**نبذة عن أوتريتش**
تأسست أوتريتش في عام 2014، وهي المنصة الوحيدة المتكاملة (Full-stack) للذكاء الاصطناعي الوكيلي (*Agentic AI*) والمصممة خصيصًا فرق تحقيق الإيرادات. تجمع بين الذكاء الاصطناعي الوكيلي، وذكاء المحادثات، والذكاء الاصطناعي المساعد لدعم مئات حالات الاستخدام عبر دورة الإيرادات بأكملها. بدءًا من الاستهداف الأولي لعملاء جدد، وصولًا إلى التوسعات، وتسريع الصفقات، وتحسين الاحتفاظ، وتعزيز دقة التنبؤات. تُنجز أوتريتش AI أتمتة سير العمل الأساسية حتى يركز مندوبو المبيعات على المحادثات والمهام الأعلى قيمة. يحصل قادة الإيرادات على رؤية مترابطة للحسابات، وفهم أعمق للأداء، وتنبؤات أكثر دقة عبر كل فرق قنوات الوصول للسوق. تستخدم العديد من المؤسسات الكبرى عالميًا—ومنها Databricks وSAP وSiemens وVerizon—أوتريتش لدعم فرقها الخاصة بتحقيق الإيرادات.

**الدور**
نبحث عن مدير أنظمة رئيسي (Principal) لعمليات الوصول إلى السوق (GTM) مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريق عمليات الإيرادات في أوتريتش. هذا الدور الاستراتيجي والميداني (Hands-on) بوصفه مساهمًا فرديًا يعمل عند تقاطع المبيعات والمالية وطاولة الصفقات وإدارة الطلبات والتأهيل والأنظمة التجارية. ستقوم بتحويل استراتيجية الوصول إلى السوق إلى عمليات قابلة للتوسع وأنظمة مُنسّقة جيدًا.

يتميز دور مدير أنظمة الوصول إلى السوق الرئيسي بطابعه العملي ومسؤوليته عن الموثوقية اليومية لسلسلة تقنيات الإيرادات وتحسينها وقابليتها للتوسع. الهدف هو ضمان سير عمل فرق المبيعات ونجاح العملاء بسلاسة، بما يتيح تنفيذًا فعالًا للإيرادات، وإعداد تقارير دقيقة، وإنتاجية مرتفعة لمندوبي المبيعات.

ستقود أيضًا تسليم مشاريع جديدة تم تحديدها كأولويات رئيسية لعمليات الإيرادات—مثل تنفيذ نظام تسعير جديد—وبناء وتحسين تدفقات البيانات والإشارات التي تدعم برامج الوصول إلى السوق المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.

يتطلب هذا الدور القدرة على تصميم الأنظمة وتنسيق تدفقات البيانات والأتمتة والتحسينات المستمرة عبر منظومة تقنيات الوصول إلى السوق. وبالتعاون الوثيق مع فريق التأهيل، ستساعد في ضمان أن أدوات التأهيل وسير العمل تعزز مسارات البيع المقصودة، وأن تُدار لتحقيق التبني والجودة وقابلية التوسع.

**الموقع:**
العمل عن بُعد داخل الولايات المتحدة متاح، أو يمكنك العمل بنظام هجين من أحد مكاتبنا (سياتل أو أتلانتا).

**مغامراتك اليومية ستشمل:**
– تولّي إدارة الأنظمة الأساسية للإيرادات وتكوينها ومتابعة صحتها (مثل: نظام إدارة علاقات العملاء CRM، وأدوات تفاعل المبيعات، وCPQ، وأدوات البيانات).
– تحويل متطلبات عملية الإيرادات إلى سير عمل داخل الأنظمة وأتمتة وتكاملات.
– الشراكة مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والمالية لدعم مبادرات الوصول إلى السوق وتغييرات الأنظمة.
– ضمان جودة البيانات، وحوكمة الأنظمة، وضوابط الوصول، والمواءمة مع معايير RevOps.
– إدارة الحوادث المتعلقة بالنظم، والإصدارات، والاختبارات، وإدارة التغيير.
– دعم إعداد التقارير ولوحات المعلومات والرؤى التشغيلية من خلال الحفاظ على دقة الأنظمة واتساقها.
– تقييم وتنفيذ أدوات جديدة لتحسين كفاءة الإيرادات ودعم التوسع.
– دعم عملية إعداد الميزانية وتتبع التجديدات.
– تنفيذ نظام تسعير جديد، بما يشمل جمع المتطلبات، وتصميم العملية وتحسينها بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف، وتنفيذ النظام ودعمه، والمساعدة في الإطلاق والتأهيل، ومراقبة التبني.
– العمل كحلقة تواصل أساسية بين العمل وفِرق الأنظمة التجارية، لضمان فهم المتطلبات والأولويات والسياق الميداني بوضوح.
– قيادة تصميم وتنسيق الأنظمة وتدفقات البيانات والإشارات التي تدعم سيناريوهات المبيعات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، والأتمتة، والرؤى.

**رؤيتنا لك:**
– خبرة 8–10+ سنوات في عمليات المبيعات أو عمليات الإيرادات أو أنظمة الأعمال الخاصة بالوصول إلى السوق (GTM) ضمن بيئة SaaS.
– خبرة قوية في امتلاك العمليات التجارية والمتطلبات عبر مبادرات من التسعير حتى التحصيل (Quote-to-Cash) وCPQ؛ وتُعد خبرة الانتقال ميزة إضافية.
– قدرة مثبتة على تحقيق التوافق عبر فرق متعددة الوظائف بين المبيعات والمالية وطاولة الصفقات وإدارة الطلبات.
– خبرة عميقة في Salesforce؛ وتُفضّل بشدة خبرة في CPQ.
– خبرة في تصميم أو دعم تنسيق أنظمة الوصول إلى السوق وسيناريوهات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والأتمتة، والرؤى.
– خبرة عملية في إدارة أنظمة التأهيل والتعاون مع فرق التأهيل بشأن الحوكمة والتبني.
– خبرة مطلوبة في Salesforce أو CPQ أو RCA؛ وتُفضّل خبرة في التأهيل وLMS (نظام إدارة التعلّم) وأنظمة إدارة العقود.
– مهارات ممتازة في التحليل، والتوثيق، والتواصل، وإدارة أصحاب المصلحة.
– القدرة على العمل في بيئات سريعة الإيقاع وغير واضحة المعالم، مع ميل لتوضيح الأمور والتركيز على التنفيذ.
– درجة بكالوريوس في الأعمال أو نظم المعلومات أو مجال ذي صلة.

**الراتب:** 115,000 إلى 165,000 دولار سنويًا
نطاق الراتب الأساسي السنوي لهذه الوظيفة هو 115,000–165,000 دولار أمريكي. قد تكون مؤهلًا أيضًا للحصول على تعويضات حوافز ومكافآت ووحدات أسهم مقيدة ومزايا. يعتمد التعويض النهائي على عوامل مثل المهارات والمؤهلات والموقع والخبرة. تُحدد العروض من خلال تقييم شامل وقد تختلف داخل النطاق المذكور. سيشارك مسؤول التوظيف تفاصيل أكثر تحديدًا بناءً على موقعك ودورك خلال عملية التوظيف.

**#LI-AM1**

**لماذا ستستمتع بالعمل هنا**
– إجازات مرنة
– خطة 401k لمساعدتك على الادخار للمستقبل
– تغطية طبية وشاملة للأسنان والبصر للموظفين بدوام كامل وللمعالين
– برنامج إجازة أبوية مع خيارات تشمل ممرضة ليلية مدفوعة والعودة التدريجية إلى العمل
– مزايا تخص العقم وخدمات الإنجاب المساعدة
– مكافآت إحالة الموظفين لمساعدتك في جلب أشخاص متميزين جدد إلى الفريق
– وجبات خفيفة ومشروبات في المكتب، إضافة إلى فعاليات ممتعة للاحتفال
– برامج التنوع والشمول لدعم مجموعات موارد الموظفين مثل: شبكة أوتريتش للنساء، ومجتمع اللاتينيكس، وOutreach Black Connection، ومجتمع AAPI، وفخر/‏LGBTQIA+، وGender+، ومجتمع الإعاقة، والقدامى/العسكريين

تعد أوتريتش جهة عمل توفر تكافؤ الفرص. نُقيم جميع الطلبات للعمل دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو الأصل القومي أو حالة المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة.

نجاحنا يعتمد على بناء فرق تضم أشخاصًا من خلفيات وتجارب متنوعة—أشخاصًا يمكنهم تحدي الافتراضات ورفع الأفكار بوجهات نظر جديدة. نحن ملتزمون بتوظيف الشخص كاملًا، وليس مجرد سيرته الذاتية. لذلك نشجعك على التقديم حتى لو لم تكن مستوفيًا كل المتطلبات المذكورة أدناه. لا نريد لعدة سطور في وصف وظيفي أن تقف بينك وبين فرصة اللقاء.