Venda o que você ama. Para nós — e para milhões de usuários ao redor do mundo — o Spotify é isso. Junte-se à equipe de Vendas e você construirá os relacionamentos que fazem nosso negócio crescer nos mercados atuais e além. Não vendemos apenas soluções criativas para clientes e parceiros; ajudamos a moldá-las aplicando nossa expertise em produtos de publicidade, canais de vendas e na indústria para influenciar a forma como as pessoas vivenciam música e podcasts.

Estamos buscando um(a) excelente Associate Client Partner para integrar nossa equipe Emerging and Scaled Sales, uma parte em rápido crescimento da organização de vendas de publicidade do Spotify. Queremos alguém que realmente ame nosso produto e se sinta energizado(a) para se conectar com nossos clientes todos os dias. Esta função envolve planejamento estratégico, profundo conhecimento do produto, storytelling convincente e comunicação clara com o cliente.

Você deve ter confiança mantendo a humildade. Você trabalha com afinco e também valoriza um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional. Seu impacto chegará tanto a anunciantes do Spotify quanto a usuários, moldando como o mundo vivencia o Spotify — por isso, integridade, agilidade e paixão são essenciais.

O que você fará:
– Estratégia com clientes: Use vendas consultivas para educar e inspirar clientes a utilizarem o Spotify para atingir seus objetivos de negócio.
– Desenvolvimento de negócios: Identifique e envolva proativamente relações com clientes em diferentes verticais e indústrias para construir pipelines futuros.
– Propostas comerciais: Crie e coordene propostas e práticas de vendas para interações com clientes, vendas e serviços. Mantenha-se atualizado(a) com inovações da plataforma e dos produtos de anúncios usando dados-chave, insights históricos e pesquisas relevantes.
– Metas de vendas: Assuma metas de receita publicitária e aplique uma mentalidade empreendedora para impulsionar o crescimento.
– Insight estratégico e relatórios: Produza insights estratégicos e relatórios básicos de desempenho para seu mercado ou vertical; analise resultados de campanhas e recomende melhorias.
– Expertise de produto: Mantenha um entendimento sólido dos produtos do Spotify e das atualizações, e use esse conhecimento para identificar oportunidades de cross-sell alinhadas às metas do cliente.
– Desenvolvimento de pipeline: Gerencie um volume alto de conversas complexas, usando ferramentas para priorizar atividades e engajamentos.
– Colaboração interfuncional: Faça parceria com as equipes de Produto, Marketing e Dados para entregar estratégias abrangentes; apoie manutenção da plataforma e eficiência quando necessário.

Quem você é:
– Conhecimento: 4+ anos de experiência gerenciando um pipeline de vendas e impulsionando receita em um ambiente de tecnologia de publicidade digital. Experiência com publicidade de áudio é preferível.
– Organizado(a) e autogerenciável: Você consegue lidar com prioridades em mudança em um ambiente com poucas distrações.
– Comunicador(a) claro(a): Você compartilha de forma concisa as necessidades das partes interessadas e as suas próprias com os outros.
– Autodirigido(a): Você quer ser excelente e se motiva a melhorar seus melhores resultados mais do que simplesmente liderar o time.
– Ambicioso(a): Você quer superar metas.
– Orientado(a) para o time: Você está empolgado(a) em aprender com colegas e compartilhar seus pontos fortes e histórias de sucesso para ajudar outras pessoas; celebra as conquistas dos outros como se fossem suas.

Onde você estará:
– Baseado(a) em Toronto.
– Oferecemos flexibilidade para trabalhar de onde você fizer melhor. Haverá algumas reuniões presenciais, mas você ainda terá a opção de trabalhar de casa. Pedimos que você visite o escritório de Toronto 2–3 vezes por semana.

Remuneração e benefícios:
A faixa salarial base no Canadá é de CAD 67.162–95.946, além de participação acionária (equity), além de bônus ou comissão. Os benefícios incluem cobertura estendida de saúde e odontológica, planos de economia para aposentadoria, auxílio mensal para refeições, 23 dias de folga remunerados, 13 feriados flexíveis remunerados e outros benefícios alinhados com os padrões de emprego canadenses. Isso pode mudar no futuro.

O Spotify é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Damos as boas-vindas a você por quem você é — independentemente de sua origem, do que você parece ou do que você escuta. Nossa plataforma é para todos, e nosso local de trabalho também. Quanto mais vozes representamos e amplificamos em nossos negócios, mais todos nós prosperamos e permanecemos com visão de futuro. Compartilhe conosco suas experiências, perspectivas e seu histórico — acreditamos que o poder de continuar reinventando a forma como o mundo ouve vem das diferenças.

No Spotify, estamos comprometidos com inclusão e com garantir que todo o nosso processo de recrutamento seja acessível. Oferecemos formas de solicitar acomodações razoáveis durante entrevistas e ajudaremos com o que você precisar. Se você precisar de acomodações em qualquer etapa do processo de candidatura ou entrevista, por favor nos avise — estamos aqui para ajudar.

O Spotify transformou a forma de ouvir música desde que foi lançado em 2008. Nossa missão é liberar o potencial da criatividade humana ao dar a um milhão de artistas criativos a oportunidade de ganhar a vida com sua arte e, ao mesmo tempo, dar a bilhões de fãs a chance de aproveitar e se conectar com esses criadores com paixão. Tudo o que fazemos é movido pelo nosso amor por música e podcasts. Hoje, somos o serviço de assinatura de streaming de áudio mais popular do mundo.