Über Culligan Quench
Culligan Quench setzt sich dafür ein, einen positiven Beitrag für Menschen und den Planeten zu leisten, indem wir helfen, die jährlich verwendeten 500 Millionen Plastikflaschen zu eliminieren. Wir stehen an vorderster Front, wenn es darum geht, Einwegplastik zu reduzieren, und bieten mehr als 120.000 gesundheits- und umweltbewussten Kundinnen und Kunden in Nordamerika bedarfsgerechte, gefilterte Wassersysteme. Unsere wasserflaschenfreien Wasserspender, Eismaschinen, Sprudelwasserspender und Kaffeeautomaten reinigen bestehende Wasserquellen und liefern unbegrenzt sauberes Wasser und Getränke zu einer festen monatlichen Gebühr, üblicherweise im Rahmen langfristiger Service- und Mietverträge. Culligan Quench hat sich von einem kleinen regionalen Unternehmen zu einem internationalen Marktführer entwickelt, mit einem erfolgreichen Börsengang an der NYSE im Jahr 2016 und dem späteren Übergang zu Culligan, das von Private Equity unterstützt wird. Mit Hauptsitz in King of Prussia, Pennsylvania, beschäftigt Quench heute über 1.600 Mitarbeitende an mehr als 90 Standorten in Nordamerika und Puerto Rico.

Über Culligan
Culligan wurde 1936 von Emmett Culligan gegründet und ist ein globaler Marktführer für fortschrittliche Wasserlösungen, die die Gesundheit und das Wohlbefinden der Verbraucher verbessern. Das Unternehmen bietet einige der innovativsten verfügbaren Technologien zur Wasserfiltration und -aufbereitung an, darunter Wasserenthärter, Trinkwassersysteme, Komplettlösungen für Privathaushalte und Produkte für den gewerblichen Bereich. Culligan verfügt über das weltweit größte Franchise-Händlernetz mit mehr als 900 Händlern in 90 Ländern, von denen viele familiengeführte Franchisebetriebe in mehreren Generationen sind.

Werte: Die 5 Cs
Culligan als Einheit
Kunden haben Vorrang
Engagement für Innovation
Mut, das Richtige zu tun
Stets außergewöhnliche Ergebnisse liefern

Die Position
In dieser Rolle unterstützen Sie das Sales-Enablement-Team, indem Sie Verkaufschancen maximieren, Prozesse verbessern und Bedürfnisse identifizieren, die für den Erfolg unserer Vertriebsorganisation entscheidend sind. Sie arbeiten direkt mit Vertriebsmitarbeitenden zusammen, um deren tägliche Herausforderungen und Trainingsbedarfe zu verstehen, und nehmen an vierteljährlichen regionalen Team-Calls teil, um das Verständnis und die Nutzung von Vertriebstools zu vertiefen. Kreativität und neue Ideen sind ausdrücklich erwünscht, um sicherzustellen, dass unsere Vertriebsteams die notwendigen Tools, Kenntnisse, Berichte und Routinen haben, um erfolgreich zu sein und die Fluktuation zu reduzieren. Diese Rolle arbeitet außerdem eng mit der Vertriebsleitung zusammen, um die Effektivität der Führungskräfte zu stärken, wichtige Verkaufsverhaltensweisen zu festigen und eine konsistente Umsetzung über alle Teams hinweg zu fördern.

Aufgaben
• Als Fachexperte für Vertriebstools wie Highspot, ZoomInfo und Salesforce Maps fungieren
• Teilnahme an vierteljährlichen Team-Calls zur Verbesserung des Verständnisses und der Nutzung dieser Tools
• Mitwirkung bei der Entwicklung und Durchführung von Office Hours und anderen Vertriebsschulungsformaten
• Einmal pro Quartal gemeinsam mit einem Außendienstmitarbeitenden reisen, um den Arbeitsalltag zu beobachten
• Unterstützung von Außendienst-Begleitungen, Workshops und Onsite-Enablement-Sitzungen im Rahmen der kontinuierlichen Weiterentwicklung
• Durchführung der monatlichen „Next Level Selling“-Schulung für Neueinstellungen und fortlaufende Optimierung der Inhalte
• Überprüfung täglicher Vertriebsergebnisse und KPIs, Identifizierung von Trends und Verbesserungsbereichen
• Unterstützung des Sales-Enablement-Teams bei Projekten und Prozessverbesserungen
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Optimierung von Vertriebsschulungen, Berichten und Dashboards
• Verständnis der Rules of Engagement und Klärung entsprechender Fragen oder Konflikte
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitungen zur Bereitstellung von Enablement-Unterstützung, mit wachsendem Fokus auf Coaching und Teamabstimmung
• Leitung von Roundtable-Diskussionen mit Vertrieb und Vertriebsmanagement zur Entwicklung von Ideen, Identifizierung von Chancen und Schaffung einheitlicher Prozesse

Qualifikationen
• Bachelorabschluss oder relevante Erfahrung im Vertrieb oder Vertriebsmanagement
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Vertriebsmanagement
• Erfahrung in Akquise, Pipeline-Management, Deal-Fortschritt und Abschlussprozessen
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie hohe Diskretion und Professionalität
• Fähigkeit, neue und bestehende Sales-Enablement-Strategien umzusetzen
• Fähigkeit, zentrale Verkaufsherausforderungen zu erkennen und wirksame, skalierbare Lösungen zu entwickeln
• Erfahrung in der Analyse von Vertriebsdaten und KPIs zur Identifizierung von Trends, Problemen und Chancen
• Sehr gut organisiert, lernbereit und anpassungsfähig an sich ändernde technische und geschäftliche Anforderungen

Gehalt: 90.000–95.000 USD pro Jahr

Chancengleichheit
Bewerbende haben Anspruch auf Informationen über ihre Rechte nach den bundesstaatlichen Arbeitsgesetzen. Weitere Details finden Sie in der „Know Your Rights“-Mitteilung des Department of Labor.