نبذة عن أغرينا

تُعدّ أغرينا منظمة حيوية، سريعة الحركة، ومُلتزمة بدعم مهمّة واضحة، تتمثل في تعبئة المزارعين والشركات لفتح قيمة الطبيعة والمساعدة على استعادة كوكبنا. وعلى الرغم من أن عملنا يرتكز على الزراعة والتمويل والتقنية، يضم فريقنا متخصصين يمتد نطاقهم من علماء كربون التربة إلى مطوري البرمجيات، وصولًا إلى خبراء استراتيجية الأسواق وخبراء الامتثال التنظيمي. يعمل لدى أغرينا أكثر من 200 موظف من أكثر من 40 جنسية معًا تحت مظلتها—سواءً من مقرّنا في كوبنهاغن، أو من مكاتبنا في لندن، أو عن بُعد عبر أوروبا.

تقدّم أغرينا حلولًا تدعم الاستدامة البيئية والمالية على حدّ سواء. نوفر بيئة عمل إيجابية وشاملة تتيح فرصًا للتعلّم والقيادة والنمو، بغض النظر عن موقعك في مسار مهنتك. نمنح موظفينا مسؤوليات ذات معنى، ونعزّز الأفكار الجديدة والابتكار، مع شيء من المرح أيضًا.

وهنا يأتي دورك:

مع توسع فريق المبيعات لدينا، نبحث عن مدير تطوير أعمال لبيع مجموعة حلول سلسلة التوريد لدى أغرينا بالكامل. نريد خبراء مبيعات موهوبين لبناء علاقات جديدة في السوق. ستشمل مهمتك تطوير علاقات عملاء فردية، وصولًا إلى تحقيق إيرادات. ستعمل مع مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك (على سبيل المثال لا الحصر) شركات الأغذية والمشروبات، والبنوك، والمنظمات غير الحكومية، وشركات مرافق المياه، والجهات الحكومية، وشركات استشارات الاستدامة. ستساعد العملاء على تحديد أفضل السبل لتقليل انبعاثات سلسلة التوريد، ودعمهم في تحقيق أهدافهم المتعلقة بالاستدامة.

ستتولى مسؤولية نطاقك ومهامك، وباتباع نهج مبيعات استشارية، ستدير عملية مبيعات مصممة لتحقيق أهداف الإيرادات ومؤشرات المبيعات. ولكي تنجح، يجب أن تكون شديد الحافز، وملمًا بالجوانب التجارية، ولديك شغف حقيقي بالاستدامة. كما ينبغي أن تكون مرتاحًا للعمل في بيئات تتسم بعدم اليقين، وأن تكون مرنًا تجاه المتطلبات المتغيرة التي تأتي مع النمو السريع.

يفضّل أن تكون مستعدًا للسفر إلى لندن لمدة لا تقل عن يومين أسبوعيًا لقضاء الوقت في أحد مكاتبنا الرئيسية. ومع ذلك، يُرجى الاستفسار عن إمكانيات عمل عن بُعد إضافية، فقد توجد مرونة. كما يُتوقع منك القيام برحلات منتظمة إلى مكاتب أخرى، إضافة إلى السفر لحضور فعاليات المبيعات والمعارض والروضات التعريفية.

مسؤولياتك:

• تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية المتعلقة بحلول سلسلة التوريد
• بناء علاقات قوية مع المؤسسات المستهدفة، بما في ذلك أصحاب المراكز العليا
• رصد الفرص باستخدام نهج استشاري لفهم تحديات العملاء
• إدارة دورة المبيعات كاملة—من توليد العملاء المحتملين والبحث عن الفرص، إلى الاجتماعات حضوريًا، وعروض المنتجات، وإعداد العروض، وصولًا إلى التعاقد
• بناء خطّ قوي لفرص المبيعات والتنبؤ بالحجوزات بدقة عبر التخطيط والتنفيذ التفصيليين
• إعداد عروض عالية الجودة تتوافق مع احتياجات العملاء
• حضور الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية للتواصل مع عملاء محتملين جدد
• تحديد احتياجات السوق في قطاعات جديدة، وتقديمها إلى فريق إدارة Verdantix لدعم الاستثمار في منتجات جديدة
• استخدام نهج مبيعات جماعية واستشاري لتسريع عملية المبيعات

متطلبات النجاح في هذا الدور:

• مؤهل جامعي
• 3–5 سنوات من خبرة المبيعات في تطوير الأعمال، باستخدام أساليب البيع بالحلول أو البيع الاستشاري، مع خبرة في MRV أو حلول سلسلة التوريد أو البرمجيات (SaaS) أو الاستشارات
• مستويات نشاط مرتفعة، ونهج مستقل استباقي لتحقيق أهداف أنشطة المبيعات وأهداف الحجوزات
• نقاط قوة شخصية تشمل المثابرة، والدافع، والوعي التجاري، والتواصل الإقناعي، والقدرة على إغلاق الصفقات
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل والكتابة
• القدرة على العمل في بيئة ريادية سريعة النمو

ما الذي ستستفيده أنت؟

• فرصة فريدة للانضمام والمساهمة في تشكيل شركة تقنية ناشئة سريعة النمو، برسالة طموحة تركز على المناخ لعكس آثار تغيّر المناخ
• بيئة عالمية فعلًا يمكنك فيها التعاون والاختلاط مع زملاء متنوعين وشغوفين
• حزمة تعويضات تنافسية، وأهلية للبرنامج التحفيزي للمبيعات، وإجازات مدفوعة
• مكتب عصري في وسط لندن (فارّينغدون)، مع سياسة عمل عن بُعد للذين يقيمون بعيدًا
• فعاليات جماعية طوال العام
• ثقافة مثيرة وموجهة نحو تحقيق غاية، ورسالة واضحة
• تواصل مفتوح وثقافة تغذية راجعة داعمة

🌱 ليس هذا ما تبحث عنه تمامًا؟ نشجعك على متابعة صفحة أغرينا على LinkedIn للاطلاع على التحديثات والمقالات والفرص الجديدة. كما يمكنك الاشتراك لتنبيهات الوظائف ضمن قاعدة مواهبنا للبقاء على اطلاع بالأدوار داخل الأقسام التي ترغب في استكشافها في أغرينا.

🌍 كن أفضل نسخة من نفسك كل يوم في أغرينا

في أغرينا، نحن ملتزمون ببناء بيئة تعزز المساواة والشمول والتنوع. ومع استمرارنا في التوسع والنمو، نؤمن بأن خصوصية كل شخص يجب الاعتراف بها واحتضانها بوصفها جزءًا من هذه الرحلة المثيرة. وهذا أمر جوهري لنجاحنا ولابتكارنا. نريد إنتاج منتجات يحبها عملاؤنا، ونريد أن ينعكس ذلك الاهتمام والفخر ذاته عبر فرقنا.

وانطلاقًا من ذلك، نعمل على ضمان بقاء أغرينا مكانًا متنوعًا وشاملًا للجميع.

60,000 — 110,000 دولار أمريكي سنويًا