在 800.com，我们正在为中小企业和大型企业打造直观且强大的云通信平台，让客户能够通过语音和短信进行连接。

我们正在寻找一位充满活力、积极进取的客户执行官（Account Executive），帮助我们加速业务增长。在此岗位上，你将负责执行我们的外呼销售策略——寻找潜在客户并赢得新的业务。你将先从销售我们的产品开始，随后还需要负责搭建并扩展我们的销售团队。该职位对建立并持续壮大客户基础至关重要。

**你的工作将包括：**
– 通过外联拓展与既有关系，创造新的业务机会。
– 借助强大的入站引擎：通过我们的入站与自然营销活动培育线索与机会。
– 自信主导销售演示：挖掘潜在客户的痛点，阐明 800.com 的价值与关键差异点，并引导潜在客户完成销售流程。
– 从获客到成交全程负责销售管道管理：有效排序线索，并向团队汇报挑战与成果。
– 在买方旅程中把握合适的关键相关方并推动交易达成，同时管理组织层面的复杂性。
– 持续改进销售资料与流程：与设计和市场团队协作，提供卓越的品牌体验。
– 作为联络人支持客户入职，确保从潜在客户到正式客户的顺畅过渡。
– 与产品团队建立高效反馈闭环：为客户需求发声，并分享市场洞察。
– 着眼未来，为高增长销售组织奠定基础，包括对关键未来招聘的建议。

**你需要具备：**
– 在高级销售岗位上销售 SaaS 产品并取得优异业绩的坚实记录。
– 4 年以上达成 SaaS 交易的经验。
– 能够预测并管理健康的机会管道。
– 具备向企业客户销售解决方案的经验。
– 深入理解 SaaS。
– 具备赋能客户的意愿，包括能够将技术概念转化为清晰易懂的表述。
– 能够在战略层面思考，同时在宏观与微观层面都能落地执行日常工作。
– 对自己的工作负责，并具备良好的沟通与协作能力。
– 有与产品与市场团队协作的经验。
– 能够在早期创业公司相对不确定的环境中舒适工作。
– 能够从头到尾建立流程体系。
– 有打包与促销经验。
– 能够招募新的销售代表。
– 能够培训新的销售代表。
– 能够设定、达成并超越销售目标。

**为什么选择 800.com？**
– 100% 远程办公（建立在信任与自主的基础上）。
– 具竞争力的薪酬待遇。
– 灵活的休假安排，包括公司级冬季假期。
– 每月 200 美元的联合办公补贴（coworking stipend）。
– 美国居民可享 401(k) 配比，最高匹配 4%。
– 美国居民可享受受抚养人护理弹性支出账户（Dependent Care FSA）。