Sobre a SugarCRM
A SugarCRM foi fundada com uma visão clara e diferenciada: oferecer um tipo diferente de solução de Gestão de Relacionamento com o Cliente. Lançámos a primeira plataforma comercial de CRM de código aberto e, mais de vinte anos depois, continuamos comprometidos em criar produtos e serviços que simplificam tarefas desafiadoras para as equipas de vendas, marketing e atendimento ao cliente. A nossa premiada plataforma de CRM ajuda empresas de médio porte em todo o mundo a alcançar maior desempenho e previsibilidade, assumindo o trabalho pesado por elas.

A nossa equipa global é diversa, unida e motivada por uma paixão comum pela nossa missão, cultura e valores. Vemos os nossos colaboradores como pessoas, não números, e estamos a construir um ambiente de trabalho onde o seu papel na Sugar apoia o crescimento pessoal, profissional e empresarial. Temos orgulho em ter recebido a certificação Great Place to Work. Flexibilidade e equilíbrio entre vida pessoal e profissional são importantes para nós, e mantemo‑nos dedicados a oferecer soluções significativas de forma consistente aos nossos clientes.

Se procura desenvolver a sua carreira enquanto ajuda organizações a crescer de forma mais eficaz e eficiente, a SugarCRM é o lugar certo para si. Saiba mais sobre as oportunidades de carreira na SugarCRM e como pode juntar‑se a nós.

A SugarCRM está à procura de um Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) motivado e altamente dinâmico para se juntar à nossa equipa em Solihull. Nesta função, apoiando a organização de vendas da EMEA, será o primeiro ponto de contacto para potenciais clientes e ajudará a despertar o interesse pela SugarCRM.

Tem uma facilidade natural para criar empatia através de chamadas telefónicas, email e plataformas sociais. Trabalhará em estreita colaboração com a equipa de vendas para garantir que todos os leads são devidamente qualificados e avançam no funil de vendas. Isto inclui recolher informações importantes para o sistema de CRM e definir os próximos passos para acompanhamento de vendas ou para ações de nutrição de marketing.

Impacto que terá:
• Gerir o desenvolvimento de leads na região DACH
• Pesquisar contas para identificar necessidades, apoiar o acompanhamento personalizado e gerar interesse
• Qualificar detalhadamente leads provenientes de marketing
• Colaborar com a equipa de vendas para prospectar proativamente contas‑alvo principais
• Lidar e ultrapassar objeções de potenciais clientes
• Desenvolver relações e comunicar de forma eficaz com equipas de vendas regionais e gestão
• Manter‑se informado sobre os produtos e soluções da SugarCRM
• Procurar oportunidades para melhorar os processos de gestão de leads
• Registar informações e manter dados precisos no CRM

O que trará consigo:
• Forte preferência por experiência com vendas baseadas em valor
• Excelentes competências de comunicação escrita e verbal
• Perfil profissional, orientado para resultados e motivado
• Atitude positiva, colaborativa e proativa
• Capacidade de avaliar com precisão a qualificação de leads usando critérios definidos
• Disposição e capacidade para aprender ferramentas de software essenciais

O que o fará destacar‑se:
• Fluência em alemão e inglês é obrigatória; outros idiomas são uma vantagem
• Experiência com SalesLoft ou ferramentas semelhantes de interação de vendas, LinkedIn Sales Navigator ou plataformas de chat web

€38.000 – €41.100 por ano
Este intervalo reflete o salário base. A compensação total inclui salário mais comissão, dependendo da experiência.

Reconhecemos que nenhum candidato corresponde perfeitamente a todos os requisitos. A experiência assume muitas formas, as competências são frequentemente transferíveis e a paixão tem valor real. O mais importante é a sua capacidade de demonstrar compromisso, impacto e sucesso em ambientes dinâmicos e colaborativos. Queremos que aprenda e cresça nesta função e incentivamo‑lo a candidatar‑se se o seu perfil estiver próximo do que procuramos. Também acreditamos que experiências e perspetivas diversas fortalecem a nossa equipa, conduzindo a melhores soluções e a um pensamento mais inovador.

Benefícios e vantagens:
Além de um excelente ambiente de trabalho, colegas solidários e trabalho com propósito, oferecemos benefícios de grande qualidade, incluindo:

• Reembolso de despesas de saúde e bem‑estar
• Recursos de aprendizagem e programas de desenvolvimento pessoal e profissional
• Descontos em viagens
• Opções de leasing de bicicletas
• Uma cultura baseada no mérito, com amplas oportunidades de crescimento