فيفا سيستمز شركة رائدة في مجال الحوسبة السحابية للصناعات المتخصصة، مدفوعة برسالة تهدف إلى مساعدة شركات علوم الحياة على إيصال العلاجات إلى المرضى بسرعة أكبر. وبصفتها واحدة من أسرع شركات البرمجيات كخدمة نموًا، فقد تجاوزت إيراداتها ملياري دولار في السنة المالية الماضية، ولا تزال تتمتع بآفاق قوية للنمو.
تحدّد قيمنا الأساسية—القيام بالعمل الصحيح، ونجاح العملاء، ونجاح الموظفين، والسرعة—هويتنا. وفي عام 2021، أصبحت الشركة مؤسسة ذات منفعة عامة، مما يعني التزامًا رسميًا بموازنة مصالح العملاء والموظفين والمجتمع والمستثمرين.
انضموا إلينا في سعينا لتحويل قطاع علوم الحياة وإحداث أثر إيجابي لعملائنا وموظفينا ومجتمعاتنا.
فيفا شركة تعتمد نموذج العمل من أي مكان، حيث تتيح لك اختيار بيئة العمل اليومية سواء من المنزل أو من المكتب. ومع ذلك، يجب على المستشارين المساعدين الإقامة ضمن مسافة مقبولة من مكتبنا في فرانكفورت.
التوظيف مفتوح الآن لبدايات عام 2025: الربيع (أبريل) والصيف (يوليو).
الدور الوظيفي
إذا كنت متحمسًا لبدء مسيرتك المهنية ونموّها في بيئة سريعة ومبتكرة، فهذا المكان مناسب لك. برنامج تطوير المبيعات في فيفا هو مسار مكثف ومنظّم يهدف إلى تأهيل الخريجين الجدد ليصبحوا شركاء حسابات متميزين.
تبني فرق المبيعات لدينا علاقات وتخلق فرصًا مع الشركات الرائدة في مجالي الأدوية والتقنيات الحيوية. وللنجاح في هذه الأدوار، يجب أن تمتلك فهمًا عميقًا لمنتجات فيفا، والصناعة، ومهارات الاستشارات والمبيعات.
يتقدم برنامج تطوير المبيعات بسرعة، حيث ينقلك من خريج جديد إلى شريك حسابات بوتيرة متسارعة. يتألف البرنامج من ثلاث مراحل بدوام كامل، يوفّر كل منها خبرة عملية وتدريبًا مخصصًا لمساعدتك على التطور لتصبح شريك حسابات رائدًا.
المرحلة الأولى: تبدأ كمستشار مساعد ضمن برنامج تطوير المستشارين، حيث تتعلم منتجات فيفا، والصناعة، وتنفيذ البرمجيات. ستعمل مباشرة مع العملاء كجزء من فرق المشاريع لتقديم الحلول بعد البيع.
المرحلة الثانية: تعمل كممثل تطوير مبيعات، وتركّز على التدريب الأساسي في المبيعات ومهارات الأعمال. ستستخدم هذه المهارات لتوليد الطلب وبناء خط مبيعات عبر الجهود الاستباقية.
المرحلة الثالثة: تتقدم إلى شريك حسابات مساعد، وتطبق معرفتك بالمنتجات والصناعة والاستشارات والمبيعات لبناء العلاقات عبر البيع الاستشاري. ستدير دورة المبيعات كاملة، من تطوير العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات وإدارة الحسابات. وبعد إكمال هذه المرحلة بنجاح، ستتم ترقيتك إلى شريك حسابات مسؤول عن عملية المبيعات في منطقتك.
ما ستقوم به
• بناء خبرة في الاستشارات ومعرفة المنتجات وفهم الصناعة والمبيعات عبر المراحل الثلاث لتصبح شريك حسابات رائدًا
• تعلم الاستشارات التقنية وتصميم البرمجيات والعمليات التجارية وإدارة المشاريع
• تطوير مهارات توليد العملاء المحتملين وإدارة المناطق والحسابات وتوسيع حضور فيفا
• بناء علاقات موثوقة مع العملاء المحتملين على جميع المستويات
• المشاركة في ورش العمل وتحديد المتطلبات ودعم التحليل التجاري
• إعداد منتجات فيفا بإرشاد من مهندسي الحلول
• تقديم الحلول بوضوح لجمهور متنوع وتقديم خبرة متخصصة في المنتجات
• مساعدة فرق العملاء على تطبيق أفضل الممارسات في الأعمال والتقنية
المتطلبات
• دافع قوي لتعلم منتجات وخدمات فيفا وبناء المهارات اللازمة لمسار مهني في المبيعات
• شهادة بكالوريوس مع أداء أكاديمي قوي
• تخصص في المجالات العلمية أو درجة أخرى ذات محتوى تقني كبير أو خبرة معادلة
• قبول الخبرة المعادلة بدلًا من الدرجة العلمية
• إتقان اللغة الألمانية (مستوى لغوي أصلي) والإنجليزية
• من 0 إلى سنتين من الخبرة المهنية
• القدرة على تحويل المتطلبات التقنية إلى حلول تجارية
• مهارات تقنية قوية ورغبة في تعلم برمجيات جديدة
• القدرة على العمل تحت الضغط وبشكل ذاتي في بيئة سريعة الوتيرة
• الطموح وروح المبادرة
• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
• القدرة على إدارة الأولويات والمواعيد النهائية بشكل مستقل أو عن بُعد
• الاستعداد للسفر إلى مواقع العملاء عند الحاجة
ميزات إضافية
• تدريب أو خبرة في مجال الأدوية أو الاستشارات أو خدمة العملاء أو المبيعات
• خبرة في ريادة الأعمال
• مشاركة في العمل المجتمعي أو خبرة قيادية
يقع المقرّ الرئيسي لشركة فيفا في منطقة خليج سان فرانسيسكو، ولها مكاتب في أكثر من 15 دولة. نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة وننظر في جميع المتقدمين دون تمييز. ولطلب ترتيبات خاصة خلال عملية التقديم أو التوظيف، يرجى التواصل عبر talent_accommodations@veeva.com.
To find out more about this job, please visit this link
