Coupa 通过其由社区驱动的 AI，以及业界领先的企业总支出管理平台，帮助各规模企业提升利润率。Coupa AI 由全球由 100 万（+）买家和供应商构成的网络所产生的数万亿规模的直接与间接支出数据提供支持。我们帮助你预测、推荐并自动化更聪明、更具盈利性的业务决策，从而提高运营利润率。

**为什么加入 Coupa？**
– **创新技术：** 我们以前沿技术为先，让客户在其支出方面获得更高效率，并提升支出可视性。
– **协作文化：** 我们重视团队合作，营造建立在透明、开放以及对卓越共同承诺之上的文化。
– **全球影响：** 加入一家让你的工作能够为我们的客户、企业以及彼此创造真实且可衡量价值的公司。

可在 **[Coupa 的在岗生活（Life at Coupa）](https://careers.coupa.com/blog)** 博客中了解更多内容，并直接听员工分享在 Coupa 工作的感受。

**Coupa 合作伙伴业务总监（Partner Business Director）的影响：**
作为合作伙伴业务总监，你是负责推动所在地区 Coupa 间接收入增长的主要推动者。你将战略联盟与区域销售团队连接起来，把我们的合作伙伴生态系统打造为高性能引擎，从而加速商机生成与交易落地。你的成功将以以下方面衡量：你能否有效扩大 Coupa 的市场影响力、通过世界级赋能帮助合作伙伴取得成功，并将我们由 AI 驱动的支出管理平台的优势带给更广泛的全球客户群。

**你将做什么**
– 牵头与埃森哲（Accenture）的 Coupa 战略联盟合作，覆盖 EMEA（欧洲、中东和非洲；EMEA 全球合作伙伴年度奖 Global Partner of the Year），通过由合作伙伴发起与合作伙伴影响的机会、联合销售（co-selling）执行，以及在该区域内扩大全盟合作，推动商机创建与增长。
– 负责并执行 EMEA 的埃森哲联盟战略，按照已约定的联合业务计划，推动商机与 ACV（年度合同价值）增长。
– 管理并拓展与埃森哲 EMEA 组织的合作关系，包括采购与供应（Sourcing & Procurement）、供应链以及创新/重塑服务（Reinvention Services）实践领域，以及各国家市场单位和行业团体。
– 与埃森哲及 Coupa 区域销售团队共同制定联合客户账户与市场进入（go-to-market）计划，使之与 EMEA 的增长优先事项以及关键行业垂直领域保持一致。
– 通过埃森哲主导的业务拓展、联合外场活动、执行层圆桌会议以及横跨 EMEA 的联合营销举措，建立新的商机管道。
– 为所有与埃森哲相关的机会开展预测、管道复盘与交易评估，确保在 Salesforce 与 Clari 中进行准确汇报。
– 支持埃森哲联合销售交易的端到端销售执行，包括客户沟通、招标书（RFP）、定价以及售前支持。
– 与埃森哲 EMEA 领导团队共同召开季度业务回顾（QBR）及绩效评估，对共享目标（商机、收入与客户成功）进行衡量。
– 协调并推动埃森哲与 Coupa 领导层之间的高层一致与赞助支持，包括参与 Coupa Inspire 等重大活动，以及区域合作伙伴峰会。
– 推动埃森哲实践在 Coupa 平台上的入门、赋能与认证成长，包括基于 AI 的总支出管理能力以及新产品发布。
– 作为埃森哲与 Coupa 的 EMEA 销售、售前、专业服务以及合作伙伴成功团队之间的主要联络人，确保协同一致、交付质量与交易推进节奏。
– 推广联合解决方案、加速器以及由埃森哲打造的应用，以差异化合作伙伴关系并缩短销售周期。
– 跟踪并分析埃森哲合作伙伴的绩效、管道健康度以及 EMEA 市场趋势，识别差距与增长机会。

**你将带来什么**
– 7–10 年（或以上）企业软件销售、联盟或渠道相关经验，其中具备管理全球系统集成商（GSI）的实质经验更佳。
– 具有建立并扩大全球系统集成商（最好是埃森哲）联盟并推动由合作伙伴发起与合作伙伴影响的收入增长的成功证明。
– 深刻理解 GSI 的运作方式，包括实践组织架构、行业分组、国家市场单位以及以咨询为导向的销售模式。
– 强烈优先考虑了解采购、支出管理、供应链或相关 ERP/财务软件市场。
– 能够熟练把握企业与中端市场的销售周期、联合销售执行方式，以及在多个 EMEA 市场中进行管道管理。
– 具备 Salesforce 及预测工具（例如 Clari）的经验。
– 具备高管气质与良好沟通能力，能够与董事总经理（Managing Director）及合作伙伴层级的关键利益相关方有效互动。
– 能够在跨文化、跨国家与跨时区的快节奏、矩阵化环境中高效工作。
– 愿意在 EMEA 范围内出差，比例最高可达 50%。
– 需要流利英语；掌握其他欧洲语言为加分项。
– 拥有学士学位或同等经验。

**薪资范围：**每年 €100,000–€113,333
**OTE（目标总收入）：**EUR 143,000–161,667（总目标收入），采用 70/30 结构（基本薪资/可变薪资）。

所选候选人的起薪基本工资将根据允许且不具歧视性的标准确定，例如技能、经验和所在地。

在 Coupa，我们致力于打造支持你身体健康、心理健康以及社区福祉的环境。我们提供完整的福利计划，帮助你和你的家人茁壮成长，包括：
– **全球健康日（Global Wellness Days）：** 每年两天公司统一带薪健康休假（通常为 3 月第一个星期五，以及 9 月最后一个星期五），让全球团队能一起充电。
– **生日休假（Birthday Time-Off）：** 在你的生日当天（或生日月份的其他一天）享受一天带薪休假。
– **志愿者休假（VTO）：** 每年 40 小时带薪 VTO，用于支持你关心的社区计划与志愿者项目。
– **员工援助计划（EAP）：** 免费、保密的咨询与资源，全年无休（24/7/365）提供情绪支持、工作与生活解决方案、财务指导、法律支持，并协助新手父母。
– **商务差旅保障：** Zurich Travel Assist 提供医疗支持、安全支持、行程出行前规划以及紧急援助，覆盖商务旅行。
– **推荐奖金计划（Referral Bonus Program）：** 当你成功推荐优秀的朋友或熟人并被录用到开放岗位时，可获得丰厚的推荐奖金。

除上述全球健康福利外，Coupa 还根据你的主要工作地点提供具有竞争力的、因地制宜的福利（包括全面的医疗/牙科保险、退休/养老金计划，以及人寿或意外保护）。你的招聘人员将在面试过程中审核具体的区域福利方案。

Coupa 遵循适用的平等机会与包容法律法规，并提供欢迎且包容的工作环境。招聘、薪酬、培训与绩效评估等决策均以公平方式进行，并为所有符合条件的候选人和员工提供平等的就业机会。

请注意：不会接收来自招聘人员的咨询或简历。

通过提交申请，你确认你已阅读并理解 **[Coupa 的隐私政策（Coupa’s Privacy Policy）](https://www.coupa.com/privacy-policy)**。Coupa 会收集你的申请信息（包括个人数据），以管理持续的招聘与安置活动，包括在你的申请成功的情况下用于就业安排，并在你未在第一次申请中被录用时通知你未来的工作机会。你可在隐私政策中了解更多关于申请处理方式、处理目的以及 Coupa 保存申请信息的时长等信息。