A Deal Desk é uma função centralizada de Operações de Receita que supervisiona negociações comerciais não padronizadas e de alto valor em toda a PointClickCare. A equipe trabalha em estreita colaboração com Vendas, Finanças, Jurídico e a Liderança Executiva para garantir que as decisões de preços, faturamento e contratos equilibrem as necessidades dos clientes com uma forte disciplina financeira. Esta função atua como um contribuinte individual sênior dentro da Deal Desk, apoiando análises estratégicas de negociações e servindo como consultor especializado em estruturas comerciais complexas. O Analista Sênior ajuda a impulsionar eficiência nas negociações, garantindo consistência, transparência e governança adequada.

Resumo da Vaga:
O Analista Sênior, RevOps Deal Desk apoia a Deal Desk centralizada da PointClickCare liderando análises financeiras, estruturação de negociações e preparação de oportunidades comerciais complexas e não padronizadas. A função fornece insights rigorosos e baseados em dados que orientam decisões de preços, faturamento e contratos para negociações de alto impacto. O Analista Sênior trabalha em estreita colaboração com o Gerente, RevOps Deal Desk, para avaliar riscos, considerar trade‑offs e garantir que as negociações cumpram os padrões de governança. A posição exige forte discernimento, capacidades analíticas avançadas e comunicação clara com stakeholders seniores.

Principais Responsabilidades:
Análise Estratégica de Negociações e Relatórios
• Liderar análises financeiras e comerciais para negociações de alto valor e não padronizadas
• Construir e revisar modelos avançados de preços, curvas de faturamento e projeções de receita
• Avaliar impacto financeiro, riscos e trade‑offs relacionados a descontos, ajustes de prazos contratuais, concessões e economia geral da negociação
• Ajudar a criar, atualizar e aplicar análises de whitespace de clientes e estimativas de TAM/SAM para medir o tamanho da negociação, oportunidades de crescimento e valor de longo prazo em negociações estratégicas e não padronizadas
• Preparar materiais da Deal Desk, recomendações, resumos executivos e relatórios sobre métricas-chave de negociações
• Garantir que todas as premissas, riscos e aprovações estejam bem documentados

Execução da Deal Desk e Governança
• Apoiar reuniões semanais da Deal Desk apresentando análises, respondendo perguntas e oferecendo orientações
• Aplicar e reforçar modelos de preços aprovados, limites de desconto e padrões contratuais
• Identificar exceções de políticas e escalar quando necessário
• Trabalhar com o Gerente para garantir aplicação consistente das regras de governança em todas as negociações

Colaboração Multifuncional e Consultoria
• Colaborar com equipes de Vendas, Finanças, Jurídico e Produto para avaliar estruturas de negociações e resolver questões
• Orientar Vendas sobre mecanismos de preços, estruturas de faturamento e requisitos de aprovação
• Trabalhar com Finanças para confirmar impacto na receita e premissas de previsão

Melhoria de Processos e Padronização
• Identificar tendências recorrentes em negociações e contribuir para melhorias em frameworks de preços e políticas da Deal Desk
• Ajudar a documentar procedimentos, critérios de aprovação e lógica de decisão da Deal Desk
• Apoiar iniciativas que reduzam o tempo do ciclo de negociação mantendo a governança
• Auxiliar na padronização e documentação de metodologias de whitespace e TAM/SAM para uso consistente entre equipes
• Contribuir para a criação de templates, ferramentas e modelos usados pela Deal Desk

Mentoria e Suporte a Analistas
• Oferecer mentoria informal e orientação para Analistas da Deal Desk
• Revisar o trabalho de Analistas quanto à precisão, clareza e consistência
• Apoiar o desenvolvimento de habilidades em modelagem financeira e avaliação de negociações

Qualificações e Competências
• Bacharelado em finanças, contabilidade, economia, análise ou área relacionada
• De 2 a 6 anos de experiência em Operações de Receita, precificação, finanças, estratégia ou suporte a negociações
• Forte capacidade analítica e de modelagem financeira, incluindo preços, descontos e previsão de receita
• Capacidade de transformar informações complexas em insights claros e adequados ao nível executivo
• Excelente comunicação escrita e verbal
• Proficiência avançada em Microsoft Excel e PowerPoint

Qualificações Preferenciais
• Experiência no suporte a negociações comerciais complexas ou não padronizadas
• Experiência em Deal Desk ou função de governança comercial
• Familiaridade com processos quote‑to‑cash, métodos de faturamento e estruturas contratuais
• Experiência de trabalho com equipes de Vendas, Finanças e Jurídico
• Experiência em SaaS e/ou saúde

Remuneração: US$ 92.700–US$ 103.000 por ano
O salário base é uma parte do pacote total de recompensas da PointClickCare. Essa faixa salarial se aplica a todas as localidades nos EUA, e a remuneração individual é baseada em habilidades, experiência e localização. Informações adicionais sobre o pacote total de recompensas serão fornecidas durante o processo de contratação.