شركة فيفا سيستمز هي مؤسسة رائدة مدفوعة بالرسالة في مجال تقنيات السحابة الصناعية، وتساعد شركات علوم الحياة على إيصال العلاجات إلى المرضى بسرعة أكبر. وبصفتها واحدة من أسرع شركات البرمجيات كخدمة نمواً، تجاوزت الشركة إيرادات بلغت أكثر من ملياري دولار في العام المالي الماضي، ولا تزال تتوقع نمواً كبيراً في المستقبل.
قيمنا الأساسية ـ فعل الصواب، ونجاح العملاء، ونجاح الموظفين، والسرعة ـ هي ما يحدد هويتنا. وفي عام 2021 أصبحنا شركة ذات منفعة عامة، ملتزمين قانونياً بتحقيق توازن بين مصالح العملاء والموظفين والمجتمع والمستثمرين.
وبصفتنا شركة تعتمد نموذج العمل من أي مكان، نتيح مرونة العمل من المنزل أو من المكتب، لتمكينك من النجاح في البيئة الأنسب لك.
انضم إلينا في تحويل قطاع علوم الحياة وإحداث أثر إيجابي على العملاء والموظفين والمجتمعات.
الدور
بصفتك شريك حسابات لسحابة تطوير فيفا، ستنضم إلى الفريق الأساسي الذي يمثل سحابة Vault Development Cloud أمام منظمات البحوث التعاقدية الأوروبية.
ستكون مسؤولاً عن توليد الفرص الجديدة، وتأمين الأعمال، وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع عملاء ومتابعي هذه المنظمات.
هذا الدور مثالي لمن يمتلك معرفة قوية بقطاع علوم الحياة، ودور منظمات البحوث التعاقدية، وعملية بيع البرمجيات المؤسسية، وشغفاً بدفع التغيير في القطاع من خلال التكنولوجيا المبتكرة.
ينبغي أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مزيج من مبيعات البرمجيات كخدمة أو إدارة الحسابات أو الاستشارات في مجال علوم الحياة، إلى جانب سجل مثبت في إدارة أو التعامل مع حسابات منظمات البحوث التعاقدية.
ما ستقوم به
• بناء العلاقات وإدارتها مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال وتقنية المعلومات والمستويات التنفيذية
• تحقيق أهداف خطوط المبيعات والإيرادات أو تجاوزها
• قيادة دورات البيع المعقدة مع الاستفادة من الموارد الداخلية والخارجية
• متابعة اتجاهات القطاع ومساعدة العملاء على مواجهة التحديات
• العمل بسرعة ونزاهة وبعقلية تضع العميل أولاً
المتطلبات
• أكثر من خمس سنوات من الخبرة في المبيعات وإدارة الحسابات والاستشارات
• أكثر من ثلاث سنوات من الخبرة في إدارة حسابات منظمات البحوث التعاقدية أو العمل معها
• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها
• خبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية المتعلقة بعلوم الحياة
• مهارات قوية في التخطيط الاستراتيجي للحسابات وتنفيذها
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض
• القدرة على التعامل مع المستخدمين على جميع المستويات، بما في ذلك التنفيذيون
• دافع ذاتي قوي مع حاجة قليلة للإشراف
• روح العمل الجماعي
• إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى الأعمال
مزايا إضافية
• شبكة علاقات قوية ضمن قطاع منظمات البحوث التعاقدية في علوم الحياة
• معرفة ببرمجيات البحث والتطوير، وخصوصاً السريرية والجودة واليقظة الدوائية
• إتقان لغات أوروبية إضافية
المزايا والحوافز
• مخصص سنوي للتبرعات
• تعويضات عن اللياقة البدنية
• مرونة العمل من أي مكان
#RemoteIreland
يقع المقر الرئيسي لشركة فيفا في منطقة خليج سان فرانسيسكو ولديها مكاتب في أكثر من خمسة عشر دولة.
نحن صاحب عمل يوفّر فرصاً متكافئة، ملتزمون بالدمج وبناء قوة عاملة متنوعة. فالتنوع يقوّينا بجميع أشكاله ـ من النوع الاجتماعي والعرق والإثنية والدين والسياسة والتوجه الجنسي والعمر والإعاقة والخبرة الشخصية. نحن نقدّر الأفراد لما هم عليه وما يضيفونه إلى فرقنا.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو ترتيبات خاصة خلال عملية التقديم أو التوظيف بسبب إعاقة أو متطلبات خاصة، فيرجى التواصل معنا عبر talent_accommodations@veeva.com.
To find out more about this job, please visit this link
