من نحن:
في إمبرس، لن تكتفي برسم ملامح المستقبل—بل ستساعد في صناعته. بوصفنا جهة رائدة في حلول السفر والمصاريف، نعمل على بناء مستقبل تُولِّد فيه التكنولوجيا قيمة للأعمال وتُحقق نتائج استثنائية. تساعد منصتنا المدعومة بالذكاء الاصطناعي المؤسسات على تحديث عملياتها المالية، وتعزيز مستوى الشفافية، وتحسين الإنفاق عبر المؤسسة بأكملها.

هل أنت مستعد للخطوة التالية في مسيرتك المهنية في المبيعات مع شركة فينتك عالمية رائدة؟
نحن نبحث عن ممثل تطوير المبيعات (SDR) عالي الطاقة للانضمام إلى مكتبنا في سيدني. هذه ليست وظيفة SDR عادية. ستتولى دورًا بعد ترقية أحد أعضاء الفريق مؤخرًا—وهي دليل على أننا لا نتحدث عن النمو فحسب؛ بل نحققه فعليًا.

وبصفتك ممثل تطوير المبيعات الوحيد في مكتب سيدني، ستكون مسؤولًا عن منطقة APAC. ستعمل كسائقٍ استراتيجي لفريق مبيعات محلي قوي يضم أربعة مديري حسابات تنفيذيين، بالتعاون الوثيق مع فرق التسويق العالمية وتوليد الطلب. إذا كنت شخصًا مبادرًا بنفسه، عالي الدافعية، وترغب في وظيفة توفر مسارًا واضحًا نحو مناصب الإغلاق أو فرق استراتيجية أخرى، فنحن نود أن نتواصل معك.

ما الذي ستقوم به:
– امتلاك المنطقة: قيادة جهود البحث الاستباقي الخارجي، والتأهيل، وتوليد فرص المبيعات المقبولة (SAOs) عبر APAC.
– استهداف والتفاعل: إنشاء عملاء محتملين مؤهلين للمبيعات عبر تواصل هاتفي وبريدي إلكتروني استراتيجي، مستهدفًا ملف العميل المثالي (ICP).
– تحقيق أهدافك: تحقيق أهداف الأنشطة اليومية باستمرار، بما في ذلك حجم المكالمات ووقت الحديث وحملات البريد الإلكتروني المخصصة.
– استخدام حزمة التقنيات: استخدام أدوات مثل ZoomInfo وSalesforce وSalesLoft لتحديد العملاء المحتملين، واستيراد البيانات، وبناء حملات تواصل عالية الأثر.
– تنمية العلاقات: بناء وتطوير العلاقات عبر حسابات القطاع المتوسط والكبير والمؤسسات، وتنظيم مكالمات تحليل الاحتياجات وعروض البرمجيات لفريق مدير الحسابات التنفيذي.
– التعاون بشكل استراتيجي: العمل عن كثب مع مديري المبيعات ومديري الحسابات التنفيذيين وقيادات التسويق وتوليد الطلب العالمية لتحسين مسار المبيعات باستمرار.
– الحفاظ على دقة البيانات: إبقاء بيانات Salesforce نظيفة ومنظمة ومحدّثة. والمساعدة في تحديث قوائم ملف العميل المثالي (ICP) بشكل ربع سنوي عبر الاستفادة من ملاحظات السوق ورؤى البيانات.

ما الذي نبحث عنه:
– الخبرة: خبرة سنة (1+) في مبيعات المكتب أو المبيعات المؤسسية أو مبيعات B2B (أو خبرة مكافئة في إدارة التواصل التجاري عبر الهاتف والبريد الإلكتروني).
– الإلمام بالتقنية: الإتقان المطلوب لمنصّة ، وخبرة استخدام Salesforce وأدوات مثل Outreach وNooks وGong وLinkedIn Sales Navigator وZoomInfo تُعد ميزة كبيرة.
– مهارات التواصل: مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي، وحضور واثق عبر الهاتف، والقدرة على التعامل مع تواصل B2B عالي الحجم.
– عقلية «المحرّك المنفرد»: القدرة على العمل بشكل مستقل كممثل تطوير المبيعات الوحيد في الميدان، مع الحفاظ على ارتباط وثيق بفريق المبيعات في سيدني.
– التنظيم والمرونة: مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الإيقاع.
– التعليم: يُفضَّل الحصول على شهادة جامعية، لكن تُقدَّر بشدة الخبرة المكافئة في مجال مهني مرتبط.

لماذا إمبرس؟
يتطور قطاع التمويل—وفي إمبرس، نحن ندفع هذا التغيير. تساعد حلولنا المدعومة بالذكاء الاصطناعي المؤسسات على القضاء على أوجه القصور، والحصول على رؤية فورية، وتحسين الإنفاق—لذلك يمكنها التركيز على ما هو قادم بدلًا من ما يعيقها.

• شركة لديها زخم: ندعم أكثر من 12 مليون مستخدم عبر 120 دولة، لمساعدة الشركات على تحديث عملياتها المالية.
• فريق يبتكر: العمل مع قادة موهوبين في مجالات التمويل والتقنية والذكاء الاصطناعي لحل مشكلات واقعية.
• ثقافة تمكّن الآخرين: الاستمتاع بأجر تنافسي، والعمل بمرونة، وبيئة شاملة وتعاونية مصممة لدعم نجاحك.
• مسار مهني مهم: تساهم أعمالك في تعزيز الكفاءة والابتكار واتخاذ قرارات مالية أكثر ذكاءً للمؤسسات حول العالم.

شكّل مستقبلك واكتشف ما هو التالي في إمبرس.
توفّر إمبرس فرص عمل متكافئة (EEO) لجميع الموظفين والمتقدمين دون النظر إلى العِرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو الصفات الوراثية. وبالإضافة إلى المتطلبات الفيدرالية، تلتزم إمبرس أيضًا بالقوانين المحلية والولائية ذات الصلة المتعلقة بعدم التمييز في التوظيف في كل موقع تعمل فيه. تنطبق هذه السياسة على جميع شروط وأحكام التوظيف.