SOBRE VOCÊ
Estamos buscando um líder sênior de Desenvolvimento de Negócios para a América do Norte, responsável por conduzir parcerias estratégicas e impulsionar a expansão comercial na região. Essa posição atua como o principal responsável regional por relacionamentos externos essenciais, garantindo forte alinhamento entre parceiros, equipes internas e objetivos de longo prazo.

O candidato ideal possui ampla experiência no setor de pagamentos e fintech na América do Norte, entende modelos comerciais complexos de operações internacionais e é capaz de representar a empresa com confiança em conversas de alto nível em diversos mercados. Embora o foco principal seja desenvolvimento de negócios, o cargo exige também sólida compreensão dos aspectos operacionais e financeiros que compõem estruturas de parceria.

SOBRE NÓS
A Xsolla é uma empresa global de comércio que oferece ferramentas e serviços poderosos para ajudar desenvolvedores a superar os desafios únicos da indústria de videogames. De estúdios independentes a grandes publishers, desenvolvedores contam com a Xsolla para financiar, distribuir, promover e monetizar seus jogos. Guiada pela crença no futuro dos games, a Xsolla se dedica a criar oportunidades e fornecer continuamente novos recursos aos criadores. Com sede em Los Angeles, Califórnia, a Xsolla atua como merchant of record e já ajudou mais de 1.500 desenvolvedores a alcançar mais jogadores e expandir seus negócios globalmente. Com mais maneiras de gerar receita e ter sucesso, os desenvolvedores têm tudo o que precisam para focar no que mais amam — criar ótimos jogos.

Para mais informações, visite xsolla.com.

Responsabilidades
• Gerenciar e expandir parcerias estratégicas na América do Norte, incluindo relações com provedores de pagamento, instituições financeiras e outros parceiros-chave.
• Atuar como principal ponto de contato regional para executivos e stakeholders externos.
• Identificar novas oportunidades de parceria que promovam crescimento sustentável e escalabilidade.
• Conduzir negociações para estabelecer termos comerciais que atendam à estratégia global e às necessidades regionais.
• Avaliar e aprimorar acordos comerciais para garantir competitividade e eficiência a longo prazo.
• Colaborar com equipes internas como produto, finanças, risco, compliance e jurídico para alinhar estruturas de parceria aos objetivos de negócio.
• Contribuir para estratégias regionais de precificação, roteamento e parcerias com base em dados de performance e tendências de mercado.
• Monitorar o desempenho de parceiros e promover melhorias por meio de análises e revisões regulares.
• Fornecer insights de mercado para equipes globais e atuar como consultor regional de confiança.
• Manter compreensão profunda das parcerias regionais existentes e do ambiente operacional.
• Apoiar decisões internas com conhecimento das práticas e limitações do mercado local.
• Manter-se atualizado sobre estruturas regulatórias e operacionais da região que afetam as parcerias na América do Norte.
• Ajudar a desenvolver e aprimorar modelos operacionais compatíveis em diferentes países junto a stakeholders internos.
• Antecipar mudanças de mercado e tendências emergentes que possam influenciar estratégias comerciais ou de parceria.

Qualificações e Competências
• Mais de 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias, operações ou funções comerciais em pagamentos, fintech ou plataformas digitais.
• Capacidade comprovada de gerenciar relacionamentos com executivos em toda a América do Norte.
• Forte habilidade de negociação e experiência em fechar acordos complexos envolvendo múltiplos países.
• Profundo entendimento de modelos de negócios internacionais, fluxos financeiros e estruturas comerciais.
• Capacidade de combinar planejamento estratégico com execução prática.
• Disponibilidade para viajar quando necessário.
• Experiência em empresas regionais ou globais que atuam na América do Norte.
• Familiaridade com o ecossistema de pagamentos norte-americano.
• Vivência com modelos de parceria ou operação complexos que abrangem diversas jurisdições.
• Experiência atuando como líder regional ou gestor informal em vários países.

Salário: US$124.000 – US$175.000 por ano

Benefícios
Estamos comprometidos em proporcionar um ambiente de apoio que priorize o bem-estar físico, mental e emocional de nossos colaboradores e suas famílias. Nosso programa de benefícios inclui cobertura integral paga pela empresa para planos médico, odontológico e de visão, férias ilimitadas e um plano personalizado de desenvolvimento de carreira para cada colaborador. Por meio de treinamentos e oportunidades educacionais, investimos no crescimento profissional, ajudando nossa equipe a prosperar pessoal e profissionalmente. Não estamos apenas expandindo um negócio — estamos construindo uma comunidade que valoriza criatividade, colaboração e o impacto transformador do jogo.

Declaração de Igualdade de Oportunidades de Emprego
A Xsolla é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Valorizamos a diversidade e estamos comprometidos em promover um ambiente de trabalho inclusivo para todos. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, idade, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outra característica protegida por lei.

Consideramos candidatos qualificados com histórico criminal conforme o Fair Chance Act.

Consideração de Histórico Criminal
Para a função de Gerente de Desenvolvimento de Negócios, realizamos verificações que podem incluir:
• Análise de histórico criminal
• Verificação de emprego
• Verificação de formação educacional
• Verificação de licenças profissionais

Relevância para as Responsabilidades do Cargo
A verificação de histórico é relevante devido a responsabilidades como:
• Lidar com informações financeiras sensíveis, orçamentos e acesso a fundos
• Acesso a dados confidenciais da empresa
• Garantia de conformidade com requisitos regulatórios

Direitos sob o Fair Chance Act
Os candidatos são encorajados a conhecer seus direitos sob o Fair Chance Act. Para dúvidas sobre nossas práticas de contratação, entre em contato com careers@xsolla.com.

Ao enviar sua candidatura, você autoriza a Xsolla a processar seus dados para fins de recrutamento e emprego. Seus dados são tratados conforme o Aviso de Privacidade da Xsolla para Candidatos. Para questões relacionadas à privacidade, entre em contato com careers@xsolla.com.