Veeva Systems 是一家以使命为导向的行业云领导者，致力于帮助生命科学企业更快速地将治疗方案带给患者。作为增长最快的 SaaS 公司之一，我们在上一财年收入突破 20 亿美元，并持续展现出强劲的增长潜力。

我们的核心价值观——坚持正确、客户成功、员工成功和追求速度——定义了我们是谁。自 2021 年起，我们成为公益性公司，正式承诺在客户、员工、社会和投资者之间实现利益平衡。

欢迎加入我们，一同推动生命科学行业的转型，为客户、员工和社区带来积极影响。

Veeva 是一家“随处办公”公司，你可以每天自由选择远程或到办公室工作。然而，助理顾问必须居住在可通勤至我们法兰克福办公室的范围内。

现招聘 2025 年入职批次：春季（4 月）和夏季（7 月）

职位简介

如果你希望在节奏快速、创新性强的环境中开启并发展职业生涯，这将是理想的选择。Veeva 的销售发展计划（SDP）是一条密集而系统的成长路径，旨在将应届毕业生培养为一流的客户经理合作伙伴。

我们的销售团队与领先的制药和生物技术公司建立关系并创造业务机会。要胜任这些角色，你需要深入理解 Veeva 的产品、行业动态，以及咨询与销售技能。

销售发展计划节奏快速，将引导你加速从应届毕业生成长为客户经理合作伙伴。该计划分为三个全职阶段，每个阶段都提供实践经验和专门培训，帮助你成长为行业领先的客户经理合作伙伴。

第一阶段：你将以助理顾问身份加入我们的顾问发展项目，学习 Veeva 的产品、行业知识和软件实施方法。你将作为项目团队的一员直接与客户合作，在销售完成后交付解决方案。

第二阶段：作为销售发展代表（SDR），你将专注于基础销售培训和商业技能运用，并通过外部拓展来生成需求、建立销售管道。

第三阶段：你将晋升为助理客户经理合作伙伴，综合运用产品、行业、咨询和销售知识，通过顾问式销售建立客户关系。你将管理从线索开发到成交和客户管理的完整销售周期。成功完成该阶段后，你将晋升为客户经理合作伙伴，并负责所属区域的销售流程。

主要职责

• 在三个阶段中逐步建立咨询、产品、行业和销售方面的专业能力，成长为行业领先的客户经理合作伙伴
• 学习技术咨询、软件设计、业务流程和项目管理
• 发展线索拓展、区域和客户管理、扩大 Veeva 市场影响力的能力
• 与潜在客户各层级建立可信任关系
• 参与研讨会、收集需求并支持业务分析
• 在解决方案架构师指导下配置 Veeva 产品
• 向不同受众清晰展示解决方案并提供产品专业知识
• 协助客户团队在业务和技术方面应用最佳实践

任职要求

• 强烈的学习动力，愿意掌握 Veeva 的产品与服务，并培养销售职业所需技能
• 本科学历，学业表现优异
• STEM 专业或具备大量技术课程或相关经验的其他专业背景
• 无学位者可用等同经验替代
• 德语（母语水平）和英语流利
• 0–2 年专业工作经验
• 能将技术需求转化为业务解决方案
• 具备较强技术能力并愿意学习新软件
• 坚韧、自驱，适应快节奏环境
• 积极主动，有进取心
• 优秀的书面和口头沟通能力
• 能独立或远程有效管理优先事项和截止日期
• 根据需要愿意前往客户现场

加分项

• 在制药、咨询、客户服务或销售方面有实习或相关经验
• 具备创业经历
• 有社区参与或领导经验

Veeva 总部位于旧金山湾区，并在全球 15 个以上国家设有办公室。我们是平等就业机会雇主，不会因受保护特征而区别对待任何申请者。如在申请或招聘过程中需要协助，请联系 talent_accommodations@veeva.com。