بِعْ ما تُحِبّ. بالنسبة لنا—ولملايين المستخدمين حول العالم—سبوتيفاي هو ذلك. انضم إلى فريق المبيعات وستقوم ببناء العلاقات التي تُسهم في نمو أعمالنا في الأسواق الحالية وما بعدها. نحن لا نبيع فحسب حلولًا إبداعية للعملاء والشركاء؛ بل نساعد على تشكيلها عبر توظيف خبرتنا في منتجات الإعلانات وقنوات البيع والصناعة للتأثير على الطريقة التي يختبر بها الناس الموسيقى والبودكاست.
نبحث عن مدير عميل مشارك (Associate Client Partner) متميز للانضمام إلى فريق المبيعات الناشئة والمتوسّعة (Emerging and Scaled Sales)، وهو جزء سريع النمو ضمن منظومة المبيعات الإعلانية في سبوتيفاي. نريد شخصًا يحب منتجنا بصدق ويشعر بالحماس للتواصل مع عملائنا يوميًا. يتضمن هذا الدور التخطيط الاستراتيجي، والمعرفة العميقة بالمنتج، والحكاية الإقناعية، والتواصل الواضح مع العملاء.
يجب أن تكون واثقًا مع الحفاظ على التواضع. تعمل بجد، وفي الوقت نفسه تُقدّر التوازن الصحي بين العمل والحياة الشخصية. سيصل تأثيرك إلى المعلنين على سبوتيفاي والمستخدمين أيضًا، بما يسهم في تشكيل كيفية تجربة العالم لسبوتيفاي—لذا فإن النزاهة والسرعة والشغف أمور أساسية.
ما الذي ستقوم به:
– استراتيجية العملاء: استخدم البيع الإرشادي لتثقيف العملاء وإلهامهم من خلال استخدام سبوتيفاي لتحقيق أهدافهم التجارية.
– تطوير الأعمال: ابحث بشكل استباقي عن علاقات العملاء وشارك معها عبر مختلف القطاعات والصناعات لبناء خطط مستقبلية.
– عروض المبيعات: أنشئ منسّقًا مقترحات المبيعات وممارسات التعامل مع العملاء، والمبيعات، والخدمات. ابقَ على اطلاع على ابتكارات المنصة ومنتجات الإعلانات باستخدام البيانات الرئيسية والرؤى التاريخية والأبحاث ذات الصلة.
– أهداف المبيعات: تولِّ مسؤولية أهداف إيرادات الإعلانات وتطبيق عقلية ريادية لدفع النمو.
– الرؤية الاستراتيجية والتقارير: قدّم رؤى استراتيجية وتقارير أداء أساسية لسوقك أو قطاعك؛ حلّل نتائج الحملات وقدم توصيات للتحسين.
– الخبرة بالمنتج: حافظ على فهم قوي لمنتجات سبوتيفاي والتحديثات، واستخدم هذه المعرفة لتحديد فرص البيع المتبادل المتوافقة مع أهداف العملاء.
– تطوير مسار المبيعات: أدر كمية كبيرة من المحادثات المعقدة، مستخدمًا الأدوات لتحديد الأولويات للأنشطة والتفاعلات.
– التعاون متعدد الوظائف: اعمل شريكًا مع فرق المنتج والتسويق والبيانات لتقديم استراتيجيات شاملة؛ وادعم صيانة المنصة والكفاءة عند الحاجة.
من أنت:
– ملمّ: لديك 4 سنوات أو أكثر من الخبرة في إدارة مسار مبيعات وتحقيق إيرادات في بيئة تقنيات إعلانات رقمية. تُفضَّل خبرة في إعلانات الصوت.
– منظم وذو مبادرة ذاتية: تستطيع التعامل مع الأولويات المتغيرة في بيئة قليلة المشتتات.
– متواصل بوضوح: تنقل باختصار احتياجات أصحاب المصلحة وما لديك من أفكار للآخرين.
– مدفوع ذاتيًا: تريد أن تكون رائعًا وتتحفز أكثر من مجرد قيادة الفريق من خلال تحسين أفضل نتائجك بنفسك.
– طموح: لديك رغبة في تجاوز الأهداف.
– تعمل بروح الفريق: تستمتع بالتعلم من الزملاء ومشاركة نقاط قوتك وقصص نجاحك لمساعدة الآخرين؛ وتحتفل بانتصارات الآخرين كما لو كانت انتصاراتك أنت.
أين ستكون:
– مقر العمل في تورونتو.
– نوفر مرونة للعمل من المكان الذي تناسبه قدراتك. ستكون هناك بعض الاجتماعات حضوريا، لكن سيظل لديك خيار العمل من المنزل. نطلب منك زيارة مكتب تورونتو 2–3 مرات أسبوعيًا.
المكافآت والمزايا:
نطاق الراتب الأساسي في كندا هو 67,162–95,946 دولارًا كنديًا، بالإضافة إلى الأسهم، بالإضافة إلى مكافأة أو عمولة. تشمل المزايا تغطية الصحة الممتدة والأسنان، وخطط ادخار للتقاعد، وبدل وجبات شهري، و23 يوم إجازة مدفوعة، و13 إجازة مرنة مدفوعة الأجر، إضافة إلى مزايا أخرى تتماشى مع معايير التوظيف في كندا. وقد تتغير هذه المزايا مستقبلًا.
سبوتيفاي هي جهة عمل تكافؤ فرص. نرحب بك كما أنت—مهما كانت أصولك أو شكلُك أو ما تستمع إليه. منصتنا للجميع، وبيئة عملنا كذلك. كلما مثلنا وزدنا مساحة أصوات متنوعة في أعمالنا، ازدهرنا جميعًا وبقينا متقدمين نحو المستقبل. شارك تجاربك ووجهات نظرك وخلفيتك معنا—نؤمن أن قوة مواصلة إعادة ابتكار طريقة استماع العالم تأتي من اختلافاتنا.
في سبوتيفاي، نلتزم بالشمولية ونتأكد من أن كامل عملية التوظيف متاحة للجميع. نوفر طرقًا لطلب ترتيبات معقولة أثناء المقابلات وسنساعدك بما تحتاجه. إذا كنت بحاجة إلى ترتيبات في أي مرحلة من مراحل تقديم الطلب أو المقابلة، يُرجى إخبارنا—فنحن موجودون لدعمك.
غيّرت سبوتيفاي طريقة الاستماع إلى الموسيقى منذ إطلاقها في عام 2008. تتمثل مهمتنا في إطلاق العنان لإمكانات الإبداع البشري عبر منح مليون فنان مبدع فرصة لكسب عيشهم من فنهم، وعبر منح مليارات المعجبين فرصة الاستمتاع بهؤلاء المبدعين والتواصل معهم بشغف. كل ما نقوم به مدفوع بحبنا للموسيقى والبودكاست. واليوم، نحن خدمة اشتراك بث الصوت الأكثر شعبية في العالم.
To apply for this job, please visit the application page
