سبرينتو منصة رائدة تُسهِّل الامتثال لأمن المعلومات. ومن خلال رفع معايير الأمان، تدعم سبرينتو الامتثال والممارسات التشغيلية القوية، وتمكّن الشركات من النمو والتوسّع بثقة. يضم فريقنا أكثر من 200 موظف، ونقدّم الدعم لأكثر من 1000 عميل في أكثر من 75 دولة. وبفضل استثمارات جهات رائدة مثل أكسيل وإليفيشن وبلوم فنتشرز، جمعنا ما قيمته 32 مليون دولار أمريكي من التمويل، بما في ذلك جولتنا الأخيرة من الفئة B.
الدور
نبحث عن ممثل تطوير مبيعات أول متحمّس وذي توجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات النشط لدينا. ستلعب في هذا الدور دوراً أساسياً في تحديد العملاء المحتملين الجدد وتأهيلهم لرفد خط المبيعات. ستتولى التواصل الأولي، وبدء المحادثات، وبناء العلاقات مع العملاء المحتملين، إضافة إلى إرشاد أعضاء فريق تطوير المبيعات الآخرين.
المسؤوليات
• بحث الشخصيات المستهدفة والحسابات لبدء محادثات مع المشترين المثاليين في سوق أمريكا الشمالية
• إثارة اهتمام العملاء بسبرينتو من خلال تواصل مستمر يشمل المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي
• تأهيل العملاء المحتملين عبر نقاشات فعّالة تحدد احتياجاتهم وتكشف التحديات التي يمكن لحلّنا معالجتها
• جدولة الاجتماعات الأولية والعروض التعريفية لفريق المبيعات من خلال توضيح فوائد وقيمة حلولنا
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة ومفصلة لجميع التفاعلات ومعلومات العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء
• التعاون الوثيق مع المدير التنفيذي للحسابات لضمان تنسيق التواصل وسلاسة نقل العملاء المحتملين
• متابعة مستجدات القطاع وتغيرات السوق والمنافسين لتكييف أساليب التواصل
• تحقيق الأهداف الأسبوعية والشهرية المتعلقة بتوليد العملاء المحتملين والفرص المؤهلة
• تمثيل سبرينتو في الفعاليات القطاعية عند الحاجة
المتطلبات
• درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة
• سجل مثبت في الاستقطاب الخارجي وتوليد العملاء المحتملين أو تطوير المبيعات، ويفضّل أن يكون ذلك في مجال SaaS الموجّه للأعمال، مع خبرة من 3 إلى 7 سنوات
• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي مع القدرة على بناء علاقات عبر الهاتف والتواصل الكتابي
• مهارات تنظيمية ممتازة مع القدرة على إدارة عدة مهام وعملاء محتملين وترتيب أولوياتهم
• مهارات استماع قوية ورغبة في تطوير قدرات البيع الاستشاري
• دافع ذاتي وتحفيز داخلي وتوجّه نحو تحقيق الأهداف، مع القدرة على العمل بفعالية ضمن فريق
• القدرة على تعلّم المعلومات الجديدة بسرعة وتطبيقها في التفاعل مع العملاء
• الثقة في التعامل مع الاعتراضات وتحويل الاهتمام إلى عملاء محتملين مؤهّلين
• الإلمام بأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني أو منصات SaaS أو أنظمة CRM يُعد ميزة
المزايا
• سياسة عمل تعتمد بشكل أساسي على العمل عن بُعد
• أسبوع عمل من خمسة أيام مع ساعات مرنة
• تأمين طبي وأسنان ونظر
• مخصصات لتجهيز محطة العمل
• جهاز مقدم من الشركة
• دعم لتعلم مهارات جديدة
To find out more about this job, please visit this link
