كيسوير تُعد من أوائل الشركات الرائدة في التكنولوجيا المالية في كندا، وقد تصدرت سوق برامج التدقيق والمحاسبة عالميًا لأكثر من 30 عامًا. تُستخدم حلولنا من قبل أكثر من 500 ألف متخصص في 130 دولة، ومتاحة بـ16 لغة. وحتى إن لم تسمع بنا من قبل، فإن أكثر من 36 ألف متخصص في المحاسبة والتدقيق يدرجون كيسوير كمهارة ضمن ملفاتهم على لينكدإن.

يعمل محلل عمليات مكتب الصفقات على دعم فريق المبيعات من خلال تقييم وتحويل الصفقات غير القياسية إلى صيغ قابلة للتنفيذ، مع ضمان كونها مجدية ماليًا ومهيكلة استراتيجيًا. وبالتعاون الوثيق مع فرق المبيعات، وعمليات العملاء، والتسعير، والمالية، والشؤون القانونية، وعمليات المبيعات، يقوم هذا الدور بتطبيق إرشادات التسعير والحكم التجاري لتحقيق التوازن بين نمو الإيرادات وحماية الهامش وسرعة إبرام الصفقات وتقليل المخاطر، مع الحفاظ على العمليات والأدوات التي تضمن اتخاذ قرارات متسقة على نطاق واسع.

ما ستقوم به:
• دعم فرق المبيعات وعمليات العملاء في هيكلة ومراجعة واعتماد الصفقات غير القياسية مع التركيز على الدقة وسرعة الإنجاز.
• مراجعة التسعير والخصومات والزيادات والهامش والتنازلات؛ وتحديد المخاطر واقتراح الإجراءات المناسبة.
• تقديم الإرشاد استنادًا إلى أداء الصفقات السابقة وسلوك العملاء وسوابق التسعير، وتحويل الحالات المعقدة إلى رئيس مكتب الصفقات عند الحاجة.
• إجراء تحليلات مالية لتقييم تأثير الهامش ونتائج الإيرادات والمفاضلات السعرية في صفقات الأعمال الجديدة والتجديدات والتوسعات.
• دراسة اتجاهات التسعير والزيادات والخصومات التاريخية لتحسين توجيهات الصفقات وأهداف الهامش وأطر التسعير.
• تقييم بيانات التكاليف وطلبات التسعير أو التسجيل الخاصة لدعم الموافقات وتحسين العمليات.
• تحسين وصيانة إجراءات مراجعة واعتماد الصفقات لزيادة الاتساق والكفاءة وسهولة التدقيق.
• بناء وتطوير أدوات ونماذج مكتب الصفقات مثل نماذج التسعير في Excel وأدوات السيناريو والمتابعات والقوالب.
• تحديد التحديات المتكررة في الصفقات والعمل مع فرق عمليات المبيعات والتسعير لتنفيذ تحسينات قابلة للتوسع في العمليات والأدوات.
• التعاون مع فرق المالية والتسعير والشؤون القانونية وعمليات المبيعات وعمليات العملاء لإدارة الصفقات المعقدة والحصول على الموافقات في الوقت المناسب.
• توضيح مبررات الصفقات ومخاطرها وتوصياتها لأصحاب المصلحة، وتوحيد الرؤية حول ما يشكّل صفقة سليمة.
• تطبيق إرشادات التسعير والموافقة مع ممارسة حكم تجاري سليم وتحويل الاستثناءات عند الحاجة.
• متابعة مؤشرات أداء الصفقات مثل تأثير الهامش وأنماط الخصم ووقت دورة الموافقة والاستثناءات، ومشاركة رؤى قابلة للتنفيذ.
• دعم تحليلات الصفقات وتسعير العروض لخطط العمل الاستراتيجية وتتبع الأداء.
• الإسهام في إعداد الوثائق والأدلة التشغيلية ومواد التمكين التي تحسن أداء المبيعات وتقلل الاحتكاك.

ما الذي ستقدمه:
• خبرة من سنتين إلى ثلاث سنوات في مكتب الصفقات أو التسعير أو المالية أو عمليات المبيعات أو عمليات الإيرادات أو مكتب العطاءات أو مجالات مشابهة (يفضل ثلاث سنوات).
• خبرة في دعم تسعير B2B ضمن نماذج SaaS أو الاشتراكات أو المبيعات القائمة على التوزيع.
• مهارات قوية في التحليل الكمي والمالي مع قدرة مثبتة على تقييم اقتصاديات الصفقات وتأثيرها على الهامش.
• مهارات متقدمة في Excel تشمل النمذجة وتحليل السيناريو، وخبرة في أدوات التحليل، ويفضل بشدة امتلاك مهارات VBA أو أدوات أتمتة مشابهة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتعاون، وسجل في التأثير على أصحاب المصلحة متعددَي الوظائف.
• درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو الرياضيات أو تخصص ذي صلة (أو خبرة مكافئة).

ميزات إضافية يُفضل توفرها:
• خبرة مع فريق تسعير مركزي والإلمام باستراتيجيات التصنيف أو تحليل تكلفة الخدمة أو تحسين الهامش.
• معرفة بأنظمة CRM وCPQ مثل Salesforce وSalesforce CPQ وConga وApttus، وخبرة في عمليات إعداد العروض.
• خبرة في تحسين عمليات التسعير الخاص أو برامج تسجيل الصفقات.
• خبرة في دعم فرق مبيعات عالمية أو متعددة المناطق والتعامل مع السياسات والهياكل الإدارية الإقليمية.

ماذا نقدم لك:
• الابتكار هو جوهر عملنا—نستخدم أحدث التقنيات لدفع حدود برمجيات المحاسبة والتقارير المالية.
• نعزز ثقافة تعاونية تُقدّر الأفكار وتشجع مشاركة المعرفة ضمن فريق شامل وداعم.
• نولي أهمية لتحقيق توازن صحي بين العمل والحياة عبر خيارات عمل مرنة وفرص العمل عن بُعد وسياسات إجازات سخية.
• نقدم تعويضات تنافسية تشمل الرواتب والمزايا الصحية وخطط التقاعد.
• عملك له تأثير حقيقي، إذ يساهم في تحسين عمليات العملاء المالية وتحقيق نجاحهم.
• نُقدّر التميز ونكافئ الأداء العالي من خلال برامج التقدير والمكافآت وفرص التطور الوظيفي.
• ستتاح لك فرص للعمل على مبادرات عالمية والتعاون مع فريق دولي متنوع.

نبذة عن كيسوير:
تقوم كيسوير بتطوير برمجيات متقدمة لمكاتب المحاسبة والشركات والمؤسسات الحكومية. وتعمل فرقنا باستمرار على التعاون والابتكار لتطوير مجموعة منتجاتنا. ومن خلال نهج يركز على العميل، نعمل على بناء مستقبل التدقيق والتقارير المالية وتحليلات البيانات المالية.

وبعد الاستثمار الاستراتيجي من Hg Capital عام 2020، تدخل كيسوير مرحلة جديدة من النمو الكبير، مع توسع في الكفاءات والمنتجات التي قادت نجاحنا.

نحن ملتزمون بالتنوع والإنصاف والشمول من خلال قيمتنا الأساسية “أصوات متعددة، فريق واحد”. نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات. إذا كنت بحاجة إلى ترتيبات خاصة أو لديك أسئلة في أي مرحلة من مراحل التوظيف، يرجى التواصل مع فريق عمليات الأفراد عبر talent@caseware.com.

التحقق من الخلفية:
سيُطلب من المرشحين الذين يتلقون عرضًا إتمام فحص الخلفية عبر https://certn.co، والذي يشمل عادة التحقق من الهوية والسجل الجنائي. كما يخضع التنفيذيون والمديرون الكبار لفحص ائتماني مبسط. المرشحون في هولندا وألمانيا غير مطالبين بإكمال الفحص عبر Certn.

الأمان ومكافحة الاحتيال:
تولي كيسوير أمن المرشحين أهمية كبيرة. جميع مراسلاتنا الرسمية تصدر من عناوين بريد تنتهي بـ @caseware.com، كما تُنشر وظائفنا المفتوحة دائمًا في مواقع التوظيف الموثوقة وعلى موقعنا الإلكتروني. لن نطلب منك أبدًا أي مدفوعات أو معلومات مالية. إذا تلقيت عرض عمل غير متوقع، فالرجاء توخي الحذر.