Présentation de l’entreprise
Allbridge est le principal fournisseur de solutions technologiques connectées, de services et de support conçus spécialement pour les établissements d’hébergement commerciaux.

Forte de plus de 35 ans de croissance continue et d’expertise sectorielle, Allbridge fournit des solutions technologiques à plus d’un million d’unités d’hébergement dans 8 000 établissements à travers l’Amérique du Nord et les Caraïbes.

Résumé du poste
Le chargé de comptes pour le secteur Multirésidentiel et le logement étudiant jouera un rôle clé dans la stratégie d’expansion d’Allbridge au sein de deux de ses marchés à la croissance la plus rapide. Ce poste consiste à stimuler une croissance rapide des nouveaux et des actuels établissements et à obtenir de nouvelles affaires grâce à une approche de vente consultative auprès des promoteurs et propriétaires de logements multirésidentiels et étudiants. Le candidat idéal est un prospecteur stratégique et persévérant, doté d’un solide historique de dépassement des objectifs de vente. Ce poste, axé sur la relation client, exige une connaissance approfondie du secteur, un rendement éprouvé et un réseau professionnel solide. Le rôle relève du vice-président du développement commercial pour le multirésidentiel.

Les candidats retenus possèdent généralement un baccalauréat d’un établissement accrédité et au moins quatre ans d’expérience pertinente en vente stratégique B2B. Le poste est axé sur la vente de technologies et de services pour bâtiments intelligents, tels que des solutions vidéo pour résidents et le Wi-Fi communautaire destinés aux clients du multirésidentiel et du logement étudiant. Les compétences clés incluent la création de relations avec des promoteurs et propriétaires majeurs, la gestion de comptes, la vente de solutions, la gestion d’un solide pipeline de ventes, la négociation de contrats et la conclusion régulière d’affaires.

Allbridge adopte un modèle de travail hybride combinant collaboration en personne et flexibilité du télétravail. Certains postes peuvent nécessiter une présence plus régulière selon les besoins de l’entreprise.

Fonctions et responsabilités essentielles
• Diriger les efforts de vente à l’échelle nationale pour obtenir des contrats majeurs, en agissant comme conseiller de confiance afin de stimuler les revenus et d’atteindre les objectifs de vente et de rentabilité.
• Participer aux négociations contractuelles, incluant les prix, les fonctionnalités et les calendriers d’installation, dans les limites des directives de l’entreprise.
• Identifier et qualifier de nouveaux prospects, élaborer des stratégies de vente axées sur les solutions et faire progresser les opportunités jusqu’à la conclusion, tout en respectant les objectifs d’activité et de revenus.
• Collaborer étroitement avec les équipes de ventes et d’ingénierie des solutions pour conclure des contrats complexes ou techniquement exigeants.
• Utiliser une approche consultative pour évaluer les besoins des clients et proposer des solutions et propositions personnalisées.
• Participer à des événements sectoriels et activités de développement commercial.
• Suivre toutes les formations requises dans les délais impartis.
• Représenter les valeurs fondamentales d’Allbridge en traitant tous les clients et collègues avec professionnalisme et respect.
• Assumer la responsabilité de ses missions et fournir constamment des résultats de haute qualité et innovants.
• Rencontrer les clients en personne et virtuellement; les déplacements représentent généralement 30 à 40 % de la semaine de travail selon les besoins.
• Effectuer toute autre tâche connexe assignée.

Qualifications requises
• Baccalauréat en administration des affaires d’un établissement accrédité (ou équivalent international); un diplôme supérieur est un atout.
• Au moins quatre ans d’expérience pertinente en vente dans les marchés concernés. Les candidats possédant une expérience de vente d’infrastructures technologiques dans le multirésidentiel et le logement étudiant sont fortement privilégiés. Une familiarité avec les technologies telles que le Wi-Fi communautaire, les systèmes basse tension, le contrôle d’accès et l’ERRCS constitue un avantage.
• Solide sens des affaires, compétences organisationnelles, souci du détail, capacité à respecter les délais et à prendre des décisions basées sur les données.
• Réseau bien établi de contacts de niveau directionnel dans les secteurs du multirésidentiel et du logement étudiant.
• Compréhension générale de la gestion de construction, avec une préférence pour ceux possédant une expertise des produits du bâtiment, des détails de construction, des réglementations et des normes de qualité.
• Expérience avec les outils de prospection et CRM tels que LinkedIn Sales Navigator, BuildCentral, ConstructConnect et Salesforce; capacité d’adaptation et d’apprentissage rapide de nouveaux outils.
• Excellentes compétences en communication, service à la clientèle, prévisions, organisation et gestion du temps.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique à fort volume, avec un solide esprit d’équipe et un grand souci du détail.
• Excellentes compétences en communication orale, écrite et en présentation en anglais.
• Compétences intermédiaires en informatique et applications Microsoft Windows, incluant Excel, Word, Outlook, SharePoint, Teams et Project.
• Expérience intermédiaire avec Salesforce, un atout.

Avantages offerts
Allbridge propose un ensemble d’avantages sociaux compétitifs pour les employés admissibles à temps plein, incluant :
• Assurance médicale, médicaments, dentaire, orthodontique et vision
• Options HSA financées par l’entreprise et comptes de dépenses flexibles
• Invalidité de courte durée entièrement payée par l’entreprise
• Options d’assurance vie et AD&D
• Offres d’assurance complémentaires
• Régime de retraite 401(k) avec participation aux bénéfices
• Congés payés flexibles après 60 jours
• Jours fériés payés
• Culture de travail inclusive et diversifiée

Déclaration d’employeur garantissant l’égalité des chances
Allbridge est un employeur offrant l’égalité des chances et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, le handicap, l’origine nationale, le statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Les décisions d’embauche sont basées uniquement sur les qualifications, le mérite et les besoins de l’entreprise.