关于公司：对于货运方来说，海运货物在哪里、何时到达以及为何延误，从来没有比现在更难。VIZION API 会将最完整、标准化且细化的集装箱追踪事件自动交付给任何软件平台或电子表格，让货运方对支撑其业务的运力实现端到端可视化。我们的使命是通过让数据更易获取，并打造支持数字化转型的工具，来改进并优化全球贸易。VIZION 旨在成为国际货运行业在最简单、最用户友好的格式中提供最高质量数据的全球领先者。

我们的公司价值观与文化：我们的决策由三项核心价值观指引——简单真实、做一名老师、长期思维。这些都是不可妥协的原则。Vizion 致力于打造包容且多元的团队，并营造基于沟通、创新和高绩效的文化。

你在其中如何发挥作用及相关细节：作为销售开发代表，你将成为销售开发团队的重要成员。你的职责是通过入站与外呼两种方式寻找并创造销售机会。理想候选人能够在压力下表现出色，具备创造性思维，能在轻松的同时进行信息充分、双向的电话沟通，并且高度自我驱动。你还需要理解如何识别一家公司的需求，并针对每位潜在客户定制拓展方式。该岗位的成功需要雄心勃勃的主动型人才，具备关系建立能力，并能在不同层级的客户账户中有效开展销售电话管理。

该岗位向我们的市场部负责人汇报，并将与客户经理（Account Executives）、市场团队以及客户体验团队紧密协作。除上述职责外，你还将：

● 跟进入站营销线索，识别合格机会，为有意向的潜在客户在恰当的时间提供恰当的关键信息
● 协助开发 SDR 团队的作战手册，衡量结果、分析表现，并持续改进 Vizion 的获客外联方式
● 建设漏斗顶部的销售渠道，并向目标提供每月进展更新
● 在不同客户画像分层中开展外呼拓展活动
● 教育并培养潜在客户，使其准备好与销售团队完成交接
● 创建目标客户清单，并使用 ABM 方法推进关键客户
● 为客户经理安排预约并提供产品演示
● 参与跨多个沟通渠道的有见地、引人入胜的交流
● 成为 Vizion 产品提供与解决方案的主题专家
● 对由多种外部来源生成的潜在客户进行冷呼
● 识别关键决策者，调研业务需求，并提出解决方案以开启销售流程
● 通过识别个人、调研需求并提出解决方案来刻画战略客户，从而启动销售周期
● 通过教育与培养新的营销线索，直至其准备好与销售代表沟通
● 与销售与市场团队协作，制定战略性的销售方案
● 通过在 CRM 中维护准确的活动与线索资质信息，确保销售流程顺利推进
● 寻找新想法与方法，以改进潜在客户开发与线索生成

基础资格要求：

● 2–3 年在 SaaS 或科技领域（强烈优先供应链物流相关）的业务发展或销售开发经验
● 优先考虑拥有 BA/BS 学历
● 出色的书面与口头沟通能力、良好的人际交往能力以及卓越的组织能力
● 无所畏惧——愿意每天联系新的人，并清晰向你接触到的每个人阐明 Vizion 的价值主张
● 强烈关注潜在客户满意度——为高效的后续跟进打好基础
● 在逻辑与理性要求时敢于挑战现状（如果有问题，就修复它）
● 灵活性——这里变化很快
● 能够快速理解 Vizion，并在数周内变得专业，同时具备多年持续学习的好奇心
● 深入理解邮件沟通与社交互动（让收件箱始终保持零积压）
● 熟悉 HubSpot、Apollo 和 Sales Navigator（优先）

福利待遇：

● 我们坚决支持同工同酬，并通过薪酬透明作为实现这一目标的方式之一。本岗位的总薪酬具有竞争力，包括基础薪资范围 55,000 美元至 65,000 美元。Vizion 会根据与工作相关、非歧视性的因素（如经验和地点）在该范围内确定基础薪酬。
● 我们在招聘中重视多元化，并对 LGBTQ+ 群体友好
● 完全远程——在家办公或在任何地方工作（前提是有 Wi-Fi）
● 优质且无成本的医疗、牙科与视力保障（你及受扶养人均为 100%）
● 无限带薪休假（我们相信休息很重要；当我们鼓励你休假时，我们是认真的）
● 401(k) 计划，并由公司出资
● 公司提供笔记本电脑（Mac 或 PC）以及办公设备配置预算

这是一个长期持续招聘的岗位，我们一直欢迎对 Vizion 充满热情、并期待支持我们使命的候选人申请。我们会在收到申请后持续进行审核。

你知道吗：有些研究表明，平均而言，把自己认定为女性的人，只有在她们认为自己满足 100% 的要求时才可能提交申请；有色人种也可能以更高的比例遇到这种情况。相对地，把自己认定为男性的人，可能在感觉满足 60% 或更多要求时就会申请。如果你认为自己可能具备资格，我们鼓励你申请——你可能会感到意外。我们不会、也将不会在任何招聘或就业活动中基于种族、肤色、宗教（信条）、性别、性别表达、年龄、国籍（血统）、残障、婚姻状况、性取向或服役状态进行歧视。我们致力于为所有员工、承包商、供应商与客户营造包容且友好的环境。

70,000 — 117,500 美元/年