你将应对的挑战
我们正在寻找一位成功、严谨且富有创意的专业人士，加入我们的营收赋能团队，担任销售赋能经理。你将在此角色中参与所有营收赋能相关项目，重点支持客户经理和销售领导层。你将向营收赋能总监汇报，并与销售、市场、产品营销和客户成功团队紧密合作。你的坚持、决心和创造力将帮助 Red Canary 推进其使命，为各类规模的企业提升安全防护能力。

你的工作内容
• 领导并管理我们的销售入职培训项目 Flight School，包括更新自学材料、设计现场课程、审核作业，以及指导新员工顺利通过认证。
• 支持在各类项目、工具和活动中持续推广和落实销售方法论。
• 推动我们的持续 AE 辅导项目 Aviator，帮助客户经理从入职到上手再到后续成长的全流程发展。
• 制定和优化客户经理绩效指标，以强化辅导实践，并识别赋能团队应重点解决的趋势。
• 通过角色扮演等互动形式，为持续练习创造机会。
• 参与更广泛的营收赋能项目，如双月全员会议、季度业务回顾、年度销售启动会以及其他临时活动。

你的能力要求
• 2 至 3 年赋能相关经验，安全或 SaaS 领域经验者优先。
• 具备创意思维，对销售人员体验有深入理解，并能提供有意义、以改进为导向的反馈。
• 以数据为驱动的赋能方式，持续寻找有效的衡量与优化方法。
• 熟悉现代创意工具、引导技巧和成人学习原则。
• 能够为不同职业阶段的客户经理和销售领导者提供有效的辅导反馈。
• 具备在销售工具中定义与追踪领先和滞后指标的经验，尤其是 Salesforce。
• 熟悉 Value Selling、MEDDPICC 等销售方法论。
• 理解如何在所有赋能项目中一致地融入销售方法论。
• 熟悉 WorkRamp 等 LMS 工具及 Highspot 等 CMS 平台，有相关内容制作经验者优先。
• 具备 B2B 销售、网络安全或其他技术领域的相关经验。

该职位的基本年薪为 85,600 至 103,000 美元，同时有资格参与公司的奖金计划，并将在董事会批准后获得股票期权授予。

申请截止日期为 2025 年 1 月 3 日！