التحديات التي ستواجهها
نحن نبحث عن محترف ناجح ومنظم ومبدع للانضمام إلى فريق تمكين الإيرادات لدينا كمدير لتمكين المبيعات. ستسهم في جميع مبادرات تمكين الإيرادات، مع تركيز أساسي على مديري الحسابات التنفيذيين وقادة المبيعات. وبالعمل تحت إشراف مدير تمكين الإيرادات، ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات، والتسويق، وتسويق المنتجات، ونجاح العملاء. إن مثابرتك وإصرارك وإبداعك ستسهم في دعم مهمة Red Canary المتمثلة في تعزيز أمن الشركات على اختلاف أحجامها.

ما ستقوم به
• قيادة والإشراف على برنامج تأهيل المبيعات لدينا، “Flight School”، بما يشمل تحديث المواد التعليمية الذاتية، وتصميم الجلسات الحية، ومراجعة المهام، وإرشاد الموظفين الجدد حتى الحصول على الاعتماد بنجاح.
• دعم تبني منهجية المبيعات بشكل مستمر عبر البرامج والأدوات والفعاليات.
• تيسير برنامج التدريب المستمر لمديري الحسابات التنفيذيين “Aviator”، ومساعدتهم خلال مراحل التأهيل والتطور وما بعدها.
• بناء وصقل مقاييس أداء مديري الحسابات التنفيذيين لتعزيز ممارسات التدريب وتحديد الاتجاهات التي يجب على التمكين معالجتها.
• إيجاد فرص للممارسة المستمرة من خلال الأدوار التمثيلية وأنشطة تفاعلية أخرى.
• المساهمة في مبادرات تمكين الإيرادات الأوسع مثل الاجتماعات العامة نصف الشهرية، ومراجعات الأعمال ربع السنوية، وفعاليات انطلاق المبيعات، وغيرها من الفعاليات الطارئة.

ما ستقدمه
• خبرة من سنتين إلى ثلاث سنوات في مجال التمكين، ويفضل في الأمن السيبراني و/أو البرمجيات كخدمة.
• عقلية إبداعية مع فهم عميق لتجربة البائع وكيفية تقديم ملاحظات بناءة تركّز على التحسين.
• نهج قائم على البيانات في التمكين، مع سعي دائم لطرق مؤثرة للقياس والتطوير.
• إلمام قوي بالأدوات الإبداعية الحديثة، وتقنيات التيسير، ومبادئ تعليم الكبار.
• القدرة على صياغة وتقديم ملاحظات تدريب فعّالة لمديري الحسابات التنفيذيين وقادة المبيعات في مختلف مراحلهم المهنية.
• خبرة في تحديد وتتبع مؤشرات الأداء المتقدمة والمتأخرة في أدوات المبيعات، وخاصة Salesforce.
• معرفة بمنهجيات المبيعات مثل Value Selling وMEDDPICC.
• فهم لكيفية دمج منهجية المبيعات بشكل متسق عبر جميع برامج التمكين.
• إلمام بأدوات إدارة التعلم مثل WorkRamp ومنصات إدارة المحتوى مثل Highspot، ويفضل وجود خبرة في إنشاء محتوى لها.
• خبرة سابقة في مبيعات الشركات، أو الأمن السيبراني، أو القطاعات التقنية الأخرى.

الراتب الأساسي لهذا المنصب يتراوح بين 85,600 و103,000 دولار سنوياً. كما يحق لشاغل هذا الدور المشاركة في برنامج المكافآت الخاص بالشركة والحصول على منحة خيارات الأسهم بعد موافقة مجلس الإدارة.

آخر موعد للتقديم هو 3 يناير 2025!