Delphi Digital是一家以研究为导向的公司，致力于推动快速增长的数字资产市场的理解与发展。我们希望通过将财务资源与智力投入投向有前景的项目，并积极参与我们所看好的生态系统，从而加速整个加密行业的前进。如果你想要一份能够让你日夜思考这一领域的工作，我们很愿意与你交流。

业务发展总监将通过在美国和欧洲范围内，识别并追求与机构投资者、金融公司、加密货币组织以及个人投资者相关的高价值机会来推动营收增长。该高级职位要求具备战略思维、扎实的销售经验以及对数字资产的深厚专业能力。

理想候选人将运用其职业人脉与深厚的行业洞察力，建立起与组织内部关键决策者以及个人客户之间的关系。该候选人需要清晰传达我们的旗舰Delphi Pro产品套件在B2B与B2C销售中的价值。该岗位要求有经过验证的能力去赢得成熟客户的信任，理解其具体需求，并制定相应的定制化解决方案。

业务发展总监将负责完整的销售流程——从最初的客户开发与线索甄别，到合同谈判与成交。关键职责包括制定有针对性的外展策略、进行有说服力的产品展示，并维持强劲的销售管道以达成营收目标。优秀的沟通能力、顾问式销售技巧以及持续的跟进能力至关重要。

该总监还将协助塑造销售流程、落地最佳实践，并随着时间推建一支高绩效的销售团队。该岗位需要在美国范围内为行业活动频繁出差。

地点：纽约（远程）

职位职责：
– 4年以上向机构投资者、金融机构、加密货币组织和/或高净值个人销售产品或服务的经验
– 在多类型客户中达成并超越销售目标的可证明业绩
– 对加密货币和数字资产具备深厚专业知识，具备“加密原生”的背景，并在行业中拥有良好且已建立的职业人脉网络
– 展示出能够赢得成熟客户信任、理解多样化需求并据此定制解决方案的能力
– 顾问式销售能力强，且具备从头到尾完整负责销售全流程的经验
– 自驱且具创业精神——既能在快节奏环境中独立成功，也能在团队中协同工作
– 愿意为行业活动与社交交流而在美国和欧洲频繁出差
– 以结果为导向的思维方式，并有持续达成并超越目标的记录

薪酬与福利：
– 具有竞争力的基础薪资 + 慷慨的佣金结构
– 业绩不封顶的佣金带来实现可观收入的机会
– 灵活且无限期的带薪休假，以支持工作与生活平衡
– 完整的健康、牙科与视力保险
– 带薪亲职假

年薪：80,000 — 150,000美元