تتمثل مهمة CoderPad في بناء مجتمع تقني أكثر شمولًا وقوة. نحقق ذلك عبر تحسين تجربة المقابلة التقنية باستخدام أدوات تعزز التوحيد والاتساق، مع تقليل التحيّز وتوسيع فرص التكافؤ.

نبحث عن مدير حسابات أول (Senior Account Executive) للانضمام إلى فريق المبيعات في أمريكا الشمالية.

بصفتك مدير حسابات أول في CoderPad، ستعمل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في التوظيف (Talent Acquisition) والهندسة، ضمن مهمتنا لمساعدة الفرق التقنية على التوظيف بثقة وتحسين عملية المقابلات للجميع.

باعتبارنا القائد عالميًا في المقابلات التقنية (4,000+ عميل عبر أكثر من 165 دولة)، يهدف فريقنا التجاري (GTM) إلى تحديد تحديات التوظيف التقنية والتواصل مع مجموعة محددة من الحسابات المستهدفة لعرض القيمة التي تقدمها CoderPad.

### ما الذي ستقوم به
– تحديد حسابات مستهدفة جديدة والفوز بها عبر الاستهداف الاستباقي (outbound prospecting) باستخدام عرض قيمة CoderPad بما يتماشى مع أهداف العملاء
– التعاون مع فرق التسويق ونجاح العملاء لاكتشاف فرص جديدة باستخدام أدوات مبنية على نوايا (intent-based)
– بناء الثقة لدى العملاء المحتملين واعتماد أسلوب استشاري قائم على كونه شريكًا موثوقًا
– مشاركة الأفكار لتحسين المنتج والعمليات وسير العمل بناءً على ملاحظات العملاء واستراتيجياتهم
– تحقيق أهداف نشاط المبيعات الاستباقية وخط الأنابيب (pipeline) والإيرادات
– استخدام البيع القائم على القيمة لإسعاد عملائنا

### ما الذي ينبغي أن تجلبه
– 4–6 سنوات أو أكثر في مبيعات SaaS، بما في ذلك ما لا يقل عن 3 سنوات كمدير حسابات (Account Executive)
– عقلية “الصائد” ودافع ريادي
– القدرة على العمل في ظل الغموض—تجربة أفكار جديدة، وتحديد نهج العمل، ومخاطبة صناع القرار التنفيذيين بحلول مبتكرة
– روح إيجابية عالية الطاقة وعقلية عمل جماعي
– إتقان استخدام Salesforce CRM؛ وتُعد Gong وApollo ميزة إضافية

### التعويضات
200,000–225,000 دولار أمريكي سنويًا. يتضمن التعويض تقاسمًا بنسبة 50/50 بين الراتب الأساسي والمتغير، بالإضافة إلى حوافز. نطاق الراتب الأساسي (بالدولار الأمريكي): 100,000–112,500. إجمالي التعويض المستهدف (OTE) لهذا الدور: 200,000–225,000. يعتمد الراتب الدقيق على المهارات والخبرة والموقع وعوامل السوق وتعويضات أخرى معروضة. لا يشمل النطاق الأسهم والمزايا العامة التي قد تكون مؤهلًا للحصول عليها.

## نبذة عن الشركة
تسعى CoderPad إلى تحسين عملية المقابلات التقنية. منذ إطلاقها في عام 2013، قدمنا خدمات لأكثر من 3,800 عميل وجرينا أكثر من 4 ملايين مقابلة تقنية عبر أكثر من 90 لغة برمجة.

وبفضل بساطتها وسرعتها ودقتها، تُعد CoderPad منصة مقابلات رائدة للفرق التي تحتاج إلى طريقة موثوقة لتقييم المرشحين التقنيين—وبشكل أكثر عدلًا. تعمل مثل بيئة تطوير متكاملة (IDE) لمحاكاة سيناريوهات واقعية، ويمكن تكييفها لتناسب احتياجات كل فريق، بما يخلق تجربة إيجابية لكل من المرشحين والقائمين على المقابلات. لذلك تعتمد شركات كبرى حول العالم، بما في ذلك Spotify وLinkedIn وLyft، على CoderPad لتركيز التوظيف على المواهب عالية الجودة وتوسيع نطاق عمليات التوظيف.

## المزايا التي ستستفيد منها
نحن شركة موزعة جغرافيًا، ونثق بكل فرد في الفريق—على المستوى الشخصي والمهني. إذا كنت تستمتع بالتعاون ضمن فريق متنوع يقدّر العمل الجماعي بشكل حقيقي، فنحن نود سماع رأيك.

هذه المزايا مخصصة تحديدًا للموظفين العاملين بدوام كامل داخل الولايات المتحدة، على الرغم من إمكانية النظر في ترشيحات مؤهلين من دول أخرى. قد لا تنطبق جميع المزايا المذكورة أدناه وفقًا لموقع الموظف ونوع التوظيف، لكن سيتم توفير تعويضات ومزايا مناسبة.

– عمل ذي أثر كبير وقيمة حقيقية في منتج يحبّه الناس
– رواتب تنافسية وفق أسعار السوق
– خيارات أسهم مع جدول استحقاق لمدة أربع سنوات
– تأمين طبي وأسنان وبصر (تغطية بنسبة 90% للموظفين والمعالين)
– حساب نفقات مرنة (FSA)
– خطة 401(k) مع مشاركة الأرباح
– إجازة مدفوعة غير محدودة، مع توقع أخذ 3 أسابيع سنويًا بالإضافة إلى 20 عطلة رسمية للشركة
– بيئة مناسبة للعمل عن بُعد مع بدل شهري للعمل من المنزل (WFH)
– إجازة الوالدية (الأولى: 16 أسبوعًا؛ الثانية: 12 أسبوعًا)
– تغطية تأمين العجز قصير وطويل الأجل والتأمين على الحياة
– اختيار جهاز كمبيوتر محمول
– فرص للتنقل الداخلي والنمو
– وأكثر من ذلك…

تلتزم CoderPad بتوظيف أفضل المواهب. للعمل في CoderPad، يجب أن يكون لدى الموظفين حق دائم وغير مشروط في العمل في بلد إقامتهم دون الحاجة إلى رعاية من الشركة، لا حاليًا ولا مستقبلًا. إذا كنت تستوفي هذا الشرط، فسيتم النظر في جميع طلبات التوظيف بغض النظر عن العِرق أو اللون أو الأصل القومي أو الدين أو العمر أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو حالة المحاربين القدامى أو الإعاقة. هدفنا بناء فريق متنوع يمثل مجموعة واسعة من الخلفيات ووجهات النظر، ضمن ثقافة يشعر فيها الجميع بالانتماء.

أظهرت الأبحاث أن النساء والأشخاص من ذوي البشرة الملونة أقل عرضة لتقديم الطلبات ما لم يستوفوا 100% من المؤهلات. حتى إذا شعرت أنك تحقق 75% فقط من المتطلبات، نشجعك على التقديم. نحن نعزز ثقافة متنوعة وشاملة في CoderPad.