🌎 من نحن
في TeamSnap، نؤمن بأن عالمًا يتصل من خلال الرياضة يصبح أفضل. أنشأنا TeamSnap بوصفه منصة للرياضة والتواصل تهدف إلى تقليل تعقيدات رياضات الشباب. كما نؤمن بأن عملنا يجب أن يكون مُلهِمًا، وأن زملاءنا يجب أن يدعمونا، وأن قادتنا ينبغي أن يُلهِمونا. نمكّن فريقنا من طرح أفكار جريئة مع ضبط الأنا—ونحرز بذلك فرصًا لـ TeamSnap ضمن قائمة «أفضل أماكن العمل» في مجلة Outside، وقائمة «أفضل 100 مكان عمل للفرق عن بُعد أولًا» لدى Built In.
تبحث TeamSnap عن مدير حسابات أول تنفيذي (Enterprise Account Executive) يتمتع بأداء عالٍ لدفع نمو الأعمال الجديدة داخل منظمات رياضية كبيرة ومعقّدة. تناسب هذه الوظيفة مُحترف مبيعات استراتيجيًا لديه خبرة عميقة في SaaS، قادر على تولّي دورة المبيعات كاملة—بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وصولًا إلى الإغلاق—عبر عدة قطاعات رياضية.
ستعمل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى، بما في ذلك التنفيذيون من فئة C-level، وتضع TeamSnap كمنصة بالغة الأهمية تدعم التميز التشغيلي والنمو.
المسؤوليات الرئيسية:
- تولي وإدارة دورة مبيعات المؤسسات بالكامل: البحث عن العملاء المحتملين، والاستكشاف، وتصميم الحلول، وتقديم العروض، والمفاوضات، والإغلاق
- العثور على فرص المؤسسات الجديدة والفوز بها عبر عدة قطاعات رياضية (مثل رياضات الشباب، والأنشطة الهواة، والهيئات الإدارية، والدوريات)
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة C-suite وصنّاع القرار
- تقديم عروض تقديمية وندوات تعريفية بالمنتج جذابة ومصممة وفق احتياجات كل مؤسسة
- قيادة المفاوضات المعقدة، وصياغة العقود، ومناقشات التسعير—مع التركيز على صفقات بقيمة ACV تبلغ 100 ألف دولار أمريكي فأكثر
- الشراكة مع فرق التسويق ونجاح العملاء والمنتج لضمان التوافق وتحقيق نتائج قوية للعملاء
- الحفاظ على توقعات دقيقة لمسار المبيعات وإعداد تقارير في أنظمة إدارة علاقات العملاء CRM
- الاطلاع المستمر على الاتجاهات في تقنيات الرياضة وSaaS
المؤهلات:
- 5 إلى 7 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات SaaS، ويفضل في قطاعات المؤسسات أو الشركات المتوسطة
- خبرة في صناعة الرياضة تُعد ميزة قوية (مثل تقنيات الرياضة، أو الدوريات، أو الهيئات الإدارية، أو الأسواق ذات الصلة)
- قدرة مثبتة على إدارة وإغلاق الصفقات المعقدة بقيمة ACV تبلغ 100 ألف دولار فأكثر والتي تتضمن عدة أصحاب مصلحة
- سجل قوي في تحقيق الحصص البيعية أو تجاوزها
- خبرة في إدارة المبيعات على دورة كاملة بشكل مستقل
- مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة—خصوصًا مع قادة C-level
- عقلية استراتيجية مع القدرة على ربط الحلول بنتائج أعمال العميل
- حماسة ذاتية عالية، والقدرة على المبادرة وتحمّل المسؤولية، والراحة في بيئة سريعة الإيقاع تركز على النمو
السمات المفضلة:
- شبكة قائمة داخل منظمات رياضية أو صناعات ذات صلة
- خبرة في بيع حلول SaaS القائمة على المنصات أو متعددة المنتجات
- إلمام بدورات المبيعات الطويلة وحجم الصفقات الكبيرة
كيف يبدو النجاح:
- يتجاوز باستمرار أهداف الإيرادات
- يبني مسارًا قويًا ومستدامًا عبر قطاعات الرياضة المختلفة
- يكسب TeamSnap سمعة كشريك موثوق لدى منظمات الرياضة على مستوى المؤسسات
- يُحدث تحسينات قابلة للقياس في نمو العملاء والكفاءة التشغيلية
لست متأكدًا أنك تستوفي كل المتطلبات؟ إذا كنت تعتقد أنك لا يطابق مؤهلاتك 100% من القائمة أعلاه، فنحن نشجعك مع ذلك على التقديم. نحن جميعًا أفراد يمتلكون مواهب تتجاوز ما هو مكتوب هنا.
المقابل المالي
تلتزم TeamSnap بتوفير مقابل مالي عادل ومتَكافئ لجميع الموظفين. الحد الأدنى لراتب البدء لهذه الوظيفة هو 150,000 دولار أمريكي، ويشمل الراتب الأساسي والمكافأة، ويمكن تعديل المقابل المالي بناءً على عدة عوامل. ويُعد مقابلنا المالي تنافسيًا مقارنةً بقطاعنا، كما نراعي الخبرة ذات الصلة والمهارات والشهادات والموقع الجغرافي عند تخصيص إجمالي التعويضات.
🖥 الموقع
تعمل TeamSnap عن بُعد بالكامل، لذا يجب أن تشعر بالراحة في التعاون مع أشخاص من مناطق زمنية مختلفة. وعلى الرغم من أننا نواصل التوسع دائمًا، فإننا لا نوظف في ولايات محددة، بما في ذلك: ألاباما، ألاسكا، ديلاوير، مقاطعة كولومبيا، هاواي، آيوا، لويزيانا، ميسيسيبي، نبراسكا، نيومكسيكو، رود آيلاند، داكوتا الجنوبية، وويست فرجينيا. نحب المتقدمين من كل مكان، لكننا حاليًا لا يمكننا توظيف سوى المقيمين الدائمين في الولايات المتحدة.
🚀 فرص النمو
في TeamSnap، نبذل جهدًا كبيرًا لبناء ثقافة تنبني على الثقة والمساءلة والشمول، إلى جانب فرص نمو لا تنتهي—مع إمكانية إحداث أثر ذي معنى والاستمتاع أثناء القيام بذلك.
🎩 إجمالي المزايا
• نفخر بأننا شركة «العمل عن بُعد أولًا». كنا نعمل عن بُعد منذ عام 2009—أي قبل أن تجعل الجائحة ذلك شائعًا.
• إجازة غير محدودة مدفوعة الأجر (PTO) وإجازة والدية مدفوعة لجميع الآباء والأمهات (وليست فقط للوالد/الوالدة الأساسي أو الثانوي)
• تغطية بنسبة 100% للتأمين الصحي والأسنان والبصر لك ولعائلتك
• مزايا 401K لمساعدتك على الاستثمار للمستقبل
• بدل سنوي للتعلم والتطوير بقيمة 1,500 دولار أمريكي
• السفر إلى وجهات ممتعة للاجتماعات التي تضم جميع موظفي الشركة وفعاليات الفريق
• بدل كريم لمكتب منزلي لمساعدتك على النجاح
• منتجات TeamSnap (SWAG) من «المتجر» عند بدء العمل، بالإضافة إلى رصيد بقيمة 50 دولارًا لكل ذكرى عمل سنوية بعد ذلك
• بدل شهري لتعويض نفقات الصحة والعافية، وأكثر من ذلك
🏆 العمل في TeamSnap
في TeamSnap، لا تكون مجرد «ملاءمة ثقافية»—بل أنت «إضافة إلى الثقافة». راجع «دليل ثقافتنا» لتتعرف على كيفية نجاحنا كشركة «العمل عن بُعد أولًا»، وما الذي يجعلنا مميزين، وكيف نستلهم أفكارنا من موظفينا وعملائنا وقيمنا.
🧡 الشمول والتنوع
لا يمكن للإبداع والابتكار أن يزدهرا عندما ننظر جميعًا إلى الأشياء بالطريقة نفسها. نحن نعمل على زيادة تنوعنا، لكن لا تزال هناك مساحة للتحسين. تلتزم TeamSnap بالشمول والتنوع، ونحاسب أنفسنا على بناء بيئة يشعر فيها الجميع بالتقدير. إذا كنت بحاجة إلى أي ترتيبات تيسيرية مرتبطة بإعاقة خلال عملية التوظيف، فيرجى إخبارنا بذلك. نحن جهة عمل ملتزمة بتكافؤ فرص العمل.
Apply info ->
To apply for this job, please visit the application page
