关于 JFF

面向未来的工作（Jobs for the Future，JFF）致力于转变美国的教育与劳动力体系，使每个人都能实现公平的经济进步。我们看到，数以百万计的人被不公正地排除在高质量工作之外，也失去了拥有更好生活的机会。我们的目标是汇聚教育、劳动力与就业领域的领导者和创新者，共同对齐一个北极星愿景：在 10 年内，面临系统性障碍、阻碍其发展的 7,500 万人将能够在高质量岗位上工作。

为实现这一目标，我们开发解决方案、扩大已被验证的实践、推动政策与行动，并投入创新。我们拥有一支由 300 多人组成的团队，远程办公，并在波士顿（总部）、华盛顿特区以及加利福尼亚州奥克兰设有办公室。我们在全国、州与地方层面开展工作。我们与雇主、投资者、企业家、政策制定者以及教育与劳动力发展服务提供方建立稳固的合作伙伴关系，以消除障碍并重新想象“可能性”。

我们正在成长并扩大影响力。我们的运营预算为 1.05 亿美元，并得到众多领先的政府机构、基金会与企业的支持。了解更多关于 JFF 的信息，并加入我们，共同建设一个为每个人都“行得通”的未来。

JFF 的 DEIBW

多样性、公平、包容、归属感与福祉（DEIBW）是 JFF 北极星愿景与使命的核心。JFF 在招聘与培养过程中，重视并发展来自不同种族、族裔、性别、性别身份与表达、年龄以及生活经历的多元团队，并致力于确保这些差异被认可、被纳入其中。我们希望建立一种文化，将员工的整体关怀、福祉与成功放在优先位置，通过灵活的工作时间、可管理的工作量、职业发展以及公平的职业晋升机会来实现。了解更多关于 DEIBW 如何在 JFF 的实践中落地。

我们希望投入并从那些能够反映我们所服务社区的人中学习，尤其是来自那些在劳动力市场中被排除的人群——无论是显性还是隐性原因。由于这对于我们工作的成功以及员工的投入至关重要，我们努力吸引并留住一支多元化团队，并欢迎来自各类背景的申请者。JFF 是“公平机会雇主”。根据我们的北极星愿景，我们强烈鼓励以下人群申请：最高已完成教育程度低于四年制学位者；有色人种；以及有相关记录者。

关于该职位

过去三到四年间，JFF 在收入、项目以及争取资金的努力方面经历了前所未有的增长。为此，发展（Development）团队在规模与职能范围上都在扩展。这不仅支持上述增长，也回应了对更灵活资源的需求，以增强组织能力并推动创新。JFF 目前正在更新其筹资战略与流程，以建立更强大、更具多样性的资源基础。团队已启动一套覆盖全机构的筹资方法，并将以最佳实践为指导，在全组织范围内培育公益慈善文化。这项工作的关键内容之一，是设立若干新岗位，其中包括新设的“潜在客户管理总监（Director, Prospect Management）”职位。

我们正在招聘“潜在客户管理总监”，其将成为我们中央发展团队的一员，并向“发展战略与运营高级总监（Senior Director of Development Strategy & Operations）”汇报。该岗位提供机会，建立一套全新的战略性潜在客户管理项目，以推动 JFF 的筹资目标并服务于我们的使命。该岗位将通过监督并支持负责识别与研究企业、基金会及个人的重大捐赠潜在对象的人员，来提升筹资能力；通过分析增加收入的机会；利用数据可视化跟踪并汇报进展；并搭建客户关系管理（CRM）基础设施，包括销售/筹资管道（pipeline）开发。总监将与发展团队其他同事及合作伙伴协作，帮助 JFF 各业务单元以“OneJFF”的方式制定策略，以最大化对潜在资助方与资金提供者的支持。

理想候选人应是一位具备战略性与咨询型合作能力的伙伴，拥有扎实的筹资专业经验。他/她应具备系统思维，并以服务为导向，同时具备出色的沟通能力。这是一个令人兴奋的岗位，适合喜欢从零开始搭建新流程的人——这将是 JFF 首次在如此规模上开发潜在客户管理项目。目前来自企业与基金会资助方的收入超过每年 6000 万美元，该岗位将重点通过分析全国企业与基金会资助版图来持续扩大相关工作。我们的个人捐赠项目尚处于起步阶段，目前每年筹集额少于 10 万美元；因此该岗位将至关重要，需要与个人捐赠高级总监（Senior Director, Individual Giving）合作，从零开始构建初始管道，并兼顾高净值个人（HNWI）的潜在对象与年度捐赠增长机会。该岗位不仅将引领并执行 JFF 的筹资愿景，还将塑造并影响 JFF 内部这一项新兴且不断发展的工作在设计与成效方面。

你的工作内容

• 在 JFF 建立并实施战略性的潜在客户与管道开发项目

• 领导 JFF 的潜在客户开发项目，包括搭建新的潜在客户管理流程

• 通过捐赠者研究、主动拓展潜在对象、管道跟踪与汇报，推动潜在客户管理工作；为资助方会议制作并管理简报材料

• 与发展团队其他同事合作，主动识别更多筹资线索，并按照最佳实践分配与管理各自的组合（portfolio）

• 制定管理组合的准则，并持续开展分析，确保潜在对象在发展团队优先事项的指导下被甄别、被培养、被争取并被长期维护

• 研究当前与潜在的企业与基金会捐赠者，以及个人，以支持 JFF 北极星活动（North Star Campaign）及其他举措，并研究替代性筹资机会

• 监督、支持并将潜在客户管理工作在 JFF 内部落地为可执行的流程与运营体系

• 监督高级潜在客户经理（Senior Prospect Manager），以最大化潜在对象研究对 JFF 的价值与影响

• 识别机会，保持对慈善捐赠领域变化的了解，以帮助指导发展团队的策略，并支持业务单元在筹资与潜在客户管理方面的成长与专业发展

• 制定战略性方案，吸引高净值个人为企业能力基金（enterprise capacity funds）提供支持

• 运用你的潜在客户管理专长与 JFF 的发展团队最佳实践，为每个业务单元的策略开展能力建设工作

• 制定策略，用于汇报与分析数据，以支持 JFF 潜在客户管理的持续改进

• 设计并管理潜在对象研究工具的使用方式，包括但不限于 Salesforce、iWave 和/或 LexisNexis，并生成支持数据驱动型潜在客户管理的报告

• 开发并维护用于追踪筹资绩效指标的汇报与分析工具

• 对管道活动与进展进行定量与定性分析，用于指导战略规划并支持筹资目标与衡量指标

• 根据发展团队人员及其他相关方的需求，定期与临时生成报告，以支持数据驱动的决策

• 开展汇报与分析工作，以支持与更广泛且更多元的捐赠者与潜在对象群体的互动与参与

你具备的条件

本职位描述中列出的资质与要求仅作为参考指引，我们不期望候选人具备清单中所列的全部经验与技能。研究表明，在职场环境中，来自被边缘化群体的人可能更容易在机会筛选阶段选择不申请。如果你认为自己能够满足该职位的总体期望，我们鼓励你提交申请——这样我们可以更深入了解你，以及你将为这项工作带来的独特优势。

• 你有潜在对象研究与管道管理方面的经验（JFF 的“总监 II”层级通常通过全职、兼职、实习和/或自由职业等多种岗位组合，累计拥有 12 年以上的专业经验）。

• 你有成功领导潜在客户管理职能的记录，包括撰写、编辑，并与团队成员协作开展潜在对象研究相关工作。

• 理想情况下，你在为企业与基金会资助方开展潜在对象研究方面拥有丰富经验。

• 你有设计并领导能力建设的经验，让员工能够提升其潜在对象研究技能，并且你曾与团队一起制定并维护筹资最佳实践，以支持持续增长。

• 你有设计并领导能力建设的经验，可在组织内建立潜在对象研究流程，并且你曾帮助在团队成长过程中建立并维护潜在对象研究最佳实践。

• 你在与员工共同完成捐赠相关工作方面具备扎实的撰写、编辑与协作经验，包括但不限于：捐赠者研究、管道汇报、简报材料制作，以及支持资助方会议。

• 你被雄心勃勃的目标所驱动，并且乐于对这些目标负责。

• 你有使用 CRM、潜在对象研究工具以及新闻/文章研究工具的经验，并理解最大化使用这些工具以提高效率的价值——优先考虑 Salesforce、iWave 和/或 LexisNexis。

• 你具备较强的分析能力，能够运用统计与数据可视化来传达洞察，并向不同受众解释趋势。

• 你有在矩阵型组织中跨团队协作的经验，并高度重视服务导向与清晰沟通。你能够通过信任与相互理解，与内部领导者及外部相关方建立良好的工作关系。

• 你会利用职业发展与学习机会，保持行业前沿、深化专业能力，并支持团队学习。

• 你有制定雄心勃勃的潜在客户管理策略与目标的经验，确保多个复杂项目与举措之间的一致性，并能够向外部受众有说服力地传达。

• 你充满活力，并对 JFF 的使命与北极星愿景有真诚投入，能够在工作各方面落实 JFF 的核心价值观。

• 你在日常工作中会因支持 JFF 的 DEIBW 价值观与实践而感到充满动力，包括接纳差异，并赞赏每个人为 JFF 带来的多样性。

• 你重视与他人建立积极、协作型的关系，包括与身份与背景不同于你的人建立关系。

• 你能够并愿意出差，比例最高可达 15%；其中可能包括每年最多三次前往波士顿办公室，参与发展团队与组织安排的闭门会/研讨活动（如有需要）；也包括为资助方会议或其他活动出行（如要求）。

我们提供什么

在 JFF，我们相信每个人都应拥有平等的机会实现经济上的进步。我们努力拓展“可能性”；作为回报，我们提供有回报的工作体验、具有竞争力的薪资以及完善的福利计划。我们将灵活性与选择性视为核心价值，以支持人们在生活与职业的不同阶段都能获得保障。

JFF 在波士顿、奥克兰与华盛顿特区设有办公室。员工可以选择到岗办公、混合办公或全远程办公。为支持远程工作的员工体验与生产力，JFF 为所有正式全职与兼职员工提供年度居家办公津贴。新员工在需要时也会获得办公设备。

本岗位的薪资范围为每年 12 万至 14 万美元，与 JFF 的“总监 II”薪资带及薪酬理念保持一致。新入职员工的起薪将根据相关经验与市场需求确定。

如何申请

作为申请的一部分，请提交你的简历，并向“Paige Sciotto（发展战略与运营高级总监）”撰写一封有思考的求职信，说明你的技能与经验如何符合该职位要求。

我们将于 2024 年 1 月 12 日（星期五）之前接收申请。该日期之前提交的申请将被审阅，候选人将在 2024 年 1 月 16 日当周收到关于其申请状态的更新。

在 JFF，我们同样致力于无障碍，并希望确保每个人（包括残障人士）都能充分访问并参与我们的申请与招聘流程。

如果你因残障而无法完成本申请，且/或你有特定的无障碍或便利安排需求以便在我们的招聘流程中充分参与，请通过 hiringaccommodations@jff.org 与我们联系。JFF 的岗位不提供雇主签证担保，也不对持 F-1 学生签证的人开放。