En OnTheGoSystems buscamos un Especialista de Ventas orientado a resultados para impulsar las ventas de nuestro nuevo producto SaaS, diseñado para ser utilizado por millones de desarrolladores. Si destacas en entornos de ritmo acelerado y estilo startup, donde puedas asumir la propiedad total del ciclo de ventas, este rol es ideal para ti.

Lo que harás
• Prospección: Identificar clientes potenciales utilizando herramientas como https://www.apollo.io y ZoomInfo.
• Calificación de leads: Investigar prospectos para confirmar que nuestro producto responde a sus necesidades.
• Gestión de CRM: Organizar y dar seguimiento a leads e interacciones usando un CRM; tener experiencia con Salesforce y HubSpot es un plus.
• Contacto en frío y seguimiento: Comunicarte con clientes potenciales y mantener un seguimiento constante.
• Demostraciones del producto: Presentar demos atractivas que destaquen las funciones y el valor del producto.
• Cierre de ventas: Negociar, responder inquietudes y concretar acuerdos para cumplir con los objetivos de ventas.
• Seguimiento postventa: Mantener comunicación con los clientes cuando sea necesario para asegurar su satisfacción.

Habilidades indispensables
• Experiencia en ventas de ciclo completo: Has gestionado desde la generación de leads hasta el cierre de ventas y el seguimiento posterior.
• Experiencia en startups: Te sientes cómodo realizando múltiples tareas y encontrando soluciones con recursos limitados.
• Venta consultiva: Escuchas atentamente a los clientes y recomiendas soluciones adaptadas a sus necesidades, incluso cuando el ajuste no es perfecto.
• Conocimientos técnicos: Puedes explicar claramente la funcionalidad del producto y responder preguntas técnicas.
• Persistencia: Gestionas ciclos de ventas largos y realizas seguimientos constantes.
• Creación de relaciones: Sabes construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Enfoque basado en datos: Usas datos para ajustar estrategias y reportar tu rendimiento.

Nuestro candidato ideal es
• Proactivo y autodirigido: Tomas la iniciativa y trabajas bien de forma independiente.
• Resiliente: Cómodo manejando el rechazo y ciclos de ventas prolongados.
• Creativo para resolver problemas: Piensas más allá de lo obvio para abordar los desafíos del cliente.
• Gran comunicador: Transmites conceptos complejos de forma simple y clara.
• Jugador de equipo: Dispuesto a apoyar a los colegas y contribuir donde sea necesario.

Lo que ofrecemos
• Influencia significativa en nuestro proceso de ventas
• Comisión basada en tus resultados
• Trabajo completamente remoto
• Grandes oportunidades de crecimiento y desarrollo
• Un equipo de colegas inteligentes y motivados
• Colaboración con miembros del equipo alrededor del mundo

Si eres un profesional de ventas ambicioso y experimentado, listo para asumir la responsabilidad del ciclo completo de ventas de un producto SaaS innovador, nos encantaría saber de ti. Postúlate hoy y ayuda a llevar nuestra herramienta a una audiencia global mientras trabajas en un equipo multicultural y colaborativo.