À PROPOS DE VOUS
Nous recherchons un responsable principal du développement commercial pour l’Amérique du Nord afin de diriger des partenariats stratégiques et de stimuler l’expansion commerciale dans la région. Ce poste est le point de référence régional pour les relations externes clés, garantissant une forte coordination entre les partenaires, les équipes internes et les objectifs à long terme de l’entreprise.

Le candidat idéal possède une vaste expérience dans le secteur des paiements et de la fintech en Amérique du Nord, maîtrise les modèles commerciaux transfrontaliers complexes et peut représenter l’entreprise avec assurance lors de discussions de haut niveau dans plusieurs marchés. Bien que le rôle soit axé sur le développement commercial, il exige également une bonne compréhension des aspects opérationnels et financiers des modèles de partenariat.

À PROPOS DE NOUS
Xsolla est une entreprise mondiale de commerce qui fournit des outils et services puissants pour aider les développeurs à relever les défis uniques de l’industrie du jeu vidéo. Des studios indépendants aux éditeurs AAA, les développeurs s’appuient sur Xsolla pour financer, distribuer, promouvoir et monétiser leurs jeux. Guidée par la conviction du potentiel futur du gaming, Xsolla s’engage à créer des opportunités et à offrir continuellement de nouvelles ressources aux créateurs. Basée à Los Angeles, en Californie, Xsolla agit comme marchand officiel et a aidé plus de 1 500 développeurs de jeux à toucher davantage de joueurs et à développer leurs activités dans le monde entier. Grâce à de nouvelles sources de revenus et davantage de moyens de réussir, les développeurs disposent de tout ce qu’il leur faut pour se concentrer sur leur passion : créer d’excellents jeux.

Pour plus d’informations, visitez xsolla.com.

Responsabilités
• Gérer et développer les partenariats stratégiques en Amérique du Nord, incluant les relations avec les prestataires de paiement, les institutions financières et d’autres partenaires clés.
• Servir de principal interlocuteur régional pour les parties prenantes externes de haut niveau.
• Identifier de nouvelles opportunités de partenariat favorisant une croissance durable et évolutive.
• Mener les négociations afin d’établir des conditions commerciales cohérentes avec la stratégie mondiale et les besoins régionaux.
• Évaluer et optimiser les accords commerciaux pour maintenir la compétitivité et l’efficacité à long terme.
• Collaborer avec les équipes internes — produit, finance, gestion des risques, conformité, juridique — afin d’aligner les partenariats sur les objectifs de l’entreprise.
• Contribuer aux stratégies régionales liées à la tarification, à l’acheminement et aux partenariats en s’appuyant sur les performances et les tendances du marché.
• Suivre la performance des partenaires et encourager les améliorations grâce à des analyses et des revues régulières.
• Fournir aux équipes mondiales des informations sur le marché et agir comme conseiller régional de confiance.
• Maintenir une compréhension approfondie des partenariats régionaux existants et de l’environnement opérationnel.
• Appuyer les décisions internes grâce à une connaissance des pratiques locales et de leurs limites.
• Se tenir informé des cadres réglementaires et opérationnels régionaux affectant les partenariats nord-américains.
• Contribuer à façonner et affiner des modèles opérationnels conformes dans différents pays en collaboration avec les parties prenantes internes.
• Anticiper les évolutions du marché et les tendances émergentes susceptibles d’influencer les stratégies commerciales ou partenariales.

Compétences et qualifications
• Plus de 10 ans d’expérience en développement commercial, partenariats, opérations ou fonctions commerciales dans les paiements, la fintech ou les plateformes numériques.
• Capacité démontrée à gérer des relations de haut niveau en Amérique du Nord.
• Solides compétences en négociation, avec expérience dans la conclusion d’accords complexes couvrant plusieurs pays.
• Excellente compréhension des modèles commerciaux transfrontaliers, des flux financiers et des structures commerciales.
• Capacité à combiner planification stratégique et exécution opérationnelle.
• Disponibilité pour voyager si nécessaire.
• Expérience au sein de plateformes régionales ou mondiales actives en Amérique du Nord.
• Familiarité avec l’écosystème nord-américain des paiements.
• Exposition à des modèles de partenariat ou d’exploitation complexes couvrant plusieurs juridictions.
• Expérience en tant que responsable régional ou manager informel dans plusieurs pays.

Salaire : 124 000 $ à 175 000 $ par an

Avantages
Nous nous engageons à créer un environnement favorable qui soutient le bien-être physique, mental et émotionnel de nos employés et de leurs familles. Notre programme d’avantages comprend une couverture médicale, dentaire et visuelle entièrement financée par l’entreprise, un nombre illimité de jours de congé flexibles, ainsi qu’un plan personnalisé de développement professionnel pour chaque employé. Grâce à des formations et des opportunités d’apprentissage, nous investissons dans la croissance professionnelle afin d’aider notre équipe à s’épanouir tant personnellement que professionnellement. Nous ne faisons pas qu’agrandir une entreprise — nous construisons une communauté fondée sur la créativité, la collaboration et la force du jeu.

Égalité des chances
Xsolla est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif pour tous. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, l’âge, le handicap, l’orientation sexuelle, l’identité de genre ou toute autre caractéristique protégée.

Nous étudions les candidatures de personnes ayant un casier judiciaire conformément au Fair Chance Act.

Considération du casier judiciaire
Pour le poste de responsable du développement commercial, nous effectuons des vérifications incluant :
• Examen du casier judiciaire
• Vérification de l’emploi
• Vérification des diplômes
• Vérification des licences professionnelles

Pertinence pour les responsabilités du poste
La vérification est nécessaire en raison de responsabilités telles que :
• Manipulation d’informations financières sensibles, budgets et accès à des fonds
• Accès à des données confidentielles de l’entreprise
• Respect des exigences réglementaires

Droits en vertu du Fair Chance Act
Les candidats sont encouragés à se renseigner sur leurs droits en vertu du Fair Chance Act. Pour toute question sur nos pratiques de recrutement, veuillez contacter careers@xsolla.com.

En soumettant une candidature, vous acceptez que Xsolla traite vos données à des fins de recrutement et d’emploi. Vos données sont gérées conformément à l’Avis de confidentialité des candidats de Xsolla. Pour toute question relative à la confidentialité, veuillez contacter careers@xsolla.com.