Die Deal‑Desk‑Funktion ist ein zentraler Bestandteil der Revenue Operations und überwacht alle nicht standardisierten, hochvolumigen kommerziellen Geschäfte bei PointClickCare. Das Team arbeitet eng mit Sales, Finance, Legal und der Geschäftsleitung zusammen, um sicherzustellen, dass Preisgestaltung, Abrechnung und Vertragsentscheidungen die Kundenbedürfnisse mit finanzieller Disziplin in Einklang bringen. Diese Rolle agiert als Senior Individual Contributor innerhalb des Deal Desks, unterstützt strategische Deal‑Prüfungen und dient als Fachexperte für komplexe kommerzielle Strukturen. Der Senior Analyst trägt dazu bei, die Effizienz im Deal‑Prozess zu steigern und gleichzeitig Konsistenz, Transparenz und ordnungsgemäße Governance sicherzustellen.

Zusammenfassung der Position:
Der Senior Analyst, RevOps Deal Desk unterstützt den zentralen Deal Desk von PointClickCare durch die Leitung finanzieller Analysen, Deal‑Strukturierung und Aufbereitung komplexer, nicht standardisierter Geschäftsmöglichkeiten. Die Rolle liefert fundierte, datenbasierte Erkenntnisse, die Preis‑, Abrechnungs‑ und Vertragsentscheidungen für geschäftskritische Deals steuern. Der Senior Analyst arbeitet eng mit dem Manager, RevOps Deal Desk zusammen, um Risiken zu bewerten, Abwägungen vorzunehmen und sicherzustellen, dass Deals den Governance‑Standards entsprechen. Die Position erfordert gutes Urteilsvermögen, ausgeprägte analytische Fähigkeiten und klare Kommunikation mit Senior‑Stakeholdern.

Wesentliche Aufgaben:
Strategische Deal‑Analyse und Reporting
• Durchführung finanzieller und kommerzieller Analysen für hochvolumige, nicht standardisierte Deals
• Erstellung und Prüfung fortgeschrittener Preismodelle, Abrechnungsverläufe und Umsatzprognosen
• Bewertung finanzieller Auswirkungen, Risiken und Abwägungen im Zusammenhang mit Rabatten, Vertragslaufzeiten, Zugeständnissen und der allgemeinen Deal‑Ökonomie
• Unterstützung bei der Erstellung, Aktualisierung und Anwendung von Whitespace‑Analysen sowie TAM/SAM‑Schätzungen zur Bewertung von Deal‑Größe, Wachstumspotenzial und langfristigem Wert für strategische und nicht standardisierte Deals
• Erstellung von Deal‑Desk‑Unterlagen, Empfehlungen, Management‑Zusammenfassungen und Berichten zu zentralen Deal‑Kennzahlen
• Sicherstellung einer vollständigen Dokumentation aller Annahmen, Risiken und Freigaben

Deal‑Desk‑Ausführung und Governance
• Unterstützung der wöchentlichen Deal‑Desk‑Meetings durch Präsentation von Analysen, Beantwortung von Fragen und fachliche Beratung
• Anwendung und Durchsetzung genehmigter Preismodelle, Rabattgrenzen und Vertragsstandards
• Erkennung von Richtlinienabweichungen und Eskalation bei Bedarf
• Zusammenarbeit mit dem Manager, um eine konsistente Anwendung der Governance‑Regeln sicherzustellen

Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit und Beratung
• Zusammenarbeit mit Sales, Finance, Legal und Product zur Bewertung von Deal‑Strukturen und zur Lösung von Problemen
• Beratung des Sales‑Teams zu Preisgestaltung, Abrechnungsmodellen und erforderlichen Freigaben
• Abstimmung mit Finance zur Bestätigung von Umsatzwirkungen und Forecast‑Annahmen

Prozessverbesserung und Standardisierung
• Identifikation wiederkehrender Deal‑Muster und Mitwirkung an Verbesserungen in Preisgestaltungsmodellen und Deal‑Desk‑Richtlinien
• Unterstützung bei der Dokumentation von Prozessen, Freigabekriterien und Entscheidungslogik
• Beitrag zu Initiativen, die die Deal‑Durchlaufzeiten verkürzen, ohne Governance zu beeinträchtigen
• Unterstützung bei der Standardisierung und Dokumentation von Whitespace‑ sowie TAM/SAM‑Methoden für eine einheitliche Nutzung im Unternehmen
• Mitwirkung an der Erstellung von Vorlagen, Tools und Modellen für den Deal Desk

Mentoring und Unterstützung der Analysten
• Informelle Betreuung und Anleitung von Deal‑Desk‑Analysten
• Prüfung der Analysten‑Arbeiten auf Genauigkeit, Klarheit und Konsistenz
• Unterstützung beim Kompetenzaufbau in Finanzmodellierung und Deal‑Bewertung

Qualifikationen und Fähigkeiten
• Bachelorabschluss in Finance, Accounting, Economics, Analytics oder einem verwandten Bereich
• 2–6 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Pricing, Finance, Strategie oder Deal‑Support
• Starke Fähigkeiten in Finanzmodellierung und Analyse, einschließlich Preisgestaltung, Rabattstrukturen und Umsatzprognosen
• Fähigkeit, komplexe Informationen in klare, managementgerechte Erkenntnisse zu übersetzen
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fundierte Kenntnisse in Microsoft Excel und PowerPoint

Bevorzugte Qualifikationen
• Erfahrung im Umgang mit komplexen oder nicht standardisierten kommerziellen Deals
• Erfahrung in einem Deal Desk oder einer Governance‑Funktion
• Vertrautheit mit Quote‑to‑Cash‑Prozessen, Abrechnungsmethoden und Vertragsstrukturen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales, Finance und Legal
• Hintergrund im SaaS‑ oder Gesundheitssektor

Vergütung: 92.700–103.000 USD pro Jahr
Das Grundgehalt ist ein Bestandteil des Gesamtvergütungspakets von PointClickCare. Diese Gehaltsspanne gilt für alle Standorte in den USA. Die individuelle Vergütung basiert auf qualifikations‑ und standortbezogenen Faktoren. Weitere Informationen zum Gesamtvergütungspaket werden im Verlauf des Bewerbungsprozesses bereitgestellt.