كورِتي هي مزوّد عالمي رائد لبرمجيات السلامة والصحة والبيئة (EHS) للشركات، تقدّم تقنيات متقدمة تساعد الناس على تغيير الطريقة التي يعمل بها العالم. ولأكثر من 35 عامًا، دُفعت كورِتي بالابتكار والخبرة العميقة في القطاعات والالتزام بالنزاهة—ما يمكّن من تحقيق أداء تشغيلي ومستدام أقوى عبر منصة SaaS شاملة وآمنة ومركّزة على الإنسان. وتدعم الشركة العاملين والشركات في 100 دولة حول العالم. وتحظى بأعلى رضا العملاء في القطاع، كما حصلت على العديد من الجوائز تقديرًا لثقافة الموظفين الإيجابية والنتائج التجارية المتميزة. لمعرفة المزيد: https://www.cority.com.

الأهداف الرئيسية:
– تحقيق أهداف المبيعات الشهرية الخاصة بفرص البيع المؤهلة.
– تحقيق أهداف توليد مسار المبيعات الشهرية.
– تحقيق أو تجاوز مؤشرات النشاط الخاصة بإدارة العملاء المحتملين الواردين.
– تحقيق أو تجاوز مؤشرات النشاط لمحاولات البيع الصادرة، بما في ذلك المكالمات، ورسائل البريد الصوتي (الڤويسميل)، والمكالمات الجماعية، ومكالمات الاستكشاف، والبريد الإلكتروني، وLinkedIn InMails.
– تقديم عرض القيمة لحل كورِتي والتواصل حول التفاصيل الأساسية لمنتجاتنا وطرق تقديمها.

المسؤوليات الرئيسية:
– بناء معرفة نشطة بالمنتج والعميل والسوق.
– تثقيف العملاء المحتملين حول قدرات جديدة وقديمة لمنصة البرمجيات.
– التعاون مع مديري المبيعات التنفيذيين (SEs) للبحث وتحديد أولويات قوائم الحسابات المستهدفة.
– التحقق من معلومات المبيعات والتسويق وتحديثها في Salesforce (SFDC).
– تأهيل العملاء المحتملين الواردين الناتجين عن جهود التسويق لتحديد فرص المبيعات المقبولة ذات الصلة التي يمكن لفرق SEs الاستفادة منها.
– إجراء أنشطة بيع استكشافي صادرة، مثل الاتصال البارد، للعثور على فرص مبيعات مقبولة ذات صلة وتأهيلها لفرق SEs.
– بناء مسارات فرص طويلة الأجل من خلال التواصل المنتظم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
– الحفاظ على مسار قوي ومتسق من العملاء المحتملين.
– مشاركة أحدث اتجاهات السوق التي يمكن أن تساعد في توجيه رسائل المبيعات والتسويق للجماهير المستهدفة.
– إعداد مواد المبيعات والتسويق لدعم أنشطة توليد العملاء المحتملين والرعاية بالتعاون مع التسويق.
– قد تكون ساعات العمل خارج الدوام مطلوبة لتطوير الأسواق الدولية (بدايات مبكرة أو أواخر).
– تنفيذ مهام أخرى حسب التوجيهات.
– يرتبط هذا الدور بمدير فريق BDR، وهو مسؤول يوميًا أمام، ويتلقى التوجيه من، قائد فريق BDR.

المؤهلات والسمات المرغوبة للمرشح المثالي:
– درجة جامعية.

الخبرة:
– من 1 إلى 2 سنة خبرة في دور مبيعات، ويفضّل أن تكون في مجال الأعمال (B2B) ويفضّل في مجال البرمجيات.

المهارات:
– مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
– مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم.
– القدرة على التعامل مع بيئات الشركات وتحديد صناع القرار.

مهارات محددة:
– معرفة أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce يُعد أمرًا مرغوبًا فيه.

تلتزم كورِتي ببناء بيئة عمل متنوعة وشاملة. كورِتي هي جهة عمل تكافؤ الفرص ولا تميّز على أساس العِرق أو الجنسية أو النوع الاجتماعي أو الهوية الجندرية أو التوجه الجنسي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو العمر أو الإعاقة أو أي وضع آخر محمي قانونيًا. يجب على المتقدمين الذين يحتاجون إلى تسهيلات مراسلة hr@cority.com.

60,000 — 105,000 دولار أمريكي سنويًا