作为 DACH 区域的首任企业客户执行官（Enterprise Account Executive），你将率先推动 360Learning 进入欧洲最具战略意义的市场之一。你将加入一支由 9 名企业客户执行官组成的团队，覆盖法国与英国，并将我们经过验证的企业销售方法带入 DACH，帮助奠定可持续、长期增长的基础。

你并不是从零开始。你将加入一个成熟的德国商业团队，专注于中端市场（Mid-Market），从而获得本地专业知识、客户背书、品牌认知以及完善的合作伙伴生态——这些将由我们与 SAP SuccessFactors 的战略联盟提供支持。

你的目标是赢得新的企业客户（员工人数 10,000+），建立高质量的销售管道，并与德国一些最大的组织达成复杂的多利益相关方交易。通过将战略区域开发与亲力亲为的执行相结合，你将在将 360Learning 建立为 DACH 区域值得信赖的学习与发展（Learning & Development）合作伙伴方面发挥关键作用。

尽管该岗位具有高度创业属性，你仍将得到专门的解决方案工程师、联盟（Alliances）、专业服务（Professional Services）、客户成功（Customer Success）、市场团队，以及更广泛的德国商业团队的支持。

你将向 EMEA 企业销售副总裁（VP of Enterprise Sales EMEA）汇报；你可以在德国境内任意地点远程工作，同时帮助塑造 360Learning 在 DACH 区域的企业业务未来。

在 1 个月内，你将：
– 学会如何适应和驾驭 Convexity（我们的工作环境）
– 通过线上咖啡与欢乐时光（happy hour）结识全球团队
– 通过培训与入职，理解我们的产品方案
– 学习我们的销售流程、工具和方法框架
– 探索并熟悉你的目标区域

在 3 个月内，你将：
– 对你的客户组合进行细分与优先级排序，并开始锁定战略型客户
– 理解合作伙伴生态系统
– 在每一次销售互动中，通过尽职、细致与积极影响展现出强有力的领导力
– 开始搭建销售管道，以推动业绩达成

在 6 个月内，你将：
– 持续强化并提升销售纪律，确保及时、保证质量地更新 CRM
– 与销售解决方案团队（Sales Solutioning）协作，加速销售机会转化
– 建立与合作伙伴的稳固关系

在 12 个月内，你将：
– 达成并超越所有季度与年度销售目标
– 按周与按月节奏进行准确预测，以实现并超越配额
– 产生新的想法，以提升整体业务表现

所需能力：
– 8 年以上 B2B 销售经验，面向大型客户开展销售
– 有 SaaS 行业从业经验者优先
– 已验证的能力：达成 €500k+ 的配额
– 擅长执行成功的销售策略
– 强大的分析能力：识别团队趋势与模式，并推动结果落地
– 成长型思维与终身学习的投入
– 英语与德语流利（必需）
– 对我们的工作环境充满热情：https://bit.ly/Convexity360L

我们提供：
– 薪酬：底薪、浮动薪酬与股权 📈
– 福利：居家办公相关福利，以及为第二位家长提供一个月的育儿假
– 工作与生活平衡：弹性工作时间，并可在德国境内任何地点进行全职居家办公 🏠
– 多元、公平与包容（DEI）：我们有 6 个正在运作的员工资源小组（ERG），覆盖心理健康、环境/可持续发展、女性、父母、LGBTQIA2S+ 与族裔多样性。每个小组至少包含一位高管赞助人，以提升可见度并加速影响力
– 企业社会责任：查看我们的 CSR 宪章：https://360learning.com/blog/corporate-social-responsibility-charter 🌎🌏🌍
– 文化：帮助你产生影响的框架——我们的工作方式与 Convexity 文化：https://bit.ly/Convexity360L。了解更多团队、产品与流程：https://bit.ly/42H1ggC 🚀👩🏻💻🏆

面试流程：
– 与人才招聘经理（Talent Acquisition Manager）进行电话沟通
– 与 EMEA 企业销售副总裁进行探索性面谈
– 与 EMEA 企业销售副总裁及 EMEA 中端市场销售副总裁一起完成案例研究
– 与两位企业客户执行官进行澄清沟通
– 与首席营收官（Chief Revenue Officer）进行文化契合度面谈
– 背景与推荐核查
– 发放录用通知！

我们是谁
360Learning 通过把内部专家转化为面向员工、客户与合作伙伴增长的“冠军”，帮助企业在内部完成技能提升（upskill）。借助协作式学习的 LMS，学习与发展（Learning & Development）团队可以在内部专家的支持下更快地推进技能提升，而不是依赖缓慢的自上而下培训。360Learning 是在一个地方完成入职培训与技能提升、培训面向客户的一线团队，并赋能客户与合作伙伴的最简单方式。

360Learning 正在为 1,700 家组织赋能未来的工作。公司成立于 2013 年，累计融资 2.4 亿美元；团队成员 400+，分布在北美与 EMEA。

学习面向所有人
在我们的文化理念下，360Learning 相信学习面向所有人——拥抱多元带来的优势、连接与包容。我们在全球范围的存在，致力于庆祝来自世界各地的文化、观点与经历，以支持一个为所有人打造的平台，不论其种族、族裔、性别身份或表达、性取向、宗教、年龄、神经多样性、残障状况、公民身份、退伍军人身份，或其在我们运营所在地区法律与法规所保护的任何其他特征。我们自豪地成为平等机会雇主，并承诺在招聘、薪酬、福利、绩效、晋升以及所有其他雇佣条款中始终坚持这一点。

我们也想向你学习，并与你一起学习！