Civitech 是一家公共利益公司，致力于建设更加公平、更具包容性的民主。自 2019 年成立以来，我们开发了提升公民参与的工具与基础设施，帮助民主党候选人赢得选举，并增强进步主义事业。超过 500 家合作伙伴——从非营利组织和全国性政治委员会到个人竞选团队——都使用了 Civitech 的工具，触达了数千万选民，并推动更公平、更具进步色彩的民主向前发展。

Civitech 是一家远程优先的公司，员工分布在 27 个州（AL、AK、CA、CO、DC、DE、FL、GA、HI、IL、MA、MD、MN、NC、ND、NH、NJ、NV、NY、OH、SD、TN、TX、VA、WA、WI、WY）。我们也在美国德克萨斯州奥斯汀设有实体的联合办公与协作型总部。

**我们对多元与代表性的承诺：**
让我们的团队能够反映我们所服务的组织与社区的多样性至关重要。我们明确且强烈鼓励女性、有色人种、LGBTQIA+ 群体以及其他在科技行业中历来代表性不足的群体提交申请。

**我们的核心价值观**
– **我们以诚信行事**——我们对自己设定高标准，并重视与所有利益相关方进行开放、透明的沟通。我们严谨的产品设计、测试与数据科学方法，帮助我们对成果做出准确评估，并持续改进我们的工具。
– **我们是变革的推动者**——我们希望通过消除妨碍每个社区成员参与的障碍，推动民主领域的深层变革。
– **我们是协作者**——受使命启发，我们寻求与任何致力于让民主更容易参与的伙伴建立合作。我们努力理解合作伙伴的挑战，并运用我们的能力与创造力帮助他们解决问题。
– **我们勇于担当**——我们认识到真正有意义的改变，不仅仅是“照常经营”。Civitech 通过将创新与创造力引入政治领域，力求革新公民参与方式。

## 职位概述
作为业务发展经理（Manager of Business Development），你将负责并推动 Civitech 的 BDR（业务发展代表）职能发展，建立支撑我们销售组织的管道（pipeline）引擎。你需要管理一支业务发展代表团队，指导他们发挥最佳表现，并与我们全国范围内为竞选团队、非营利组织和倡导组织提供工具的销售与市场（VP of Sales 和 VP of Marketing）高管密切协作，共同优化我们向客户交付工具的方式。

这是一个“主管型教练”（player-coach）角色：你将制定策略、培养人才，并在需要时亲自介入，帮助开拓新的市场。

## 你将做什么
**团队领导**
– 招聘、入职培训、指导并发展负责拓展式（外呼/主动）与应答式（入站）管道生成的 BDR
– 组织每周 1 对 1 沟通、管道复盘与能力提升训练，确保团队保持投入并持续改进
– 与销售领导层协作设定个人及团队配额，并对团队达成绩效目标负责

**管道与策略**
– 负责顶层漏斗（top-of-funnel）的管道目标，并与销售 VP 协作使 BDR 活动与营收目标保持一致
– 构建、优化并迭代外联序列、话术框架与面向 Civitech 核心细分领域的目标策略
– 与市场团队协作，使宣传活动、内容与入站线索生成保持一致

**流程与运营**
– 在 CRM 中建立并维护健康且有充分文档的销售管道
– 定期审查外联流程，找出瓶颈与改进机会
– 持续迭代外联节奏、话术与工具，以优化转化率并应对市场条件变化
– 评估外联绩效数据，并将洞察分享给销售与市场领导层
– 与销售领导层及运营/赋能团队一起制定并演进作战手册与培训材料，以在团队扩张过程中规模化沉淀团队知识

**跨职能协作**
– 与更广泛的销售团队合作，确保从资质评估到成交的交接顺畅
– 与产品团队协作，确保 BDR 团队随时了解新功能与新工具
– 通过分享潜在客户反馈来传达市场声音，从而为产品开发与话术信息提供依据

## 我们希望你具备
– 3–5 年以上销售开发或业务发展经验，其中 1–2 年以上管理或团队负责人经验
– 具备指导 BDR 达成配额并推动其职业发展的能力（已被证明）
– 熟悉外联销售策略以及现代获客工具（优先：HubSpot 等 CRM、序列化平台、LinkedIn Sales Navigator 等）
– 了解政治、政务科技（civic tech）或非营利生态者优先
– 有高增长 SaaS 或科技初创企业环境经验
– 出色的书面与口头沟通能力，能够撰写并传达能引起共鸣的信息
– 数据驱动的思维方式——追踪关键指标并用洞察推动改进
– 对进步主义事业与民主参与的真诚热情

## 为什么在 Civitech 工作
– 医疗、视力与牙科保险
– 401(k) 计划
– 员工股票期权
– 雇主承担的寿险，以及短期/长期残疾保险
– 灵活带薪休假与带薪公司法定假期
– 弹性支出账户（FSA）
– 育儿假
– 灵活工作安排

**薪资**
每年 80,000–90,000 美元

**职位类别、薪资与福利：**
– 基本薪资：80,000–90,000 美元
– 变量薪酬（无限制佣金）：45,000–50,000 美元
– 目标总薪酬（Total target OTE）：125,000–140,000 美元

**赞助：**
目前 Civitech 无法提供签证赞助。所有申请者必须已具备在美国工作的独立授权。

**就业资格：**
Civitech 使用 E-Verify 来确认在美国的工作资格。该核验仅在发出并接受正式录用通知之后进行，并且是在完成 Form I-9 之后。更多信息请见： https://www.e-verify.gov/employees/employee-rights-and-responsibilities

**平等机会雇主：**
Civitech 是平等机会雇主，并根据联邦、州及地方法律要求，在不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别身份或表达、国籍、年龄、残疾、遗传信息、婚姻状况、特赦，或受保护退伍军人身份的前提下，为所有员工与申请者提供平等的就业机会。