🔑 关键详情
- 地点：我们是一家完全远程的公司，团队分布在不同地区。然而，我们希望你位于北美任一时区，以便与我们的收入（Revenue）团队保持一致。
- 薪资：我们为该岗位编制了 60,000 美元的基础年薪预算，并配套佣金结构。
- 签证：我们不为工作签证提供赞助，也不承担搬迁费用。
- 面试流程：先进行 30 分钟电话初筛（Nicole，人员与文化负责人 People & Culture Lead），随后进行 45–60 分钟第二轮面试（Eric，总裁/联合创始人 President/Co-Founder，以及 David Minetti，销售副总裁 VP of Sales），最后进行 30 分钟第三轮面试（Michael，CEO/联合创始人 和 Will，COO/联合创始人）。
- 入围的最终候选人需完成一份简短的作业（测评任务）。
- 最终候选人也将有机会与未来的销售团队以及 Slate 团队的其他成员见面交流。
- 目标入职时间：2023 年 1 月（当前开放 1 个名额）
- 我们一直很期待与有才华且有抱负的 SDR（销售发展代表）交流——因此该岗位属于持续开放。
- 汇报对象：Dave Minetti，销售副总裁
🌍 我们的使命
Slate 雄心勃勃。公司由创始人基于亲身经历而诞生——旨在解决人们在社交媒体中面临的挑战。我们是一支敏捷且经验丰富的社交内容与品牌营销团队，因共同的热情而凝聚在一起：解决问题，在我们深切认同的价值观基础上建设公司，让品牌的社交内容创作变得轻松无阻。
🔎 我们的愿景
我们的愿景是通过将内容创作流程的各个环节整合为一个“一站式”解决方案，成为社交媒体内容创作领域无可争议的领导者。
🌠 你的角色
在当今快速变化的世界中，Slate 不断寻找方法来挑战现状、更快推向市场，并提升客户体验。在 Slate，企业级 SDR 是一位高度自驱的专业人士，帮助识别合格的潜在客户，并安排能够转化为销售机会的新客户演示。尽管这是销售团队的入门级岗位——旨在为你提供在职业发展中成长所需的知识、技能与最佳实践——但你最好已在节奏快、要求高的环境中拥有可验证的成功记录：你能够以最少的指导快速上手，并作为自我驱动者茁壮成长。企业级 SDR 会与潜在客户建立有意义的关系，作为首要联络人，并通过线索开发推动业务成果。这也是一个很好的机会，可以在跨职能团队中工作，团队包含销售、市场与客户成功。如果你喜欢科技初创的活力，并希望获得真正的成长机会，那么 Slate 可能会成为你进入科技销售领域的关键突破。
在该岗位中，你将专注于在全球客户业务库中，推动特定行业的增长。要取得成功，你应具备通过冷启动外联建立强大销售管道的经验——通过生成并甄别高价值商机，来扩大我们的全球客户基础。
作为销售发展代表（SDR），你将成为品牌的“面孔”——通过聊天与会议与潜在客户建立联系，并直接推动客户增长与成功。你需要定制邮件、进行现场演示，并开展主动式需求挖掘。如果你喜欢与人交流、愿意回答问题并在面对异议时提出周到的解决方案，同时能够运用出色的倾听能力来提供最佳客户体验，那么这份工作可能非常适合你。
你将：
- 创建并执行外联邮件序列活动，以及冷电话策略，以甄别我们的 SaaS 是否适合潜在客户。
- 对外联商机进行资格评估，并通过电话与邮件外联建立高质量的演示线索管道。
- 支持高影响力的客户实验，重点在于识别并优先考虑最佳潜在客户。
- 达成每周与每月的合格商机目标，以帮助公司实现收入目标。
- 持续建立并维护对我们的技术、行业趋势与竞争对手的深入了解。
- 进行详细的账户调研与利益相关方（stakeholder）梳理，以识别关键决策者及企业层面的相关计划。
- 通过锁定公司与行业、挖掘相关潜在客户，并使用个性化话术自信触达决策者，帮助 Slate 扩展到新市场。
- 成为企业社交媒体与内容创作方面的专家——学习核心客户的“语言”、识别他们的痛点，并打造能够激发兴趣的外联内容。
- 与销售、市场与客户成功团队紧密协作。
任职要求
📬 如果你符合以下条件，我们很希望听到你的消息：
- 2 年以上外联开发潜在客户和/或销售经验，理想情况下是在企业级 SaaS 领域。
- 真诚可信，并能快速建立良好关系。
- 沟通能力强，细节把控高度到位——无论是线下面谈、电话沟通还是邮件沟通。
- 能够熟练使用销售、潜客开发与市场工具及流程。
- 高度自组织，能够有效同时管理多个潜在客户。
- 创业者心态：具备紧迫感的自驱型人才，能在流程不够明确的情况下开展工作。
- 有 Salesforce CRM 经验。
- 有 https://www.outreach.io 使用经验者加分。
我们也期望你以体现我们价值观的方式开展工作：
- 🧑🤝🧑 #以人为本 PeopleFirst：我们把人放在第一位，关心同事的身心健康。无论是对客户还是彼此，我们都会付出超出预期的努力。
- ⛰️ #拥抱冒险 EmbraceAdventure：我们对新的挑战、成长与变化充满期待。如果你愿意主动投入，并走出舒适区，你会帮助我们蓬勃发展。
- 🚀 #为卓越而创新 Innovate to be Great：我们富有创造力、敢于创新，并且思维格局宏大。我们在打造自己的道路——我们的成功来自创造力与创新，而我们所能实现的成就只受你的想象力限制。
- 🙋♀️ #胜则喜、败则担并承受 Wear It：为你的胜利欢呼，也要为自己的错误负责。
- 🤝 #团结更强 Stronger Together：我们重视协作与透明。我们保持沟通畅通，并相信只有通过共同努力才能赢。
福利
我们提供：
- 🏡 完全远程——你可以在你想去的地方工作。
- 🕰 灵活工时——我们只要求你在核心会议时间内保持可用。
- 📈 股权期权。
- 🌏 无限带薪休假（PTO）——得到充分支持与鼓励。
- 🩺 医疗、牙科与视力福利（医疗 85%、牙科与视力 75%；被扶养人另有 25%）。
- 💝 健康与福祉每月 250 美元补贴。
- 🏝 每年一次公司线下聚会（offsite）。
- 🖥 居家办公预算或联合办公空间津贴。
- 🌱 学习与发展支持。
- 💰 401(k) 选项（我们希望很快能增加匹配）。
- 👨👨👧👧 与一支出色、有趣、协作氛围浓厚的团队共事。
🌈 我们支持 DEIB（多元、公平、包容与归属感）相关倡议，并强烈鼓励女性以及来自传统上代表性不足群体的人士申请，即使你并不完全满足每一项要求。如果这个岗位让你感兴趣，并且你认为自己具备所需能力，请与我们联系——我们很愿意交流，并看看你是否非常适合。
🏆 趣闻：Slate 入选《Fast Company》评选的 2022 年全球最具创新力公司榜单——视频类别排名第 2！
👉 更多关于我们的信息，请访问我们的网站：https://slateteams.com。
期待听到你的消息！
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