Seer Interactive 是一家数字营销咨询公司，运用同理心、数据、技术和人工智能，在我们的社区（同事、客户、行业以及邻里）中产生有意义的影响。我们执着追求并分享真相：融合来自定量与定性来源的数百万数据点，并以负责任、以人为本的 AI 加强其能力。我们的使命，是在这些社区中释放潜力，创造一种世界：做正确的事变得自然而且有据可依。

在 Seer，我们将 AI 视为推动创新、协作与创造力的引擎。无论你的部门或专业方向是什么，在我们的交付方式中，使用 AI 都处于核心位置，帮助我们为客户带来更聪明、更快速且更具战略性的结果。我们的 AI Council 通过教育、有意图的落地实施以及持续学习，支持整个组织的采用——让 AI 成为我们思考、运作与成长方式的一部分。

如果你准备好去提升他人、挑战自我、坚守真相，并且每天都做得更好，那么请继续阅读。

Seer 是一家“远程优先”的机构，并且是获得认证的 B-Corp；团队成员遍布美国各地。如果你更偏好线下办公环境，该岗位也可以基于我们位于费城的总部。我们仅考虑居住在美国、且可在与美国本土时区一致的工作时间内工作的候选人。

**岗位：**作为 Seer 的首个增长岗位，你将从首次接触到资格确认，搭建并独立负责 Seer 的增长与需求生成机制，同时建立与数字与营销领导者之间的坚实关系。Seer 拥有 20+ 年的关系建设经验：创始人深度连接社区，并拥有一座研究资料库，能为你打开机会之门。你的工作，是把这一基础转化为可持续的业务管道：与合适的人建立真正的关系，将真正的机会与礼貌性的兴趣区分开来，并与商务拓展团队紧密协作。你可以在不依赖他人的情况下主导面向高管层级的数字营销对话；在需要时制定自己的作战手册；并确保 HubSpot 数据保持干净。你更关注“匹配度与价值交付”而非“数量”——以你创造出的管道为衡量依据，而不是你记录了多少行动。归根结底，这是一种在营销组织中的偏销售角色：不负责成交，但要具备强有力的管道建设与关系管理能力。

**岗位亮点**
– **管道与账户开发：**通过两条路径建立管道。第一，培育 Seer 的温暖社区（约 40%）：通过活动、线上研讨会、行业展会、长期关系、既往客户，以及已经与 Seer 思想领导力内容互动过的受众。你需要按“近期程度、语境与匹配度”对联系人进行优先级排序，并确保每一次外联都有明确原因。第二，锁定全新的、高匹配度账户（约 60%）：使用 HubSpot、LinkedIn 的个性化外联，并采用战略账户方法。杜绝冷邮件骚扰，也不进行群发式序列。保持足够的覆盖度，确保能够稳定获得与目标一致的高质量首次会议。
– **顾问式关系建设与资格确认：**与资深营销与数字化负责人建立早期关系，并就 SEO、付费媒体、分析与 AI 进行可信的讨论——不必一开始就引入主题专家。更重要的是，你要具备纪律性的机会甄别能力：你能够从“友好交流”中识别真正的潜力，知道何时该退场，如何恰当地持续培育，并记录做出判断的原因。当机会确实成立时，你会顺畅地引入 BizDev 团队，交接自然流畅而非交易式；同时你还要帮助塑造在 Seer 中“优秀的温暖引荐”应当是什么样子。
– **衡量与汇报：**跟踪你的投入与转化结果，并确保管理层在报告中能看见你的管道影响，而无需你被动提醒。专注于那些能创造管道的策略，并停止无效做法——同时坦诚说明哪些方法有效。
– **CRM 与数据运营：**在 HubSpot 中拥有你的数据与运营基础，包括数据质量标准、ICP 定向、名单构建与可扩展的工作流设计。确保 BizDev 的交接干净、准确且可追踪。
– **活动启动与市场洞察：**以 Seer 的研究、线上研讨会与活动作为起点，但不要等日历来驱动行动。当 Seer 发布 AIO 研究或举办线上研讨会时，要提前准备启动方案，把关注转化为对话。当你看到某个活动可能帮助你达成目标时，进一步开发它、提出创意，并与编辑、市场、客户以及 BizDev 团队协作执行。在行业会议中代表 Seer，以建立有意义的关系；在一线工作中，你要总结哪些内容引起共鸣，从而不断优化定位，并指导下一步市场应投入在哪里。

**必备技能**
– 5 年以上：需求生成、管道生成、外向型业务拓展，或顾问式销售；并且直接接触过数字营销服务或在代理机构环境中的工作经历
– 展示出从零开始建立“关系驱动型管道”的能力——不仅仅是执行别人的方案；并且你能够指出你亲自创建的管道
– 具备纪律性的资格确认能力，包括能够解释你拒绝过哪些机会，以及你如何判断它们不合适
– 数字营销熟练度（SEO、付费媒体、分析与 AI），足以与资深营销负责人进行可信的对话
– 强烈优先：有代理机构、咨询公司或初创公司的经验
– CRM（HubSpot）熟练度：包括名单构建、数据清洁度与管道追踪
– 有信心加入与 CMO 的对话，并能有效地推动交流；同时真正享受建立这些联系
– 自我驱动、极高自主的工作方式：在市场总监的指导下制定你的议程与执行方式，并由市场与 BizDev 提供支持
– 乐于与内部团队协作，形成全面的做法
– 能接受不确定性，并对岗位成长过程中参与塑造充满兴奋
– 用高质量的结果衡量成功，例如首次会议数量、所创建的管道，以及带来的收入影响
– 有兴趣在工作流中应用 AI 工具，包括研究、外联与数据分析

**30/60/90 天目标**
– 审阅并清理 Seer 的 HubSpot ICP 数据，建立可重复的流程以持续维护数据质量
– 每周稳定执行高质量、个性化的触达节奏，覆盖 Seer 的温暖细分人群；同时交付你的第一份优先级明确的全新目标名单，并给出清晰的市场进入（go-to-market）理由
– 产出第一批高质量机会，并建立在你放弃机会时能追踪“原因”的系统
– 至少启动一种与 Seer 既有内容或活动资产相关联的管道机制
– 在学习 Seer 的销售与交付方式的同时，建立与市场、BD 及 SME 的强有力协作关系
– 提出 Seer 中“优质 SQL（销售就绪线索）”的初步定义，并在不需要被追问的情况下，在汇报中展示管道影响

**如果你属于以下情况，可能不适合该岗位……**
– 你主要动力来自成交，一旦交接关系就会失去兴趣
– 你想要的是预先筛好的名单与脚本，而不是在 20 年的关系与判断基础上决定先联系谁
– 你处理冷关系的首要动作是“只是来确认一下”
– 你期望数据干净、手册已定义，并且有支持人员替你处理一切
– 你主要用“活动量”来衡量成功（发送邮件数量、拨打电话数量、启动了多少序列）
– 你对数字营销以及代理机构如何交付价值缺乏工作层面的理解
– 你需要一个完全定义好的岗位职责，才能发挥到最佳

**薪酬与福利**
– 年薪：100,000–120,000 美元
– 薪酬至少每年评估一次
– 奖金基于会议 KPI
– 可在我们官网查看更多福利亮点

准备好申请了吗？**跳过求职信——我们不需要。**我们更想看到你的 AI 能力。使用我们的 **Marketing Career AI Self-Assessment GPT（市场职业 AI 自评量表）**，评估你的 AI 营销职业成熟度，并将结果与我们分享。我们的团队会审阅你的回答，并据此决定与谁安排面谈。

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作为一个 **B-Corp 获认证机构**，Seer 致力于打造包容性的环境，并且是机会均等雇主。所有符合条件的申请者将被考虑聘用，不因种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、遗传特征、残障、年龄或退伍军人身份而受到影响。

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