Sobre Nosotros
Sophos es un líder global en soluciones avanzadas de ciberseguridad diseñadas para detener ciberataques. En febrero de 2025, la compañía adquirió Secureworks, uniendo a dos pioneros de la industria reconocidos por sus tecnologías y servicios innovadores impulsados por IA. Hoy, Sophos es el proveedor de servicios de Detección y Respuesta Gestionada (MDR) más grande del mundo, apoyando a más de 28,000 organizaciones. Además de MDR y otros servicios de seguridad, Sophos ofrece una gama completa de soluciones de protección para endpoints, redes, correo electrónico y la nube, que operan de manera integrada a través de la plataforma Sophos Central. Secureworks aporta sus capacidades avanzadas de Taegis XDR/MDR, detección y respuesta a amenazas de identidad (ITDR), SIEM de nueva generación, servicios de gestión de riesgos y una amplia variedad de servicios de consultoría. Sophos ofrece estas soluciones a través de partners revendedores, MSPs y MSSPs en todo el mundo, protegiendo a más de 600,000 organizaciones contra phishing, ransomware, robo de datos y amenazas cibernéticas tanto rutinarias como patrocinadas por estados. Todas las soluciones se fortalecen con inteligencia histórica y en tiempo real de Sophos X-Ops y la recién integrada Counter Threat Unit (CTU). Sophos tiene su sede en Oxford, Reino Unido. Más información en www.sophos.com.

Resumen del Rol
Como Especialista en Ventas al Gobierno, desempeñarás un papel clave en impulsar el crecimiento de ingresos para nuestras soluciones de ciberseguridad dentro de los principales departamentos gubernamentales centrales y estatales, ministerios y empresas del sector público. Colaborarás con el equipo de ventas para comprender las necesidades del cliente, recomendar soluciones adecuadas y apoyar a los partners en RFPs y licitaciones en GEM. Identificarás organismos gubernamentales y responsables de toma de decisiones para generar oportunidades para los productos y servicios de la organización. Tu experiencia en ventas al sector gubernamental, junto con sólidas habilidades de comunicación y presentación, te permitirá transmitir eficazmente el valor de nuestras soluciones de seguridad. Este es un rol transversal, responsable del desarrollo de negocio, RFPs gubernamentales y licitaciones GEM en toda India, trabajando junto a los equipos regionales de ventas.

Lo Que Harás
• Interactuar con los principales responsables de toma de decisiones en departamentos gubernamentales
• Trabajar con organismos gubernamentales para identificar oportunidades y mantenerse al tanto de tendencias de compra en ciberseguridad
• Utilizar tu experiencia en plataformas de e‑marketplace y RFPs para listar, promocionar y gestionar transacciones de productos o servicios
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes gubernamentales, proporcionando soluciones de ciberseguridad que se ajusten a sus necesidades
• Comprender el ecosistema de canales y tener experiencia trabajando con los principales integradores de sistemas y partners enfocados en el sector gubernamental
• Colaborar con los equipos regionales de ventas, preventa, marketing y equipos multifuncionales para alinear estrategias y alcanzar objetivos de ventas

Lo Que Aportarás
• 8–10 años de experiencia en ventas de soluciones al sector gubernamental (central, estatal, PSU, ministerios)
• 2–3 años de experiencia vendiendo productos o soluciones de ciberseguridad en sectores gubernamentales o PSU es una ventaja
• Éxito comprobado en un rol de ventas gubernamentales con interacción directa con clientes
• Fuertes habilidades de comunicación y presentación
• Familiaridad con metodologías de ventas y capacidad para contribuir de manera efectiva en todo el ciclo de ventas
• Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para construir relaciones sólidas a todos los niveles
• Capacidad para trabajar de forma independiente y manejar múltiples prioridades en un entorno dinámico
• Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes, eventos y conferencias

¿Listo para Unirte?
En Sophos, valoramos las perspectivas diversas que impulsan la innovación. Los estudios muestran que a veces los candidatos dudan en postularse si no cumplen todos los requisitos; te animamos a no dejar que eso te detenga. Tus habilidades y experiencias únicas pueden ser exactamente lo que estamos buscando.

¿Qué Hace a Sophos un Gran Lugar?
• Modelo de trabajo remoto como primera opción, con algunos roles que requieren un enfoque híbrido; se requiere autorización legal para trabajar en el país del puesto sin patrocinio del empleador
• Una cultura de innovación, creatividad, trabajo en equipo y un ambiente agradable
• Grupos de diversidad e inclusión liderados por empleados para fomentar comunidad, educación y apoyo
• Eventos anuales de caridad, iniciativas de recaudación de fondos y días de voluntariado
• Esfuerzos globales de sostenibilidad para reducir el impacto ambiental
• Competiciones globales de acondicionamiento físico y trivia
• Días globales de bienestar para descansar y recargar energías
• Talleres y sesiones mensuales de formación en bienestar

Nuestro Compromiso Contigo
Estamos orgullosos de nuestro entorno inclusivo y diverso y estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades. Creemos que la diversidad y la excelencia juntas hacen a Sophos más fuerte. Damos la bienvenida a candidatos que puedan enriquecer la diversidad de nuestro equipo. Todos los candidatos son tratados de manera justa e igualitaria, sin importar género, sexo, estado civil, raza, religión, color, edad, condición de veterano, discapacidad, embarazo, maternidad u orientación sexual. Si necesitas ajustes durante el proceso de selección, háznoslo saber.

Protección de Datos
Si postulas y compartes tu CV o información personal con Sophos, tus datos se almacenarán durante 12 meses conforme a nuestra Política de Privacidad y serán utilizados por nuestro equipo de reclutamiento para contactarte sobre esta u otras oportunidades relevantes. Puedes solicitar la eliminación o actualización de tus datos en cualquier momento siguiendo las instrucciones de la Política de Privacidad. Para más información, consulta la Política de Privacidad en el enlace proporcionado.