بصفتك ممثل تطوير أعمال مبتدئ في شركة Lightcast، ستساهم في إنشاء فرص تجارية جديدة ودعم تطوير فريق متميّز للتطوير البيعي داخل شركة تقنية رائدة. وستعمل كحلقة وصل بين التسويق والمبيعات، حيث تقوم بتحويل العملاء المحتملين القادمين من حملات التسويق إلى فرص بيع حقيقية، والمساعدة في بناء مسار مبيعات جديد من خلال التواصل الخارجي.
المسؤوليات الرئيسية:
• توليد الاهتمام بمنتجات Lightcast عبر التواصل مع العملاء المحتملين من خلال الاتصالات الباردة، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الأخرى.
• متابعة العملاء المحتملين القادمين من حملات التسويق، ونقلهم عبر مراحل عملية البيع، وتنسيق مكالمات استكشافية مع مديري الحسابات.
• بناء علاقات مع العملاء المحتملين للتعرّف على تحدياتهم وتقييم مستوى اهتمامهم وضمان انتقال سلس إلى فريق المبيعات.
• تقديم ملاحظات بنّاءة لتحسين كفاءة وأداء فريق تطوير الأعمال وعملية المبيعات بشكل عام.
• مراقبة وتقديم تقارير حول المقاييس والإنجازات والرؤى المستخلصة من جهود التواصل اليومية.
• العمل مع فرق متعددة التخصصات لجمع أفضل الممارسات ومشاركتها فيما يتعلق بالتواصل والرسائل.
التعليم والخبرة:
• من 0 إلى سنة واحدة من الخبرة المهنية في المبيعات أو التسويق أو تطوير الأعمال أو المجالات ذات الصلة.
• يُعدّ الإلمام بأدوات مثل Salesforce وHubSpot وZoomInfo وApollo أو منصات إدارة علاقات العملاء والتنقيب ميزة قوية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين والتنظيم، مع قدرة مثبتة على الكتابة والتحدث والاستماع الفعّال.
• عقلية استباقية ورغبة في دعم نمو وتطوير فريق تطوير الأعمال.
• شخصية ذاتية الدافع تزدهر في بيئة عمل سريعة النمو والإيقاع.
• قدرة على التعلّم السريع والتكيّف مع التحديات الجديدة والالتزام بالتطوير المستمر.
• الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصال أو مجال مشابه يُعد ميزة وليس شرطاً.
تُعد Lightcast شركة عالمية رائدة في تحليلات سوق العمل، ويقع مقرّها الرئيسي في موسكو بولاية أيداهو، ولها مكاتب في المملكة المتحدة وأوروبا والهند. نتعاون مع مؤسسات في ست قارات لدعم الفرص الاقتصادية والتنقّل المهني من خلال توفير رؤى تساعد على تمكين الأفراد والمؤسسات والشركات والمجتمعات. وتلتزم Lightcast بتكافؤ الفرص وعدم التمييز، وتحتفي بالتنوع وتشجّع الموظفين على التعبير عن ذواتهم الحقيقية في بيئة العمل.
#LI-ER1
To find out more about this job, please visit this link
