交易支援团队是一个集中化的营运收入职能部门，负责统筹 PointClickCare 内所有非标准且高价值的商业交易。团队与销售、财务、法务及高层管理紧密合作，确保在定价、计费与合约相关决策中，在满足客户需求的同时保持稳健的财务纪律。此职位作为团队内的资深个人贡献者，负责支持策略性交易审查，并在复杂商业结构上提供专业建议。高级分析师在确保一致性、透明度与合规治理的前提下，协助提升交易效率。

职位概要：
高级分析师（营运收入交易支援）负责领导高复杂度、非标准商业机会的财务分析、交易结构设计与相关准备工作，为集中化的交易支援团队提供支持。该职位需提供严谨且数据驱动的洞察，为高影响力交易的定价、计费与合约决策提供依据。高级分析师与交易支援经理紧密合作，评估风险、权衡取舍，并确保交易符合治理标准。此角色需要良好的判断能力、先进的分析技巧，以及与资深利益相关者清晰沟通的能力。

主要职责：
策略性交易分析与报告
• 主导高价值、非标准交易的财务及商业分析
• 建立并审查进阶定价模型、计费结构与营收预测
• 评估折扣、合约期限调整、让步及整体交易经济结构的财务影响、风险与取舍
• 协助建立、更新并应用客户空白分析及 TAM/SAM 估算，以评估交易规模、成长潜力与长期价值
• 准备交易支援材料、建议文件、管理层摘要及关键指标报告
• 确保所有交易假设、风险与审批均有完整记录

交易执行与治理
• 参与每周交易支援会议，呈现分析、回应问题并提供建议
• 应用并强化已核准的定价模型、折扣限制与合约标准
• 识别政策例外情况并在必要时升级处理
• 与经理合作，确保治理规则在所有交易中的一致执行

跨团队协作与顾问支持
• 与销售、财务、法务及产品团队协作，评估交易结构并解决问题
• 指导销售团队定价机制、计费结构与审批需求
• 与财务团队合作确认营收影响与预测假设

流程优化与标准化
• 识别重复出现的交易趋势，并协助优化定价框架与交易支援政策
• 协助记录交易支援程序、审批标准与决策逻辑
• 支持在维持治理前提下缩短交易周期的相关计划
• 协助标准化并记录空白分析及 TAM/SAM 方法，以便团队一致使用
• 协助建立团队使用的模板、工具与模型

指导与分析师支持
• 为交易支援分析师提供非正式指导
• 审查分析师的工作，确保准确、清晰与一致
• 支持其在财务建模与交易评估等技能的发展

任职资格与技能
• 财务、会计、经济、分析或相关领域的本科学历
• 2–6 年营运收入、定价、财务、策略或交易支持经验
• 出色的财务建模与分析能力，包括定价、折扣与营收预测
• 能将复杂信息转化为清晰、面向管理层的洞察
• 具备优秀的书面与口头沟通能力
• 熟练使用 Microsoft Excel 与 PowerPoint

优先资格
• 支持复杂或非标准商业交易的经验
• 具备交易支援或商业治理相关经验
• 熟悉报价到收款流程、计费方式与合约结构
• 有与销售、财务、法务合作的经验
• 具备 SaaS 和/或医疗健康产业背景

薪酬：每年 92,700–103,000 美元
基本薪资为 PointClickCare 整体回馈体系的一部分。此薪资范围适用于美国所有地区，个人薪酬将根据与职位相关的技能、经验及地点决定。更多有关整体回馈的资讯将在招聘过程中提供。