Delphi Digital est une société de recherche axée sur le développement des connaissances et l’innovation dans le marché en pleine expansion des actifs numériques. Nous souhaitons faire avancer l’industrie crypto en investissant à la fois des ressources financières et des efforts intellectuels dans des projets prometteurs, et en contribuant activement aux écosystèmes que nous jugeons porteurs. Si vous cherchez un poste où vous pouvez réfléchir à cet univers jour et nuit, nous serions ravis d’en discuter.

Le/la Directeur(trice) Développement Commercial contribuera à la croissance des revenus en identifiant et en saisissant des opportunités à forte valeur auprès d’investisseurs institutionnels, d’entreprises financières, d’organisations crypto et d’investisseurs individuels à travers les États-Unis et l’Europe. Ce poste senior exige une forte capacité stratégique, une expérience commerciale solide et une expertise approfondie des actifs numériques.

Le/la candidat(e) idéal(e) utilisera son réseau professionnel et sa connaissance approfondie du secteur pour nouer des relations avec des décideurs clés au sein des organisations, ainsi qu’avec des clients individuels. Il/elle communiquera clairement la valeur de notre gamme de produits phare Delphi Pro pour les ventes B2B comme pour les ventes B2C. Le rôle requiert une capacité démontrée à gagner la confiance de clients avertis, à comprendre leurs besoins spécifiques et à élaborer des solutions sur mesure.

Le/la Directeur(trice) sera responsable de l’ensemble du cycle de vente — de la prospection initiale et de la qualification des leads jusqu’à la négociation des contrats et la clôture. Parmi les responsabilités clés figurent la création de stratégies d’approche ciblées, la présentation de propositions convaincantes et le maintien d’un pipeline solide afin d’atteindre les objectifs de revenus. Une communication excellente, des compétences de vente consultative et un suivi constant sont indispensables.

Le/la Directeur(trice) contribuera également à façonner les processus de vente, à mettre en œuvre les meilleures pratiques, et à construire dans la durée une équipe commerciale performante. Des déplacements fréquents aux États-Unis pour des événements sectoriels sont requis.

Lieu : New York (Télétravail)

Responsabilités du poste :
– 4 ans ou plus d’expérience dans la vente de produits ou de services auprès d’investisseurs institutionnels, d’acteurs financiers, d’organisations crypto et/ou de personnes à forte valeur nette
– Résultats avérés en matière d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente auprès de plusieurs types de clients
– Expertise solide en cryptomonnaies et actifs numériques, avec un profil « crypto-native » et un réseau professionnel bien établi dans l’industrie
– Capacité démontrée à instaurer la confiance avec des clients avertis, à comprendre des besoins variés et à adapter les solutions en conséquence
– Compétences de vente consultative solides, avec une expérience de la responsabilité du cycle de vente complet, de bout en bout
– Esprit autonome et entrepreneurial — capable de réussir à la fois de manière indépendante et au sein d’une équipe dans un environnement dynamique
– Volonté de voyager fréquemment à travers les États-Unis et l’Europe pour des événements sectoriels et du networking
– Orienté(e) résultats, avec un historique constant d’atteinte et de dépassement des objectifs

Rémunération et avantages :
– Salaire de base compétitif + structure de commissions généreuse
– Possibilité de revenus substantiels grâce à des commissions sans plafond liées à la performance
– Congés payés flexibles et illimités pour soutenir l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle
– Assurance santé, dentaire et vision complète
– Congé parental rémunéré

80 000 — 150 000 $ par an