Descripción de la Empresa
Allbridge es el proveedor líder de soluciones, servicios y soporte de tecnología conectada diseñados específicamente para propiedades de alojamiento comercial.

Con más de 35 años de crecimiento constante y experiencia en la industria, Allbridge ofrece soluciones tecnológicas a más de un millón de unidades de alojamiento en 8,000 propiedades en Norteamérica y el Caribe.

Resumen del Puesto
El Ejecutivo de Cuentas para Multifamiliares y Vivienda Estudiantil será un colaborador clave en la estrategia de expansión de Allbridge en dos de sus mercados de más rápido crecimiento. Este puesto es responsable de impulsar un crecimiento acelerado en propiedades nuevas y existentes, y de asegurar nuevos negocios mediante un enfoque de ventas consultivas con desarrolladores y propietarios de Multifamiliares y Vivienda Estudiantil. El candidato ideal es un profesional persistente y estratégico, con un sólido historial de superar metas de ventas. Este puesto, de cara al cliente, requiere profundo conocimiento del sector, desempeño comprobado y una sólida red profesional. El rol reporta al Vicepresidente de Desarrollo Comercial para Multifamiliares.

Los candidatos exitosos suelen contar con una licenciatura de una institución acreditada y al menos cuatro años de experiencia relevante en ventas estratégicas B2B. El puesto se enfoca en la venta de tecnologías y servicios para edificios inteligentes, como soluciones de video para residentes y Wi-Fi comunitario, dirigidos a clientes de Multifamiliares y Vivienda Estudiantil. Entre las habilidades clave se incluyen la construcción de relaciones con desarrolladores y propietarios importantes, la gestión de cuentas, la venta basada en soluciones, el mantenimiento de un sólido pipeline de ventas, la negociación de acuerdos y el cierre constante de contratos.

Allbridge opera con un modelo de trabajo híbrido que equilibra la colaboración presencial con la flexibilidad del trabajo remoto. Algunos puestos pueden requerir mayor presencia en sitio según las necesidades del negocio.

Funciones y Responsabilidades Esenciales
• Liderar los esfuerzos de ventas nacionales para asegurar contratos importantes, actuando como asesor de confianza para impulsar ingresos y cumplir metas de ventas y rentabilidad.
• Participar en negociaciones contractuales, incluyendo precios, características y cronogramas de instalación dentro de las directrices de la empresa.
• Identificar y calificar nuevos prospectos, desarrollar estrategias de ventas centradas en soluciones y guiar las oportunidades hasta el cierre cumpliendo con los objetivos de actividad e ingresos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas e ingeniería de soluciones para asegurar acuerdos complejos o técnicamente exigentes.
• Utilizar la venta consultiva para evaluar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones y propuestas personalizadas.
• Asistir a eventos de la industria y actividades de desarrollo comercial.
• Completar toda la capacitación requerida dentro de los plazos establecidos.
• Demostrar los valores fundamentales de Allbridge tratando a clientes y colegas con profesionalismo y respeto.
• Asumir la responsabilidad de las tareas y entregar resultados de alta calidad e innovación.
• Reunirse con clientes tanto en persona como de manera virtual; se espera viajar entre el 30% y el 40% de la semana laboral según las necesidades del negocio.
• Realizar otras tareas relacionadas asignadas.

Calificaciones Requeridas
• Licenciatura en administración de empresas de una institución acreditada (o equivalente internacional); se prefiere un posgrado.
• Al menos cuatro años de experiencia relevante en ventas dentro de los mercados verticales aplicables. Se prefieren fuertemente candidatos con experiencia en la venta de infraestructura tecnológica para Multifamiliares y Vivienda Estudiantil. Es beneficioso tener familiaridad con tecnologías como Wi-Fi comunitario, sistemas de bajo voltaje, control de acceso y ERRCS.
• Gran sentido comercial, habilidades organizativas, atención al detalle y capacidad para cumplir plazos y tomar decisiones basadas en datos.
• Una red bien establecida de contactos a nivel directivo en los sectores de Multifamiliares y Vivienda Estudiantil.
• Conocimientos generales de gestión de construcción, con preferencia por aquellos con experiencia en productos de construcción, detalles constructivos, regulaciones y estándares de calidad.
• Experiencia usando herramientas de prospección y CRM como LinkedIn Sales Navigator, BuildCentral, ConstructConnect y Salesforce; adaptable y capaz de aprender nuevas herramientas rápidamente.
• Fuertes habilidades de comunicación, servicio al cliente, pronóstico, organización y gestión del tiempo.
• Capacidad para desenvolverse en un entorno acelerado y de alto volumen con sólido trabajo en equipo y atención al detalle.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita y de presentación en inglés.
• Dominio intermedio de habilidades informáticas y aplicaciones de Microsoft Windows, incluyendo Excel, Word, Outlook, SharePoint, Teams y Project.
• Experiencia intermedia en Salesforce es un plus.

Beneficios Laborales que Ofrecemos
Allbridge ofrece un paquete competitivo de beneficios para empleados elegibles de tiempo completo, que incluye:
• Cobertura médica, de medicamentos, dental, ortodóncica y de visión
• Opciones de HSA financiadas por la empresa y cuentas de gastos flexibles
• Seguro de discapacidad a corto plazo 100% pagado por la empresa
• Opciones de seguro de vida y AD&D
• Ofertas de seguros suplementarios
• Plan de jubilación 401(k) con reparto de utilidades
• Tiempo libre remunerado flexible después de 60 días
• Días festivos pagados
• Un entorno laboral inclusivo y diverso

Declaración de Igualdad de Oportunidades
Allbridge es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, religión, color, sexo, identidad de género, orientación sexual, edad, discapacidad, origen nacional, estatus de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley. Las decisiones de contratación se basan únicamente en las cualificaciones, el mérito y las necesidades del negocio.