تعمل شركة Delphi Digital كشركة بحثية تهدف إلى تعزيز فهم وتطوير سوق الأصول الرقمية سريع النمو. نسعى إلى دفع صناعة العملات المشفّرة إلى الأمام عبر استثمار الموارد المالية والجهود الفكرية في مشاريع واعدة، والمساهمة بصورة فعّالة في النظم البيئية التي نؤمن بها. وإذا كنت تبحث عن دور يمكنك فيه التفكير في هذا المجال طوال اليوم، فسنكون سعداء بالتحدث معك.

سيقود مدير تطوير الأعمال نمو الإيرادات من خلال تحديد فرص عالية القيمة ومتابعتها لدى المستثمرين المؤسسيين، والشركات المالية، ومنظمات العملات المشفّرة، والمستثمرين الأفراد في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا. يتطلب هذا المنصب القيادي تفكيراً استراتيجياً وخبرة قوية في المبيعات ومعرفة عميقة بالأصول الرقمية.

سيستخدم المرشح المثالي شبكة علاقاته المهنية ومعرفته العميقة بالصناعة لبناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر المؤسسات ومع العملاء الأفراد. وسيتعين عليه/عليها توضيح القيمة التي يقدمها باقة منتجات Delphi Pro الرائدة بوضوح، سواء في مبيعات B2B أو B2C. يتطلب الدور القدرة المثبتة على كسب ثقة العملاء المتخصصين، وفهم احتياجاتهم المحددة، وتطوير حلول مخصصة.

سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن دورة المبيعات كاملة—من الاستقصاء الأولي وتأهيل العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود والإقفال. وتشمل المسؤوليات الرئيسية إعداد استراتيجيات تواصل مستهدفة، وتقديم عروض تقديمية مقنعة، والحفاظ على خط أنابيب قوي لتحقيق أهداف الإيرادات. تعد مهارات التواصل الممتازة، والقدرة على البيع الاستشاري، والمتابعة المنتظمة أموراً ضرورية.

يساعد المدير أيضاً في تشكيل عمليات المبيعات وتنفيذ أفضل الممارسات، وسيبني فريق مبيعات عالي الأداء مع مرور الوقت. يلزم إجراء سفر متكرر داخل الولايات المتحدة لحضور فعاليات الصناعة.

الموقع: نيويورك (عن بُعد)

مسؤوليات الوظيفة:
– خبرة 4 سنوات أو أكثر في بيع منتجات أو خدمات للمستثمرين المؤسسيين، أو الشركات المالية، أو منظمات العملات المشفّرة و/أو الأفراد ذوي الثروات المرتفعة
– سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها عبر أنواع متعددة من العملاء
– خبرة قوية في العملات المشفّرة والأصول الرقمية، مع ملف «متجذر في عالم العملات المشفّرة» وشبكة مهنية راسخة في الصناعة
– القدرة المُثبتة على كسب الثقة لدى العملاء المتخصصين، وفهم احتياجات متنوعة، وتكييف الحلول وفقاً لذلك
– مهارات بيع استشاري قوية، مع خبرة في امتلاك دورة المبيعات كاملة من البداية إلى النهاية
– روح مبادرة وريادية—القدرة على النجاح بشكل مستقل وبالعمل ضمن فريق في بيئة سريعة الإيقاع
– استعداد للسفر بشكل متكرر داخل الولايات المتحدة وأوروبا لفعاليات الصناعة والتواصل المهني
– توجه نحو النتائج، مع سجل من الالتزام المتسق بتحقيق الأهداف وتجاوزها

المكافآت والمزايا:
– راتب أساس تنافسي بالإضافة إلى هيكل عمولات سخِي
– فرصة لتحقيق دخل كبير بعمولة غير محدودة مرتبطة بالأداء
– إجازات مدفوعة مرنة وغير محدودة لدعم التوازن بين العمل والحياة
– تأمين شامل للصحة والأسنان والبصر
– إجازة أبوية مدفوعة

80,000 — 150,000 دولار سنوياً