SOBRE TI
Buscamos a un líder sénior de Desarrollo de Negocios para Norteamérica que impulse alianzas estratégicas y haga crecer la expansión comercial en toda la región. Esta posición actúa como responsable regional de relaciones externas clave, garantizando una sólida alineación entre los socios, los equipos internos y los objetivos comerciales a largo plazo.

El candidato ideal cuenta con amplia experiencia en el ecosistema de pagos y fintech en Norteamérica, comprende modelos comerciales transfronterizos complejos y puede representar a la empresa con confianza en conversaciones de alto nivel en múltiples mercados. Aunque el enfoque principal es el desarrollo de negocios, el puesto también requiere un entendimiento sólido de las dimensiones operativas y financieras de las estructuras de asociación.

SOBRE NOSOTROS
Xsolla es una empresa global de comercio que ofrece potentes herramientas y servicios para ayudar a los desarrolladores a superar los desafíos únicos de la industria de los videojuegos. Desde estudios independientes hasta editores AAA, los desarrolladores confían en Xsolla para financiar, distribuir, promocionar y monetizar sus juegos. Guiada por la convicción en el futuro del gaming, Xsolla se compromete a crear oportunidades y a ofrecer continuamente nuevos recursos a los creadores. Con sede en Los Ángeles, California, Xsolla actúa como comerciante de registro y ha ayudado a más de 1,500 desarrolladores de videojuegos a llegar a más jugadores y expandir sus negocios a nivel mundial. Con más formas de generar ingresos y tener éxito, los desarrolladores cuentan con todo lo necesario para enfocarse en lo que aman: crear grandes juegos.

Para más información, visita xsolla.com.

Responsabilidades
• Gestionar y ampliar alianzas estratégicas en Norteamérica, incluidas relaciones con proveedores de pago, instituciones financieras y otros socios clave.
• Actuar como el principal punto de contacto regional para altos representantes externos.
• Identificar nuevas oportunidades de asociación que impulsen un crecimiento sostenible y escalable.
• Liderar negociaciones para establecer términos comerciales que respalden la estrategia global y las necesidades regionales.
• Evaluar y optimizar acuerdos comerciales para mantener competitividad y eficiencia a largo plazo.
• Colaborar con equipos internos como producto, finanzas, riesgo, cumplimiento y legal para alinear las estructuras de asociación con los objetivos comerciales.
• Contribuir a las estrategias regionales relacionadas con precios, ruteo y alianzas basadas en datos de desempeño y tendencias del mercado.
• Monitorear el rendimiento de los socios y promover mejoras mediante información basada en datos y revisiones periódicas.
• Proporcionar información de mercado a los equipos globales y servir como asesor regional de confianza.
• Mantener un entendimiento profundo de las alianzas y entornos operativos regionales existentes.
• Apoyar la toma de decisiones internas con información sobre prácticas y limitaciones locales.
• Mantenerse al día sobre marcos regulatorios y operativos regionales que afecten las alianzas en Norteamérica.
• Ayudar a definir y mejorar modelos operativos conformes en distintos países junto con los equipos internos.
• Anticipar cambios del mercado y tendencias emergentes que puedan influir en la estrategia comercial o de alianzas.

Calificaciones y habilidades
• Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios, alianzas, operaciones o roles comerciales dentro de pagos, fintech o plataformas digitales.
• Capacidad demostrada para gestionar relaciones de alto nivel en Norteamérica.
• Fuertes habilidades de negociación con experiencia en el cierre de acuerdos complejos multipaís.
• Conocimiento profundo de modelos comerciales transfronterizos, flujos de fondos y estructuras comerciales.
• Capacidad para combinar planificación estratégica con ejecución práctica.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.
• Experiencia en plataformas regionales o globales que operen en Norteamérica.
• Familiaridad con el ecosistema de pagos norteamericano.
• Exposición a modelos de asociación u operaciones complejas en múltiples jurisdicciones.
• Experiencia como líder regional o gestor informal en varios países.

Salario: $124,000 – $175,000 por año

Beneficios
Estamos comprometidos con fomentar un entorno que prioriza el bienestar físico, mental y emocional de nuestros empleados y sus familias. Nuestro programa integral de beneficios incluye cobertura médica, dental y de visión totalmente pagada por la empresa, tiempo libre flexible ilimitado y un plan personalizado de desarrollo profesional para cada empleado. A través de oportunidades de capacitación y educación, invertimos en el crecimiento profesional para ayudar a nuestro equipo a prosperar tanto personal como profesionalmente. No solo estamos haciendo crecer un negocio: estamos construyendo una comunidad que valora la creatividad, la colaboración y el impacto del juego.

Declaración de igualdad de oportunidades de empleo
Xsolla es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con fomentar un entorno inclusivo para todos. No discriminamos por raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra característica protegida.

Consideramos a candidatos calificados con antecedentes penales de acuerdo con la Fair Chance Act.

Consideración de antecedentes penales
Para el puesto de Gerente de Desarrollo de Negocios, realizamos verificaciones que pueden incluir:
• Revisión de historial penal
• Verificación de empleo
• Verificación de educación
• Verificación de licencias profesionales

Relevancia para las responsabilidades del puesto
La verificación es relevante debido a responsabilidades como:
• Manejo de información financiera sensible, presupuestos y acceso a fondos
• Acceso a datos confidenciales de la empresa
• Garantizar el cumplimiento de requisitos regulatorios

Derechos bajo la Fair Chance Act
Se recomienda a los solicitantes informarse sobre sus derechos bajo la Fair Chance Act. Para preguntas sobre nuestras prácticas de contratación, contacta a careers@xsolla.com.

Al enviar una solicitud, aceptas que Xsolla procese tus datos para fines de reclutamiento y empleo. Tus datos serán manejados conforme al Aviso de Privacidad para Solicitantes de Empleo de Xsolla. Para consultas relacionadas con privacidad, contacta a careers@xsolla.com.