مهمتنا وفرصتنا
يُعد التعليم في مرحلة الطفولة المبكرة أحد أقوى المؤشرات على النتائج البعيدة المدى، وعنصراً أساسياً لأسر العاملين، وقوة فاعلة تدفع التقدم الاجتماعي والاقتصادي. تتمثل رؤية برايتويل في ضمان حصول كل طفل على تعليم مبكر عالي الجودة. ونعمل على تحقيق ذلك من خلال دعم المعلّمين داخل الصفوف، وإشراك الأسر في تطوير أطفالهم، وتمكين الشركات الصغيرة التي تُشكّل محرّك قطاع التعليم المبكر البالغ 175 مليار دولار. تُعد برايتويل العلامة التقنية الأكثر موثوقية في هذا المجال، وتعتمد عليها عشرات الآلاف من المراكز وملايين المعلّمين والأُسر.

فريقنا
يتمتع فريقنا بالدافعية والمهارة والتركيز على تقديم تجارب مميزة للعملاء. نحن نطبّق مبادئ القيادة في عملنا وثقافتنا. وبوصفنا مؤسسة تعمل عن بُعد بشكل كامل، فإن موظفينا يتوزعون على مختلف المناطق الزمنية داخل الولايات المتحدة. ويشمل مستثمرونا البارزون Addition وBessemer وEmerson Collective وLowercase Capital وMark Cuban Notable Capital وغيرهم.

من أنت
تبحث برايتويل عن مدير برنامج لعمليات المبيعات للانضمام إلى فريق توسيع المبيعات. أنت مدير برامج عمليات مبيعات متمرّس، يزدهر في بيئات التكنولوجيا سريعة النمو، ويعرف كيف يدفع فرق العمل نحو النجاح. تتقن تحسين عمليات المبيعات، وإدارة أدوات وتقنيات المبيعات، ومواءمة الجهود بين المبيعات والتسويق وعمليات الأنظمة وشركاء آخرين أساسيين. تقيّم احتياجات المبيعات وتحدد المبادرات الأكثر تأثيراً، وتضمن تنسيقاً سلساً بين الفرق. ومن خلال نهج قائم على البيانات، تستخلص الرؤى، وتتعاون مع قادة المبيعات، وتقدم إرشادات تساهم في دفع نمو الإيرادات. وتساعد في صياغة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات ورفع الأداء التشغيلي، وضمان تزويد فريق المبيعات بالأنظمة والموارد والدعم اللازم للتميّز.

ما ستقوم به
• تبسيط عمليات المبيعات من خلال تحسين سير العمل وأتمتته لزيادة الكفاءة وتقليل الاحتكاك.
• الإشراف على أدوات وأنظمة المبيعات، وضمان مواءمة أنظمة إدارة علاقات العملاء ومنصات التمكين مع احتياجات العمل.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمالية وغيرها لضمان اتساق الاستراتيجيات وسلاسة التواصل.
• تحليل أداء المبيعات باستخدام البيانات لتحديد الاتجاهات واقتراح التحسينات.
• تقييم عمليات المبيعات بشكل مستمر لتحديد الثغرات والفرص وتنفيذ التحسينات اللازمة.
• دعم برامج التدريب والتمكين والمشاركة فيها لتعزيز قدرات فريق المبيعات.
• قيادة جهود التحسين المستمر للعمليات بهدف رفع الإنتاجية والإيرادات.
• استخدام أدوات التدريب والأداء المعتمدة على الذكاء الاصطناعي لتعزيز أثر التدريب على فرق التعامل مع العملاء.

المؤهلات والمهارات والقدرات
• خبرة تزيد عن خمس سنوات في عمليات المبيعات أو إدارة البرامج أو أدوار مشابهة في بيئات عالية النمو.
• نجاح مثبت في التعاون مع فرق المبيعات والقادة والجهات المشتركة لتحسين العمليات.
• معرفة قوية بمنصات CRM مثل Salesforce أو HubSpot بما يشمل تصميم سير العمل والأتمتة وإعداد التقارير والتعاون مع فرق عمليات الأنظمة.
• خبرة في تحليل البيانات وإعداد التقارير باستخدام Excel أو Google Sheets أو أدوات ذكاء الأعمال مثل Tableau أو Power BI.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم، مع القدرة على التعامل مع مبادرات متعددة في الوقت نفسه.
• القدرة على تفسير البيانات المعقدة وتحويلها إلى توصيات قابلة للتنفيذ.
• خبرة في تحسين سير عمل المبيعات وأتمتة العمليات وزيادة الكفاءة.
• مهارات عالية في التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمالية وغيرها.
• الإلمام بأدوات المبيعات القائمة على الذكاء الاصطناعي وأنظمة مراقبة الأداء يُعد ميزة إضافية.
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي مع القدرة على التأثير في القرارات.

التعويضات والمزايا
يتراوح الراتب السنوي بين 90,500 و150,000 دولار. تلتزم برايتويل بتحقيق العدالة في الأجور، وتقدم تعويضات تنافسية تشمل الراتب الأساسي والأسهم والمزايا. وتشمل المزايا تغطية طبية وطب أسنان ورؤية من أعلى المستويات، وإجازة والدية مدفوعة سخية، وإجازات مرنة، وبدلات شهرية للصحة والإنتاجية، إضافة إلى بدل للتعلم والتطوير.

تستند نطاقات التعويض إلى الدور والمستوى والموقع، وتُقارن بشركات مماثلة. وتعتمد العروض النهائية على عوامل مثل الموقع والخبرة والكفاءة. ويمكن للمرشحين طلب تفاصيل الرواتب الخاصة بمناطقهم من مسؤول التوظيف.

تلتزم برايتويل بتعزيز التنوع والإنصاف والشمول، وهي جهة توظيف توفر فرصاً متكافئة للجميع. وسيُنظر في جميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العِرق أو اللون أو الدين أو الهوية أو التعبير الجندري أو التوجه الجنسي أو الأصل أو الصفات الجينية أو الإعاقة أو العمر أو صفة المحارب القديم.