Défis à relever
Nous recherchons un professionnel accompli, organisé et créatif pour rejoindre notre équipe Revenue Enablement en tant que Sales Enablement Manager. Dans ce rôle, vous contribuerez à l’ensemble des initiatives de Revenue Enablement, en vous concentrant principalement sur les Account Executives et les responsables commerciaux. Rattaché au Directeur du Revenue Enablement, vous collaborerez étroitement avec nos équipes ventes, marketing, product marketing et customer success. Votre persévérance, votre détermination et votre créativité contribueront à faire progresser la mission de Red Canary : améliorer la sécurité des entreprises de toutes tailles.

Ce que vous ferez
• Diriger et superviser notre programme d’onboarding commercial, Flight School, notamment en mettant à jour les supports en autonomie, en concevant des sessions en direct, en évaluant les travaux et en accompagnant les nouveaux collaborateurs jusqu’à leur certification.
• Soutenir l’adoption continue de notre méthodologie de vente à travers les programmes, outils et événements.
• Animer notre programme continu de coaching pour AEs, Aviator, afin d’accompagner les AEs depuis l’onboarding jusqu’à la montée en compétence et au‑delà.
• Construire et affiner les indicateurs de performance des AEs pour renforcer les pratiques de coaching et identifier les tendances que l’équipe Enablement doit traiter.
• Créer des opportunités de pratique régulière grâce à des jeux de rôle et d’autres activités engageantes.
• Contribuer aux initiatives plus larges du Revenue Enablement telles que les réunions bimensuelles, les QBR, le SKO et d’autres événements ponctuels.

Ce que vous apporterez
• 2 à 3 ans d’expérience en enablement, de préférence dans la sécurité et/ou le SaaS.
• Un esprit créatif avec une solide compréhension de l’expérience vendeur et de la manière de fournir un feedback pertinent et orienté amélioration.
• Une approche data‑driven de l’enablement, cherchant toujours à mesurer et ajuster de manière impactante.
• Une bonne maîtrise des outils créatifs modernes, des techniques de facilitation et des principes d’apprentissage des adultes.
• La capacité de formuler et de délivrer un coaching efficace pour les Account Executives et les responsables commerciaux, quel que soit leur niveau de carrière.
• Une expérience dans la définition et le suivi des indicateurs avancés et retardés dans les outils commerciaux, en particulier Salesforce.
• La connaissance de méthodologies de vente telles que Value Selling et MEDDPICC.
• La compréhension de la manière d’intégrer une méthodologie de vente de façon cohérente dans tous les programmes Enablement.
• La familiarité avec les outils LMS comme WorkRamp et les plateformes CMS comme Highspot, idéalement avec expérience de création de contenu.
• Une expérience préalable dans la vente B2B, la cybersécurité ou d’autres secteurs technologiques.

Le salaire de base pour ce poste est de 85 600 à 103 000 $ par an. Ce rôle est également éligible au programme de bonus de l’entreprise et à une attribution d’options d’achat d’actions, sous réserve de l’approbation du conseil d’administration.

Les candidatures doivent être soumises avant le 3 janvier 2025 !