من نحن؟
تتمثل مهمة UpGuard في تبسيط حياة فرق الأمن. فنحن نطوّر حلولًا قوية تساعد العملاء على تحديد مخاطر الأمن السيبراني وتقييمها ومعالجتها عبر مساحة هجومهم وشبكة مورديهم وقوة عملهم وعلاقات الثقة لديهم. يجمع منصّة إدارة الموقف العام للمخاطر السيبرانية بين تقييمات أمنية مفصلة، وتقييمات فورية للمخاطر، واستبيانات أمنية جاهزة، ومعلومات استخبارية عن التهديدات، وذكاء اصطناعي فعّال يمنح المؤسسات فهمًا كاملًا لمشهد المخاطر لديها.

لقد كان فريق المبيعات في UpGuard عنصرًا أساسيًا ليس فقط في دفع نموّنا، بل أيضًا في إظهار قيمة منتجنا يوميًا. نحن نعمل وفق نهج بيعي تعاوني واستشاري يرتكز بالكامل على ما يفيد العميل. وفي عام 2024، تجاوز فريق المبيعات أهداف الإيرادات، وما زلنا في بداية الطريق. نحن نبحث عن أشخاص مفعمين بالحيوية، يسعون للتطور يوميًا، ولديهم دافع للنجاح، ويرغبون في بيع منتج يعالج تحديًا عالميًا كبيرًا يواجه الشركات.

من نحن؟
تتمثل مهمة UpGuard في حماية بيانات العالم. نحن ملتزمون بإيجاد حلول بسيطة وقوية تمكّن عملاءنا من اكتشاف المخاطر السيبرانية وفهمها ومعالجتها. من خلال UpGuard، تستخدم المؤسسات خبرتنا وبرمجياتنا لأتمتة العمليات المرهقة التي تعتمد على الجداول، سواء عند مراقبة مساحة هجوم مئات المورّدين أو عند تقييم أنظمتها الداخلية. تحظى UpGuard بثقة بعض أكبر وأسرع الشركات نموًا وأكثرها ابتكارًا في العالم.

وقد لعب فريق المبيعات في UpGuard دورًا محوريًا في توسيع أعمالنا وإبراز قيمة منتجنا يوميًا. نحن نوفّر بيئة مبيعات تعاونية واستشارية تركّز على تقديم الأفضل للعميل. وفي عام 2023، تجاوز الفريق أهداف الإيرادات، ونحن مستمرون في تسريع وتيرتنا. نبحث عن أفراد يتمتعون بدافع عالٍ للنمو المستمر، يسعون للنجاح، ويتحمسون لبيع منتج يحل مشكلة عالمية كبرى تواجه قطاع الأعمال.

أين يقع هذا الدور؟
بصفتك ممثل تطوير مبيعات (SDR) في UpGuard، ستكون مسؤولًا عن توليد العملاء المحتملين الجدد وتأهيلهم لفريق المبيعات. نبحث عن شخص متحمس، فضولي، يمتلك مهارات قوية في التواصل الهاتفي، ولديه شغف بجذب العملاء عبر القنوات الخارجية.

ما الذي ستحققه؟
• توليد فرص جديدة في الولايات المتحدة من خلال الجهود الخارجية مثل حملات البريد الإلكتروني وعمليات التواصل عبر LinkedIn والمكالمات الباردة
• تحديد العملاء المحتملين واستهدافهم وتطويرهم عبر القنوات الخارجية
• فهم احتياجات العملاء المتوقعين ونقلها بوضوح إلى مندوبي المبيعات
• شرح القيمة التي تقدمها UpGuard ومنتجاتها بطريقة تتناسب مع تحديات كل عميل أو أهدافه
• الحفاظ على ملاحظات دقيقة ومفصلة في نظام إدارة علاقات العملاء
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمنتج لتبادل الرؤى التي تساعد في تحسين العمليات والمنتجات

ما المتطلبات؟
• من 6 إلى 12 شهرًا من الخبرة في مبيعات تقنية B2B كممثل SDR أو BDR
• خبرة في المكالمات الباردة والمبيعات عبر القنوات الخارجية
• مهارات قوية في اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
• القدرة على تقديم الملاحظات وتلقّيها أثناء العمل مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين العمليات
• طاقة عالية ورغبة في التعلم
• بيئة عمل عن بُعد (وسنساعدك في الحصول عليها إن لم تكن متوفرة)

ما الذي يجعلك متميزًا؟
• أكثر من عام من الخبرة في مجال B2B SaaS
• خبرة في الأمن السيبراني أو مخاطر معلومات سلسلة التوريد
• معرفة بـ HubSpot أو Outreach أو أدوات CRM أو أدوات إدارة المبيعات
• خبرة في أدوات مثل Lusha وZoomInfo وSales Navigator

ماذا ستكسب؟
• دعم شهري لأسلوب الحياة يشمل الرفاهية المالية والجسدية والنفسية
• بدل تجهيز بيئة العمل من المنزل خلال الأشهر الثلاثة الأولى
• 1500 دولار أمريكي سنويًا للتعلم والتطوير
• إجازة مدفوعة إضافة إلى يومين إضافيين للراحة
• 18 أسبوعًا من إجازة الوالدين المدفوعة لجميع الوالدين
• إجازات شخصية تشمل المرض ورعاية الأقارب
• بيئة عمل عن بُعد بالكامل، مع مكاتب اختيارية في سيدني وهوبارت
• أجهزة عالية الأداء، بما في ذلك حواسيب محمولة بمواصفات عالية
• وصول ممول من الشركة إلى أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي
• تأمين صحي وأسنان ورؤية

60,000 إلى 85,000 دولار سنويًا
#LI-BW1

UpGuard معترف بها كمكان رائع للعمل في الولايات المتحدة وأستراليا والمملكة المتحدة والهند، مع موافقة 99% من أعضاء الفريق على أنها بيئة عمل استثنائية — تقدّم الآن لاكتشاف السبب.

وبصفتنا صاحب عمل يوفّر فرصًا متكافئة ويطبّق برامج العمل الإيجابي، نرحّب بالمتقدمين المؤهلين دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجندري أو الأصل الوطني أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين المحميين أو الإعاقة.

للمتقدمين من الولايات المتحدة، نوظّف حاليًا فقط في الولايات التالية: كاليفورنيا، ماريلاند، ماساتشوستس، إلينوي، أوريغون، واشنطن، كولورادو، تكساس، فلوريدا، بنسلفانيا، لويزيانا، ميزوري، ومقاطعة كولومبيا.

قبل البدء، ستكون بحاجة إلى إتمام فحص وطني للسجل الجنائي وفحوصات مرجعية. وفي الوقت الحالي، لا يمكننا تقديم رعاية تأشيرات أو دعم للانتقال.