🌎 关于我们
在 TeamSnap，我们相信当世界通过体育连接起来时，人人都能受益。TeamSnap 是一个体育沟通平台，旨在减轻青少年体育日常运营中面临的各种挑战。我们也相信：我们的工作应当充满动力；队友之间应当相互支持；领导者应当发挥鼓舞作用。我们鼓励大胆的想法，同时把自我表现控制在合理范围内。正因如此，TeamSnap 获得了 Outside Magazine “最佳工作场所”榜单以及 Built In “100 个最佳远程优先工作场所”的认可。
TeamSnap 正在寻找一位高绩效的企业客户执行官（Enterprise Account Executive），以推动大型且复杂的体育组织中的新业务增长。该岗位非常适合具备深厚 SaaS 经验、拥有战略性销售能力的专业人士，能够管理整个销售周期——从开发潜在客户到完成签约——覆盖多个体育细分领域。
你将与资深决策者（包括 C 级高管）协作，并将 TeamSnap 定位为任务关键型的平台：帮助实现卓越运营，并支持业务增长。
主要职责：
- 负责并管理完整的企业销售流程，包括开发客户、需求洞察、方案设计、提案、谈判与签约达成
- 在多个体育垂直领域赢取并获取新的企业机会（例如青少年项目、业余体系、主管机构和联赛）
- 与关键利益相关者建立并维护高质量关系，包括 C 级高管与决策者
- 为每个组织制作并进行定制化的演示与产品展示
- 处理复杂谈判、合同结构设计以及价值在 10 万美元以上（ACV）的交易定价
- 与市场、客户成功与产品团队紧密合作，确保一致性并带来良好的客户成果
- 在 CRM 系统中维护准确的销售管道预测与报表
- 持续关注体育科技与 SaaS 领域的趋势
任职资格：
- 5–7 年 SaaS 销售成功经验，理想情况下具备企业或中端市场环境的经历
- 优先考虑具备体育行业经验（例如体育科技、联赛、主管机构或相关市场）
- 能够成功管理并达成包含多个利益相关者的、价值 10 万美元以上（ACV）的复杂交易
- 有稳定达成或超额完成销售配额的记录
- 能够独立完成全流程销售
- 出色的沟通、演示与谈判能力——尤其是在与 C 级领导层沟通时
- 具备战略思维，能够将解决方案与客户的业务目标相连接
- 高度积极主动、善于整合资源，并能在节奏快、以增长为导向的环境中保持舒适与高效
优先条件：
- 在体育组织或相关行业中已有的资源网络
- 有销售平台型或多产品 SaaS 解决方案的经验
- 熟悉较长销售周期及大额交易
成功标准：
- 持续超越营收目标
- 在不同体育垂直领域建立强大且可持续的销售管道
- 让 TeamSnap 成为企业体育组织信赖的合作伙伴，并树立良好口碑
- 推动客户增长与运营效率实现可衡量的提升
如果你并不完全满足上述所有要求，我们仍然鼓励你申请。我们都是拥有超出清单所列能力的个人。
薪酬
TeamSnap 致力于为所有员工提供公平且具竞争力的薪酬。该岗位的起薪最低为 150,000 美元，包括基本工资与奖金。薪酬可能因多种因素而有所不同。我们会根据相关经验、技能、认证以及地理位置，对总薪酬进行个性化配置，使其在行业内保持竞争力。
🖥 工作地点
TeamSnap 完全远程办公，因此你必须能够与不同时区的人高效协作。尽管我们仍在持续扩张，我们目前不会在阿拉巴马、阿拉斯加、特拉华、哥伦比亚特区、夏威夷、爱荷华、路易斯安那、密西西比、内布拉斯加、新墨西哥、罗德岛、南达科他以及西弗吉尼亚州招聘。我们欢迎来自各地的申请者，但目前我们仅能招聘在美国拥有永久居留身份的人员。
🚀 成长机会
在 TeamSnap，我们努力打造一种基于信任、责任担当、包容与持续成长的文化——同时也有机会真正产生影响，并在其中收获乐趣。
🎩 总体福利与回报（Total Rewards）
• 我们为成为远程优先（remote-first）的公司而自豪。自 2009 年起我们就开始远程办公——早在 COVID 让远程办公流行之前。
• 所有父母均享有无限期带薪休假（PTO）与带薪育儿假（不分主要或第二顺位照护者）
• 你与家人医疗、牙科与视力保障均为 100%覆盖
• 401K 福利，帮助你规划未来
• 每年 1,500 美元的学习与发展补贴
• 为全公司会议与团队活动安排前往令人愉快的地点出行
• 慷慨的家庭办公设备补贴，以支持你的成功
• 入职后可从我们的 商店领取 TeamSnap SWAG（周边物品），并且之后每个工作周年再额外获得 50 美元抵扣
• 每月健康与幸福（健康/健身与身心健康等）报销补贴，及更多福利
🏆 在 TeamSnap 工作
在 TeamSnap，你不只是“文化匹配”（culture fit）——你是“文化增益”（culture add）。阅读我们的 文化手册（Culture Playbook），了解我们作为远程优先公司的成功方式、我们的独特之处，以及我们如何从同事、客户与价值观中汲取灵感。
🧡 包容与多元
当每个人都看起来一样时，创造力与创新就难以蓬勃发展。我们将继续提升团队的多元化程度，也深知仍有更多事情可以做。TeamSnap 致力于包容与多元，并让自己对营造一个让每个人都感到被重视的环境负责。如果你在招聘过程中因残障需要合理便利，请告诉我们。我们是平等就业机会雇主。
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