نبذة عن الشركة: لم يكن من الصعب على الشاحنين من قبل معرفة مكان شحنهم البحري، ومتى سيصل، ولماذا تأخر. في شركة VIZION API، نقوم تلقائيًا بتقديم أكثر أحداث تتبع الحاويات اكتمالًا ومعيارية وتفصيلًا إلى أي منصة برمجية أو جدول بيانات، ما يمنح الشاحنين رؤية شاملة من البداية إلى النهاية للشحن الذي يدعم أعمالهم. تتمثل مهمتنا في تحسين وتطوير التجارة العالمية عبر جعل البيانات أسهل في الوصول وبناء أدوات تدعم التحول الرقمي. تستهدف Vizion أن تكون الرائدة عالميًا في تقديم أعلى جودة من البيانات وبأبسط صيغ وأكثرها ملاءمة للمستخدم لصناعة الشحن الدولي.

قيمنا المؤسسية وثقافتنا: تستند قراراتنا إلى ثلاث قيم جوهرية—الصدق البسيط، وكن معلّمًا، والتفكير طويل المدى. وهذه مبادئ غير قابلة للتفاوض. تلتزم Vizion ببناء فريق شامل ومتنوّع، وترسيخ ثقافة قائمة على التواصل والابتكار والأداء المرتفع.

كيف تلائم الدور؟ والتفاصيل: بصفتك ممثل تطوير مبيعات (Sales Development Representative)، ستكون عضوًا أساسيًا في فريق تطوير المبيعات. تتمثل مهمتك في العثور على فرص مبيعات وإنشائها من خلال المكالمات الواردة والصادرة على حد سواء. المرشح المثالي يزدهر تحت الضغط، ويفكر بمرونة وإبداع، ويمكنه بدء محادثات هاتفية ثنائية هادئة لكن غنية بالمعلومات مع العملاء المحتملين، كما يتميز بدافعية ذاتية عالية. ينبغي أيضًا أن تكون قادرًا على فهم كيفية تحديد احتياجات الشركة وتخصيص أسلوب التواصل لكل عميل محتمل. يَتطلب النجاح في هذا المنصب شخصًا مبادرًا وطموحًا يتمتع بمهارات بناء العلاقات، وبإمكانه إدارة مكالمات المبيعات عبر مستويات مختلفة ضمن حسابات العملاء.

يرفع هذا الدور تقاريره إلى رئيس قسم التسويق لدينا، وسيتعاون بشكل وثيق مع مديري حسابات المبيعات (Account Executives)، إضافةً إلى فرق التسويق وتجربة العملاء. وبالإضافة إلى المسؤوليات المذكورة أعلاه، ستقوم بـ:

● متابعة العملاء المحتملين من التسويق الوارد وتحديد الفرص المؤهلة، وتقديم المستوى المناسب من المعلومات في الوقت المناسب للعملاء المهتمين
● المساعدة في تطوير دليل تشغيل (Playbooks) لفريق تطوير المبيعات، وقياس النتائج وتحليل الأداء، والتحسين المستمر لجهود Vizion في التواصل مع العملاء المحتملين
● بناء خط أنابيب من مرحلة ما قبل التأهيل (Top-of-Funnel) وتقديم تحديثات شهرية للتقدم نحو الأهداف
● تنفيذ حملات تواصل استباقية (Outbound) عبر شرائح شخصيات العملاء المختلفة
● تثقيف العملاء المحتملين وتطويرهم استعدادًا لمرحلة تسليمهم إلى فريق المبيعات
● إنشاء قوائم حسابات مستهدفة ومتابعة الحسابات الرئيسية باستخدام منهجية ABM
● جدولة المواعيد وعروض المنتجات لمديري حسابات المبيعات
● المشاركة في محادثات مستنيرة وجذابة عبر قنوات تواصل متعددة
● العمل كخبير في موضوع عروض ومنتجات وحلول Vizion
● إجراء مكالمات باردة للعملاء المحتملين الناتجين من مصادر خارجية متنوعة
● تحديد صناع القرار الرئيسيين، والبحث في المتطلبات الخاصة بالأعمال، وتقديم حلول لبدء عملية المبيعات
● تحديد ملامح الحسابات الاستراتيجية عبر التعرف إلى الأفراد والبحث في المتطلبات وتقديم الحلول لبدء دورة المبيعات
● رعاية العملاء المحتملين الجدد عبر تثقيفهم وتطويرهم حتى يصبحوا جاهزين للتحدث مع ممثل مبيعات
● التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لصياغة أساليب مبيعات استراتيجية
● ضمان تقدم عملية المبيعات بنجاح عبر الحفاظ على تفاصيل نشاط دقيقة وتفاصيل تأهيل العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
● البحث عن أفكار وأساليب جديدة لتحسين الاستهداف وجلب العملاء المحتملين

المؤهلات الأساسية:

● خبرة لمدة 2–3 سنوات في تطوير الأعمال أو تطوير المبيعات في بيئات SaaS أو التقنية (ويُفضَّل بشدة أن تكون في مجال لوجستيات سلاسل الإمداد)
● شهادة BA/BS مفضلة
● مهارات تواصل ممتازة كتابةً وشفهيًا، ومهارات قوية في التعامل مع الآخرين، وتنظيم ممتاز
● جرأة—الاستعداد للتواصل مع أشخاص جدد يوميًا، وشرح قيمة Vizion المقترحة بوضوح للجميع الذين تتفاعل معهم
● تركيز قوي على رضا العملاء المحتملين—تجهيز الأساس لمتابعة فعّالة
● الشجاعة لمساءلة الوضع الراهن عندما تتطلب المنطق والأسباب ذلك (إذا كان هناك خلل، فقم بإصلاحه)
● المرونة—حيث تتغير الأمور بسرعة هنا
● القدرة على تعلم Vizion بسرعة واكتساب المعرفة خلال أسابيع، مع فضول للاستمرار في التعلم لسنوات
● فهم قوي لتواصل البريد الإلكتروني والتفاعل عبر وسائل التواصل (حافظ على صندوق بريد خالٍ من الرسائل)
● معرفة بـ HubSpot وApollo وSales Navigator (مفضلة)

المزايا والاستحقاقات:

● نحن ندعم بقوة مبدأ الأجر المتساوي مقابل العمل المتساوي، ونستخدم شفافية التعويضات كأحد وسائل تحقيق ذلك. إجمالي التعويض لهذه الوظيفة تنافسي، بما في ذلك راتب أساسي ضمن النطاق من 55,000 إلى 65,000 دولار. ستحدد Vizion الأجر الأساسي ضمن هذا النطاق استنادًا إلى عوامل مرتبطة بالوظيفة وغير تمييزية مثل الخبرة والموقع.
● نولي أهمية للتنوع في التوظيف، ونرحب بمجتمع LGBTQ+
● عمل عن بُعد بالكامل—من مكتبك المنزلي أو من أي مكان آخر (طالما توجد شبكة واي فاي)
● تغطية طبية وأسنان وبصر ممتازة وبدون تكلفة (100% لك وللمعالين)
● إجازات مدفوعة غير محدودة—نؤمن بأن الراحة مهمة، ونقصد ذلك عندما نشجعك على أخذ وقت للراحة
● خطة 401(k) مع مساهمات من الشركة
● حاسوب محمول توفره الشركة (Mac أو PC) ومخصص لإعداد مكتب

هذه وظيفة دائمة على مدار السنة (Evergreen)، ونرحب باستمرار بتلقي طلبات من المرشحين الذين لديهم شغف بـ Vizion ومتحمسون لدعم مهمتنا. نقوم بمراجعة الطلبات بشكل مستمر حال ورودها.

هل تعلم: تشير بعض الدراسات إلى أن الشخص المتوسط الذي يعرّف نفسه على أنه امرأة قد لا يتقدم بطلب إلا عندما يعتقد أنه يحقق 100% من المتطلبات. وقد يواجه الأشخاص الملونون ذلك بمعدلات أعلى حتى. في المقابل، قد يتقدم الأشخاص الذين يعرّفون أنفسهم على أنهم رجال عندما يشعرون أنهم يحققون 60% أو أكثر من المتطلبات. إذا كنت تعتقد أنك قد تكون مؤهلًا، نشجعك على التقديم—قد تندهش. لن نقوم ولن نستمر في التمييز على أساس العِرق أو اللون أو الدين (العقيدة) أو الجنس أو التعبير عن النوع الاجتماعي أو العمر أو الأصل القومي (النَسَب) أو الإعاقة أو الحالة الاجتماعية أو التوجه الجنسي أو الحالة العسكرية في أي من أنشطة التوظيف أو العمل. كما أننا ملتزمون بتعزيز بيئة شاملة وترحيبية لجميع الموظفين والمقاولين والبائعين والعملاء.

70,000 — 117,500 دولار سنويًا