العمل والمنتج
Driversnote شركة SaaS تحقق أرباحاً وتعتمد على المنتج، مقرّها كوبنهاغن، وتدعم أكثر من 3 ملايين مستخدم في أكثر من 50 دولة من خلال تتبّع بسيط ودقيق لعدد الأميال. ومع فريق مترابط يضم 40 شخصاً، ضاعفنا إيراداتنا السنوية المتكررة أربع مرات خلال السنوات الثلاث الماضية بفضل تركيزنا على تقديم قيمة حقيقية لمستخدمينا.

يقوم عرضنا الرئيسي على تطبيق جوّال يعتمد نموذجاً مجانياً مع خيارات مدفوعة، وغالباً ما يُستخدم إلى جانب جهاز iBeacon الخاص بنا لتسجيل تلقائي ودقيق لعدد الأميال. وبدعم من منصة ويب قوية، نوسّع نطاق عملنا من B2C إلى B2B، من خلال بناء خصائص متقدمة للفرق ووضع الأساس لنمو مبيعات قائم على البيانات.

الفرصة
مبادرتنا الرئيسية التالية هي الاستفادة من نطاق أعمالنا الذاتية الخدمة في قطاع B2C للتوجّه نحو السوق المتقدم وتسريع نمو قطاع B2B الناشئ. ستنضم كأحد أول مديري الحسابات المخصصين لهذا التوجّه، مما يمنحك فرصة للمساهمة في صياغة أفضل الممارسات والعمليات وأدلة العمل بالتعاون الوثيق مع قيادة المبيعات.

ستعمل مع العملاء المحتملين القادمين من القنوات الواردة أو المؤهلين عبر المنتج، وتوجّههم خلال دورة المبيعات وصولاً إلى الإغلاق الناجح. ستقدّم تقاريرك إلى مدير الإيرادات (CRO) وتعمل بشكل وثيق مع فريقي تطوير المبيعات ونجاح العملاء.

يُعد هذا الدور مثالياً لمن لديه شغف بالتقنية ويتطلع للانضمام إلى شركة يمكنه فيها التطوّر وتحقيق تأثير ملموس.

الدور
بصفتك مدير حسابات، تتمثّل مهمتك في دفع عجلة نمو منتجنا الموجّه للشركات. وفي عملك اليومي، ستقوم بـ:

• إدارة فرص المبيعات حتى الإغلاق لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية الجديدة
• الإشراف على خطّ مبيعاتك واستخلاص رؤى تدعم التعلّم على مستوى الشركة والفريق
• مشاركة ملاحظات العملاء ورؤاهم مع فريق المنتج
• دعم توسّع الحسابات من خلال تشجيع التبنّي ومساعدة العملاء على الاستفادة القصوى من المنتج بالتعاون مع فريق النجاح
• مساعدة المشترين الذين يحتاجون إلى دعم داخلي لإتمام عملية الشراء
• إعداد تقارير حول صحة خط المبيعات والتوقعات
• تحسين المواد التسويقية وقصص البيع
• العمل بشكل وثيق مع فريقي الدعم والنجاح اللذين يساهمان في عملية البيع

نبحث عن شخص…
• يمتلك خبرة 3 سنوات أو أكثر في المبيعات داخل شركات المنتجات الرقمية، ويفضّل في بيئات النمو القائمة على المنتج أو عند البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة
• بارع في بناء العلاقات وتوجيه المستخدمين نحو الحل المناسب وتنمية الحسابات
• يمتلك سجلاً قوياً في كسب عملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة
• يتواصل بوضوح وطلاقة وبأسلوب مهني باللغة الإنجليزية (مع اعتبار اللغات الإضافية ميزة)
• يتحلّى بالتعاطف وقادر على تحويل احتياجات العملاء إلى فرص أعمال
• يعمل بكفاءة في ظل مسؤوليات متنوعة ويحافظ على رؤية شاملة حتى في الفترات المزدحمة
• منظّم للغاية وقادر على التخطيط الفعال
• يمكنه العمل بدوام كامل وعن بُعد

هذا الدور مناسب لك إذا…
• كنت مقيماً في الولايات المتحدة أو كندا وتستطيع العمل عن بُعد، إذ لا نملك مكتباً في المنطقة بعد
• ترغب بالانضمام إلى رحلة نمو داخل شركة تحقق نجاحاً مثبتاً عبر استراتيجية المبيعات المرتكزة على المنتج
• تشعر بالارتياح تجاه أهداف الإيرادات الطموحة وتعتبر تحقيقها مهمة شخصية
• تود أن تكون جزءاً من ثقافة فضولية ومتمحورة حول العملاء نعيد فيها ضبط المسار باستمرار

ما نقدّمه
• تأثير ملموس على القرارات على جميع المستويات، مع فرص للتعلّم المتبادل
• فرصة للعمل مع روّاد أعمال ومحترفين ذوي خبرة في مجال التقنية والتعلّم منهم
• توازن صحي بين العمل والحياة

كيفية التقدّم
املأ هذا النموذج لتخبرنا عن نفسك وتشاركنا رابط حسابك على لينكدإن وسيرتك الذاتية.

سنواصل استقبال الطلبات حتى نجد المرشح المناسب، مع مراجعة المتقدمين والرد عليهم كل أسبوعين. توقّع القيام بمهام تعتمد على دراسة حالات خلال عملية المقابلات، بما يعكس طبيعة العمل الذي ستقوم به في الدور.

نتطلّع إلى التواصل معك!