بِعْ ما تُحِب. بالنسبة إلى سبوتيفاي، ولِملايين المستخدمين حول العالم، فهذا يعني الموسيقى والبودكاست. انضم إلى فريق المبيعات لدينا، وستقوم ببناء العلاقات التي تُسهم في نمو أعمالنا في الأسواق الحالية وما بعدها. نحن لا نقدم فحسب حلولًا إبداعية للعملاء والشركاء—بل نُسهم أيضًا في تشكيلها، اعتمادًا على خبرتنا في منتجات الإعلانات وقنوات البيع والمعرفة بصناعة المحتوى؛ بما يؤثر في الطريقة التي يختبر بها الناس الموسيقى والبودكاست حول العالم.

يركّز فريق Emerging & Scaled على دفع النمو من خلال جذب المعلنين الجدد وتوسيع نشاط المعلنين القائمين في أعمال الإعلانات لدى سبوتيفاي. ويعمل فريق New Business على إدخال المعلنين لأول مرة إلى المنصة ووضع الأساس لشراكات طويلة الأمد. وفي المملكة المتحدة—وهي أكثر أسواق Emerging & Scaled نضجًا—تُعد هذه الوظيفة عنصرًا أساسيًا لتسريع اكتساب المعلنين الجدد.

تتمحور هذه الوظيفة حول جذب أعمال جديدة. ستقوم بتحديد المعلنين المحتملين وتأهيلهم وإغلاق صفقات لهم بهدف إضافة معلنين جدد إلى قاعدة العملاء (net-new)، وبناء العلاقات من الصفر وتحويل المشترين لأول مرة إلى شركاء دائمين لسبوتيفاي. ستعمل تحت إشراف مدير/رئيس فريق E&S في أوروبا، وستكون جزءًا من فريق مخصص لـ New Business عبر الأسواق، مع التركيز على جذب معلنين net-new وتنمية الإيرادات في جميع أنحاء أوروبا.

إذا كنت مدفوعًا ومبادرًا ومتحمسًا لبناء علاقات جديدة، فستجد في هذه الوظيفة مساحة لتكون مؤثرًا. تُعد النزاهة وتوازن العمل والحياة أساسيين. كما ستساعد في توجيه كيفية اكتشاف المعلنين الجدد لسبوتيفاي وتعزيز ارتباطهم بمنصتنا.

**مهامك ستكون:**
– **جذب الأعمال الجديدة:** تولّي حافظة من الحسابات المحتملة عبر سوق المملكة المتحدة، مع تحديد المعلنين المحتملين وتأهيلهم وتحويلهم بنشاط إلى شركاء فعّالين على سبوتيفاي من خلال التواصل الاستباقي.
– **التواصل والاستقصاء:** تنفيذ تواصل متعدد القنوات، بما في ذلك أبحاث الحسابات، ورسم خرائط للجمهور/الشخصيات، وسلاسل رسائل بريد إلكتروني مُخصصة، والتفاعل عبر LinkedIn. استخدام نماذج/نماذج أولية (صوت، فيديو، عرض) لتحسين التفاعل وتشجيع المعلنين على تبنّي الإعلانات لأول مرة.
– **إدارة خط الأنابيب:** الحفاظ على خط أنابيب قوي باستخدام ممارسات منضبطة في Salesforce، وتوقعات دقيقة، وجدولة اجتماعات منتظمة. العمل على تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية net-new ومراحل تأهيل المعلنين.
– **تنشيط العملاء:** إغلاق الصفقات وإدخال المعلنين الجدد إلى المنصة، وضمان تفعيل قوي في Spotify Ads Manager وقنوات الشراء القائمة على المزايدة. متابعة أداء الحسابات بعد الإطلاق.
– **التعاون والتسليم:** العمل مع حسابات متوقفة أو غير نشطة، وخلق فرص جديدة في الجزء العلوي من مسار المبيعات (top-of-funnel). التعاون مع Client Partners لضمان انتقال سلس عندما تنتقل الحسابات من نطاق New Business.
– **الخبرة بالمنتجات:** بناء معرفة عميقة بمنتجات الإعلانات لدى سبوتيفاي وصيغها وقنوات شراءها. متابعة تحديثات المنتجات ورصد تغيّرات السوق لتحسين نهجك في التواصل المستهدف باستمرار.
– **تطوير السوق:** بناء علاقات مع الجهات الرئيسية (الوكالات وشركات القابضة) في المملكة المتحدة لفتح فرص جديدة مرتبطة بالعلامة مباشرة أو تقودها الوكالات.

**من أنت؟**
– **عقلية الصياد (Hunter Mentality):** لديك ما لا يقل عن 4 سنوات من الخبرة في مبيعات الإعلام الرقمي، ويفضّل أن تكون في دور يركز على الأعمال الجديدة أو الاستحواذ/الجذب. لديك مهارات قوية في التواصل البارد، ورسم خرائط الحسابات، والبحث التنافسي، وكتابة رسائل مخصصة تحقق نتائج.
– **منظّم ومستقل:** تستطيع إدارة حجم كبير من الحسابات المحتملة بمفردك بثقة، مع ترتيب الأولويات بكفاءة.
– **مُحاور واضح:** تتواصل بفعالية وتستطيع توضيح عرض القيمة لسبوتيفاي بوضوح مع فهم احتياجات العملاء.
– **مبادر ذاتيًا:** أنت مدفوع بأهدافك الشخصية وتسعى دائمًا لتتجاوز أفضل ما لديك. تستمتع بصناعة شيء جديد.
– **تركيز تجاري:** تتألق عندما يتعلق الأمر بالالتزام بتحقيق الأهداف وتجاوزها، وتحقيق أثر ملموس. تعتبر خبرة في ad tech أو البرمجة الإعلانية (programmatic) أو الإعلان الصوتي ميزة إضافية.
– **روح الفريق:** تؤمن بالنجاح المشترك، وتستمتع بالتعلم من الآخرين، وتتطلع إلى المساهمة بخبرتك.

**مكان عملك:**
– يقع هذا الدور في **لندن**.
– استمتع بالمرونة: ستشارك في بعض الاجتماعات حضوريًا، لكن سيكون بإمكانك أيضًا العمل من المنزل. نطلب منك الحضور إلى المكتب 2–3 مرات أسبوعيًا، وأن تكون مستعدًا للسفر أحيانًا داخل المملكة المتحدة لاجتماعات العملاء والفعاليات والتعاون.

سبوتيفاي هي جهة عمل تكافؤية. نرحب بك كما أنت—بغض النظر عن مكانك، أو شكلك، أو ما تستمع إليه. منصتنا للجميع، وكذلك مكان عملنا. كلما زادت وجهات النظر التي نُدخلها إلى أعمالنا، زاد نموّنا جميعًا، ومساهمتنا، وبقاؤنا أصحاب تفكير استباقي—لذا أحضر خبرتك ورؤيتك وخلفيتك. معًا، سنجد القوة لمواصلة تحويل طريقة استماع العالم.

في سبوتيفاي، نلتزم بالشمولية ونتأكد من أن عملية التوظيف كاملة متاحة. إذا كنت بحاجة إلى ترتيبات معقولة خلال عملية المقابلة، يُرجى إخبارنا—فنحن هنا لدعمك.

غيّرت سبوتيفاي طريقة الاستماع إلى الموسيقى إلى الأبد عندما أطلقناها في عام 2008. مهمتنا هي إطلاق العنان لإمكانات الإبداع البشري عبر مساعدة مليون فنان إبداعي على كسب رزقه من فنه، ومنح مليارات المعجبين فرصة للاستمتاع بهؤلاء المبدعين والتواصل معهم. كل ما نقوم به مدفوع بحبنا للموسيقى والبودكاست. واليوم، نحن خدمة الاشتراك الرائدة عالميًا في بث الصوت.