Sprinto 是一家领先的平台，致力于简化信息安全合规流程。通过提升安全标准，Sprinto 支持企业实现合规和稳健的运营实践，并帮助企业自信地发展和扩张。我们拥有 200 多名员工，为遍布 75 多个国家的 1,000 多名客户提供服务。在 Accel、Elevation 和 Blume Ventures 等顶级投资者的支持下，我们已累计获得 3,200 万美元融资，包括近期的 B 轮融资。

职位描述
我们正在寻找一位积极主动、以结果为导向的高级销售拓展代表（SDR），加入我们充满活力的销售团队。在此职位中，你将承担识别和甄别潜在客户的重要职责。你将负责外联、启动对话并与潜在客户建立关系，同时指导其他 SDR 团队成员。

工作职责
• 调研目标人群和账户，在北美市场与理想客户开启对话
• 通过持续外联（包括冷呼叫、电子邮件和社交渠道）激发客户对 Sprinto 的兴趣
• 通过有意义的对话评估潜在客户，识别需求并挖掘 Sprinto 能解决的挑战
• 通过清晰传达价值与优势，为销售团队预约初步会议和演示
• 在 CRM 系统中维护详细、准确的互动记录和潜在客户信息
• 与客户经理紧密合作，协调外联工作，确保潜在客户顺利交接
• 关注行业趋势、市场变化和竞争对手动态，以优化外联策略
• 完成每周和每月的潜在客户获取和合格线索目标
• 根据需要代表 Sprinto 参加行业活动

任职要求
• 商业、市场营销或相关专业本科，或具备同等经验
• 3–7 年外呼开发、潜在客户拓展或销售开发经验，理想情况下具备 B2B SaaS 行业经验
• 出色的口头与书面沟通能力，能够通过电话与书面外联建立良好关系
• 优秀的组织能力，能同时管理和优先处理多项任务及潜在客户
• 良好的倾听能力，并愿意发展咨询式销售能力
• 自我驱动、积极进取、以目标为导向，同时具备良好的团队协作能力
• 能快速学习并将新信息应用于客户交流中
• 自信处理异议，并能将兴趣转化为合格线索
• 熟悉电子邮件营销工具、SaaS 平台或 CRM 系统者优先

福利
• 远程优先的工作模式
• 五天工作制并提供灵活工时
• 牙科、医疗和视力保险
• 工作设备补贴
• 公司提供设备
• 支持学习新技能