关于 Agreena

Agreena 是一家充满活力、行动迅速、以使命为导向的组织，致力于动员农户和企业释放自然的价值，并帮助修复地球。尽管我们扎根于农业、金融和技术领域，但我们的团队涵盖从土壤碳科学家和软件开发者，到市场策略专家和监管专家等各类专业人士。在 Agreena 旗下共同工作的人才超过 200 人，来自 40 多个国家——他们要么来自我们的哥本哈根总部，要么来自我们的伦敦办公室，亦或是远程办公遍及整个欧洲。

Agreena 提供兼顾环境与财务可持续性的解决方案。我们提供积极、包容的工作环境，无论你在职业生涯的哪个阶段，都能获得学习、领导与成长的机会。我们给予员工有意义的责任，并鼓励新想法、创新以及一点点乐趣。

这也正是你将发挥作用的地方：

随着我们扩展销售团队，我们正在寻找一位业务发展经理，负责销售 Agreena 供应链解决方案的全系列产品。我们希望找到有才华的销售专业人士，在市场中建立新的客户关系。你的职责将包括发展具体的客户关系，最终推动收入增长。你将与多种类型的客户合作，包括但不限于食品与饮料公司、银行、NGO（非政府组织）、水务公用事业机构、政府组织以及可持续发展咨询公司。你将帮助客户识别如何以最佳方式降低供应链排放，并支持他们实现可持续发展目标。

你将对所负责的区域与职责承担主人翁责任，并通过顾问式销售方法，开展一套旨在实现收入与销售 KPI 的销售流程。要在该岗位上取得成功，你必须高度自驱、具备出色的商业敏锐度，并且真正对可持续发展充满热情。你需要能在不确定的情况下开展工作，并能适应快速成长所带来的需求变化。

理想情况下，你愿意每周至少两天前往伦敦，花时间在我们主要的办公地点之一。然而，请咨询是否还有更多远程办公可能性，因为可能存在灵活安排。你也应预期会有定期前往其他办公室的出差，以及参加销售活动和路演的差旅。

你的职责：

• 按季度和年度完成供应链解决方案的销售目标
• 与目标组织建立并维护良好关系，包括与高级利益相关方建立合作
• 以顾问式方式发现机会，理解客户的挑战
• 管理完整销售周期——从线索开发与拓展潜在客户，到线下会面、产品演示、方案制定与签约
• 通过细致的规划与执行，建立强有力的销售管道，并准确预测已订预订（bookings）
• 产出高质量的提案，契合客户需求
• 参加行业活动与展会，与潜在新客户建立联系
• 识别新细分市场的需求，并向 Verdantix 管理团队汇报，以支持对新产品的投资
• 采用团队销售与顾问式的方式，加速销售流程

岗位成功所需的要求：

• 本科及以上学历
• 3–5 年销售经验：在业务发展中运用解决方案式或顾问式销售方法；并具备 MRV、供应链解决方案、软件（SaaS）或咨询经验
• 高强度的工作投入，并采取独立、主动的方式来同时交付销售活动与已订预订目标
• 个人优势包括：坚持不懈、强驱动力、商业意识、具有说服力的沟通能力，以及促成交易的能力
• 出色的演示、沟通与写作能力
• 能在快速成长、创业型环境中自如工作

你将获得：

• 加入并共同塑造一家快速成长的科技型初创公司的独特机会——其拥有雄心勃勃、以气候为导向的使命，旨在扭转气候变化
• 真正全球化的工作环境，你可以与来自不同背景、充满热情的同事协作与交流
• 具有竞争力的薪酬待遇、有资格参与我们的销售激励计划，以及带薪假期
• 现代化的伦敦市中心办公地点（法灵登 Farringdon），对于更远距离的员工提供远程办公政策
• 全年团队活动
• 令人振奋且以使命为驱动的文化与价值观
• 开放沟通以及注重支持性反馈的文化

🌱 这不是你正在寻找的吗？我们鼓励你关注我们的 Agreena 领英（LinkedIn）页面，获取最新动态、文章与新的机会。你也可以在我们的“人才库”中订阅职位提醒，以便随时了解 Agreena 你最感兴趣的部门相关岗位。

🌍 在 Agreena，每一天都成为更好的自己

在 Agreena，我们致力于营造一个促进平等、包容与多样性的环境。随着我们持续扩展与成长，我们相信每个人的独特性都应被识别并被接纳为这段激动人心旅程的一部分。这对我们的成功与创新至关重要。我们希望打造出客户喜爱的产品，并希望同样的关怀与自豪能够在我们的团队中得到体现。

基于此，我们正在努力确保 Agreena 对所有人而言依然是一个多元且包容的工作场所。

$60,000 — $110,000/年