Sobre a Culligan Quench
A Culligan Quench busca gerar um impacto positivo nas pessoas e no planeta ao ajudar a eliminar os 500 milhões de garrafas plásticas usadas todos os anos. Estamos na linha de frente da redução de plástico descartável ao oferecer sistemas de água filtrada sob demanda para mais de 120.000 clientes preocupados com saúde e sustentabilidade em toda a América do Norte. Nossos bebedouros sem garrafão, máquinas de gelo, dispensadores de água com gás e cafeteiras purificam as fontes de água existentes para fornecer água e bebidas ilimitadas por uma taxa mensal fixa, geralmente dentro de um contrato de serviço e locação de longo prazo. A Culligan Quench cresceu de um pequeno negócio regional para uma líder internacional, realizando uma oferta pública bem-sucedida na NYSE em 2016 e posteriormente tornando-se parte da Culligan, apoiada por private equity. Com sede em King of Prussia, PA, a Quench conta atualmente com mais de 1.600 funcionários em mais de 90 locais na América do Norte e em Porto Rico.

Sobre a Culligan
Fundada em 1936 por Emmett Culligan, a Culligan é líder global em soluções avançadas de água que promovem a saúde e o bem-estar dos consumidores. A empresa oferece algumas das tecnologias mais inovadoras de filtragem e tratamento de água disponíveis, incluindo amaciadores, sistemas de água potável, soluções residenciais completas e produtos comerciais. A Culligan possui a maior rede de distribuidores franqueados do mundo, com mais de 900 revendedores em 90 países, muitos deles negócios familiares de múltiplas gerações.

Valores: Os 5 Cs
Culligan como Um Só
Clientes em Primeiro Lugar
Compromisso com a Inovação
Coragem para Fazer o que é Certo
Entrega Consistente de Resultados Excepcionais

A Posição
Nesta função, você apoiará a equipe de Sales Enablement ao maximizar oportunidades de vendas, melhorar processos e identificar necessidades essenciais para o sucesso da organização de vendas. Você trabalhará diretamente com Representantes de Vendas para entender seus desafios diários e necessidades de treinamento e participará de reuniões regionais trimestrais para aprofundar o uso e a compreensão das ferramentas de vendas. Incentivamos criatividade e ideias novas para garantir que as equipes de vendas tenham as ferramentas, o conhecimento, os relatórios e as rotinas necessárias para ter sucesso, reduzindo a rotatividade. Essa função também atua em estreita colaboração com a liderança de vendas para fortalecer a eficácia dos gestores, reforçar comportamentos-chave de venda e promover execução consistente entre as equipes.

Responsabilidades
• Atuar como especialista em ferramentas de vendas como Highspot, ZoomInfo e Salesforce Maps
• Participar de reuniões trimestrais para ampliar o entendimento e uso dessas ferramentas
• Ajudar a desenvolver e ministrar Office Hours e outros conteúdos de treinamento de vendas
• Viajar com um Representante de Vendas de Campo uma vez por trimestre para observar operações diárias
• Apoiar acompanhamentos em campo, workshops e sessões presenciais de capacitação contínua
• Conduzir mensalmente o treinamento Next Level Selling para novos contratados e aprimorar continuamente o conteúdo
• Analisar resultados diários de vendas e KPIs, identificando tendências e áreas de melhoria
• Auxiliar a equipe de Sales Enablement em projetos e melhorias de processos
• Identificar oportunidades para aprimorar treinamentos, relatórios e dashboards de vendas
• Compreender as Regras de Engajamento e solucionar dúvidas ou conflitos relacionados
• Trabalhar de perto com líderes de vendas para oferecer suporte de capacitação, com foco crescente em coaching e alinhamento de equipes
• Liderar mesas-redondas com equipes de Vendas e Gestão de Vendas para gerar ideias, identificar oportunidades e promover alinhamento de processos

Qualificações
• Graduação ou experiência relevante em vendas ou gestão de vendas
• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B ou gestão de vendas
• Experiência em prospecção, gestão de pipeline, avanço de negociações e fechamento
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com discrição e profissionalismo
• Capacidade de implementar estratégias de Sales Enablement novas e existentes
• Capacidade de diagnosticar desafios de vendas e criar soluções eficazes e escaláveis
• Experiência em analisar dados de vendas e KPIs para identificar tendências, problemas e oportunidades
• Altamente organizado, com rápida capacidade de aprendizado e adaptabilidade a mudanças técnicas e de negócios

Salário: US$ 90.000–US$ 95.000 por ano

Empregador de Igualdade de Oportunidades
Os candidatos têm direito a informações sobre seus direitos segundo as leis federais de emprego. Para mais detalhes, consulte o aviso “Know Your Rights” do Departamento do Trabalho.