من هو سونار؟

يعمل سونار على تشكيل حقبة جديدة من تطوير البرمجيات التي تتمحور حول الوكلاء. وباعتبارها رائدة في مراجعة كود الذكاء الاصطناعي والتحقق منه، فإننا نتصدى لتحدٍ رئيسي يتمثل في ضمان أن يكون الكود الذي ينتجه مطورون يستخدمون المساعدة بالذكاء الاصطناعي أو وكلاء مستقلون موثوقًا وآمنًا وقابلًا للصيانة.

ومع التكامل السلس مع Claude Code وCodex وCursor وGitHub Copilot وGemini وDevin، يساعد سونار أكثر من 75% من فرق الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 100 على بناء برمجيات موثوقة ومتينة ومتوافقة. كما تقل احتمالات إبلاغ العملاء الذين يستخدمون سونار عن أعطال ناجمة عن كود مولّد بالذكاء الاصطناعي بنسبة 44%.

نؤمن بأن التحقق من الكود هو العنصر الناقص الحاسم في دورة تطوير البرمجيات التي تتمحور حول الوكلاء (AC/DC). ويعتمد على سونار قادة في الصناعة مثل Nvidia وServiceNow وbooking.com وGoldman Sachs وAstraZeneca وFord Motor Company لتوفير مراجعات وإشراف مستقلين وقابلين للتفسير ومتسقين لكود مولّد بالذكاء الاصطناعي عبر منتجات مثل:

– **SonarQube:** منصة رائدة لمراجعة كود الذكاء الاصطناعي والتحقق منه.
– **SonarQube Foundation Agent:** يتصدر حاليًا مجال إصلاح البرمجيات المعتمد على الوكلاء.
– **SonarSweep وSonar Context Augmentation:** توفير السياق والقيود على مستوى المؤسسات التي يحتاجها الوكلاء لأداء مهامهم بكفاءة.

يعمل فريقنا من مراكز عالمية في أوستن وبوخوم ودبي وجنيف ولندن وسنغافورة وطوكيو وواشنطن العاصمة. ونعمل وفقًا لنهج نسميه **CODE**:

– الالتزام تجاه عملائنا ومجتمعنا.
– التركيز على الجودة.
– التفكير بعناية وبقصد عند اتخاذ القرارات.
– الفاعلية كفريق واحد.

وبفضل أكثر من 400 مليون دولار من الإيرادات ونموٍ مربح وسريع، نبني الأساس الذي تقوم عليه ثورة برمجيات الذكاء الاصطناعي. إذا كنت ترغب في إحداث أثر حقيقي، وتستمتع بالتحرك بسرعة، ومستعدًا للعمل في طليعة عالم الذكاء الاصطناعي، فإننا نود سماع المزيد منك.

نبذة عن الوظيفة:

بصفتك مديرًا إقليميًا (Territory Manager) لتايوان وهونغ كونغ، ستقود توسع سونار عبر حسابات المؤسسات، بما في ذلك قطاع القطاع العام والكيانات المرتبطة بالحكومة، وكذلك قطاع البنوك والخدمات المالية والتأمين (BFSI)، إضافةً إلى عملاء المؤسسات الآخرين. ستعمل على تقديم سونار باعتبارها منصة الحوكمة الأساسية للكود وDevSecOps للمنظمات التي تدير قواعد كود كبيرة، لتسريع التحول الرقمي واعتماد تطوير قائم على الذكاء الاصطناعي بشكل آمن.

تتطلب هذه الوظيفة خبرة في المبيعات المؤسسية من نوع «الصياد» (Hunter) القادر على التعامل مع إجراءات المشتريات الحكومية المعقدة، واللوائح المالية، ومتطلبات نشر الأنظمة داخل مقر العميل (on-premises)، وكيفية تأمين اتفاقيات مؤسسية بقيمة 50 ألف دولار أمريكي أو أكثر.

ما ستقوم به يوميًا:

– **ملكية استراتيجية للإقليم:** تطوير وتنفيذ استراتيجيات عالية النمو لحسابات المؤسسات في تايوان (بما في ذلك القطاع العام وقطاع BFSI والمؤسسات المعينة)، ولحسابات القطاع العام في هونغ كونغ—مع توسيع حضور سونار عبر أولويات جودة الكود والأمن وSDLC للذكاء الاصطناعي.
– **استشارات تنفيذية:** العمل كشريك استراتيجي للقادة على مستوى الإدارة العليا (مديرو تقنية المعلومات CIO ومديرو أمن المعلومات CISO ورؤساء تطوير التطبيقات AppDev)، وتحويل الأهداف والأطر والسياسات أو المتطلبات التنظيمية المالية إلى مبادرات عملية تعزز أسس DevOps وتدفع نحو نهج قائم على وكلاء وذكاء اصطناعي.
– **تنفيذ صفقات المؤسسات:** العثور على فرص برمجيات عالية القيمة (50 ألف دولار أمريكي أو أكثر) والتأهل لها وإغلاقها، وإدارة عمليات RFP/RFI المعقدة، وبرامج تحديث تستمر لعدة سنوات، ونشر تجارب الذكاء الاصطناعي من مرحلة التجربة إلى مرحلة التوسع.
– **التنسيق متعدد الوظائف:** العمل مع فرق متعددة التخصصات (هندسة الحلول، الاستشارات التقنية، شركاء القنوات الإقليميين، المنتج) لإعداد عروض تقنية قوية وضمان نجاح عملية التبني.
– **خبرة عميقة في المجال:** متابعة أحدث اتجاهات SDLC للذكاء الاصطناعي، وحوكمة الكود، وأطر الأمان ذات الصلة للجهات الحكومية والبنكية شديدة التنظيم.
– **التعاون مع فريق الوصول للسوق (GTM):** الشراكة مع فرق التسويق والمنتج الإقليمية لتخصيص الرسائل والعروض التقديمية للمؤسسات بما يلائم البيئة التنظيمية في تايوان/هونغ كونغ واحتياجات اللغة المحلية.
– **قيمة دورة الحياة:** تعزيز نجاح العملاء على المدى الطويل من خلال تواصل استباقي، وتحديد فرص التجديد والتوسع، وضمان نتائج أعمال واضحة وقياسها ممكن.

الخبرة التي نحتاجها:

– **التعليم:** درجة جامعية في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
– **خبرة في مبيعات المؤسسات:** 8 سنوات أو أكثر في إدارة حسابات المؤسسات أو تطوير الأعمال، مع إثبات القدرة على البيع للقطاعين العام والخاص في تايوان وكذلك للقطاع العام في هونغ كونغ. وتُعد خبرة البيع للمؤسسات العالمية الموجودة في تايوان ميزة كبيرة.
– **القدرة على بيع حلول تقنية:** تحقيق نجاح مثبت في بيع برمجيات مؤسسية معقدة أو حلول DevSecOps أو اختبار أمن التطبيقات (AST) أو حلول دورة حياة DevOps.
– **المعرفة بالمشتريات والامتثال:** فهم قوي لكيفية العمل ضمن عمليات مناقصات حكومية رسمية وأطر الامتثال في المنطقة.
– **التواصل والحضور:** إجادة اللغة الإنجليزية والصينية التقليدية/الماندرين، مع مهارات تواصل ممتازة—والقدرة على التعامل بثقة مع فرق هندسية تقنية للغاية وكذلك مع المسؤولين التنفيذيين غير المتخصصين في التقنية. كما أن التحدث بالكانتونية يُعد ميزة قوية.
– **عقلية المبيعات:** بائع مبادر ويمتلك أسلوبًا استشاريًا قادرًا على العمل بشكل مستقل ضمن مؤسسة موزعة (Matrix) وعن بُعد.

الخبرة المفضلة:

– **خبرة في التحول الرقمي:** إلمام بالمبادرات الرقمية في القطاع العام، مثل خطة تايوان للعمل في مجال الذكاء الاصطناعي 2.0 / قانون الأمن السيبراني 2.0 أو جهود تحديث مبادرات OGCIO/مكتب سياسات الرقمنة في هونغ كونغ.
– **المعرفة باللوائح المالية:** خبرة بمتطلبات هيئة الإشراف المالي في تايوان (FSC) المتعلقة بأمن سلسلة توريد البرمجيات، وبنى الصفر-ثقة (Zero-Trust)، ومتطلبات توطين البيانات داخل مقر العمل (on-premises).
– **الإلمام بالحوكمة المرتبطة بالذكاء الاصطناعي:** خبرة في خدمات الذكاء الاصطناعي أو مساعدين لتوليد كود الذكاء الاصطناعي (مثل Copilot) أو إلمام بأطر تصنيف مخاطر الذكاء الاصطناعي على مستوى المنطقة.
– **خبرة بيئة القنوات:** خبرة سابقة في العمل مع كبار المُتكاملين والموزعين الإقليميين (مثل Systex في تايوان) لتسريع مسارات المشتريات في القطاعين العام والمالي.

نحن نقدر التنوع والعدالة والشمول

في سونار، نرى أن التنوع قوة. نحن شركة عالمية تقدر وتحترم الخلفيات ووجهات النظر والثقافات المختلفة. ونعمل على بناء بيئة عمل متنوعة وشاملة يشعر فيها الجميع بالتقدير والتمكين للمساهمة بأفضل ما لديهم. ونفتخر بكوننا جهة عمل متكافئة الفرص، وندعو المرشحين المؤهلين للتقديم بغض النظر عن العِرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو التوجه الجنسي أو بلد المنشأ أو الصفات الوراثية أو الإعاقة أو العمر أو صفة المحارب القديم.

إذا كنت بحاجة إلى أي ترتيبات خاصة، يُرجى التواصل معنا عبر البريد الإلكتروني: hiring@sonarsource.com

تعتمد جميع العروض الوظيفية في سونار على نتائج فحص خلفية شامل والتحقق من المراجع، يتم إجراؤهما قبل تاريخ بدء العمل.

في الوقت الحالي، لا ندعم طلبات التأشيرة للمرشحين داخل الولايات المتحدة.

لن يتم النظر في الطلبات المقدمة عبر وكالات أو مُرشحين تابعين لطرف ثالث.